这是一群800人的“娃娃兵”，这群人的平均年龄不超过30岁!他们在2017年创造出净销售额2.78亿的良好业绩。截止到2018年11月底，帆软已完成年初4亿的净销售额目标，用户总数突破7000家。

他们在报表系统市场上被Gartner评为唯一入选报表的中国厂商，也在IDC 2017年市场占有率的调研中，以13.76%的市场占有率获得关注。他们也谈论趋势，但更看重如何通过报表及商业智能软件为客户提供价值，这群年轻“务实主义者”的集合叫帆软。

拒绝“泡沫技术” 强调“能用起来”的功能

帆软CEO陈炎在接受企业网D1Net记者采访时表示：“在技术的选择上，帆软坚持拒绝泡沫技术，场景性不强的功能坚持不做，而成熟的技术则要坚攻。”

帆软CEO陈炎

陈炎以语音识别技术为例，陈谈认为：语音识别是一项很好的技术，目前也越来越成熟，但在报表与商业智能领域，语音识别并没有找到很好的结合点，因此，这样的技术在帆软看来便是“泡沫技术”，帆软所有的功能是根据客户需求制定及改善，看重的是这些功能客户能真正的用起来，而不是一味地追求市场声音而做一些不切实用的功能来忽悠客户。

商业智能呈现马太效应 自助式BI将迅猛发展

帆软北京事业部总经理芦毅则进一步解释：“一个企业的核心是市场营销和创新，所谓的市场营销并不是说我们强行把产品销售出去，而是我们能够更准确的理解用户需求，然后在满足用户需求的前提下，达到自然的销售。因此，帆软在未来要做的事情就是要花大量的精力去理解用户需求、理解客户痛处。”

帆软北京事业部总经理芦毅

基于上述理解与对市场的观察，芦毅认为：商业智能市场经过近十多年的发展，正呈现出以下三大趋势：商业智能呈现马太效应，自助式BI将迅猛发展，联合创新是发展方向。

一、 商业智能市场增长明显，正呈现马太效应!强者越强，弱者越弱，竞品的种类可能慢慢会越来越少，部分厂商因为发展的原因将被淘汰、被迭代，而相对强的厂商则进入良性循环，积淀时间越久，案例越多，被客户优先选择的概率也会越大。

二、 自助式BI将进入迅猛发展阶段。信息化建设呈现温和态势， BI项目与传统ERP或者OA项目等需求完全不一样。ERP、OA通过梳理可以明确的把流程等制定清晰，但 BI项目往往会让人无从下手，或者可能花了很多的精力，但是做出来的效果却差强人意。其原因有可能是信息化的基础薄弱，也有可能是因为存在沟通等一系列的问题。但BI与业务非常相关，随着市场环境、管理理念的变化，其指标也会快速迭代，因此，在这样的前提下，自助式BI将会有很好的趋势和发展。其实现方式将由最初的提需求给信息部门，信息部门来响应转变为把一些主动权交付给业务部门，让业务部门自己快速获取想要的数据，从而让业务部门根据自身业务需要，建立一些分析模型。

三、 联合创新是发展方向：以宝洁的业务需求为例，宝洁在中国有80多个经销商，而这些经销商对于自己的数据关系存在着很多疑惑，由于其在业内并没有非常成熟的模型，这需要与供应商建立起健康的联合探索的机制，才能满足宝洁这样的客户需求。

明星产品Finereport 10.0版本及FineBI 5.0版本发布

此外，帆软近期还发布了明星产品Finereport 10.0版本及FineBI 5.0版本。

FineReport 10.0较之之前的9.0版本实现了业务价值，主要表现在三个核心方面：

第一， 安全。二十一世纪是数据的时代，数据是企业的核心机密和竞争力，保护数据的安全已经成为企业不得不重视的环节。在FineReport10.0版本的设计和研发中，通过发力“安全”策略，从修补漏洞和主动防御两个角度去整体提升应用的安全性。

第二， 性能。如果说安全是保障，那么性能就是角逐的关键，10.0版本性能较之9.0有了很大的改变，日志存储脱离数据库，特别是内置的hsql，变成基于帆软自主开发的swift引擎，使得系统更加的稳定。

第三， 可靠性。10.0版本可以将所有通过FineReport产品进行的配置和资源修改能做到随时同步，达到高一致性，并且在节点宕机后系统可正常使用。

而FineBI 5.0则是一款基于企业业务人员自主分析的一款工具。FineBI 5.0力求的是一个兼具用户级简单和企业级强大的数据分析工具。所谓用户级简单就是着眼于个人用户的数据分析需求，降低数据分析门槛，提供了智能图表推荐、无限视觉分析功能和更多自适应模式，使得操作更加方便快捷，外观更加美观。

此外，FineBI 5.0自助数据集功能解决了开放数据与权限管理的矛盾，可以为用户提供更多的数据操作权限，包括表数据的过滤、排序、分组汇总分析，建立表关联，自动触发更新数据，各种粒度权限下的数据权限管理，可以让用户发挥更大的数据价值;关于企业级的强大，就是重点发力企业级数据架构方案。FineBI 5.0将直接对接数据库的实时数据引擎与抽取数据的引擎整合统一为spider计算引擎。可以支撑10亿级别大数据量分析，并且支持实时数据与存储数据之间的切换;此外，FineBI 5.0全新的突破不止数据分析，更有深度挖掘，预置挖掘功能，增加五类算法。只需简单拖拽，就可通过强大的数据挖掘功能，及时看到可视化效果。

另外，除了FineReport和FineBI，帆软的移动端产品也进行全面的交互改进，安全功能升级。让移动端报表查看、数据分析更强大更安全。