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大数据和定价分析将改与谈判规则

责任编辑:jackye 作者:Harris编译 |来源:企业网D1Net  2017-09-21 09:54:52 本文摘自:机房360

大数据正在以令人惊讶的方式改变商业世界的参与规则。据PanGas AG的三位专家介绍,大数据使谈判者更加了解情况,并加强了透明度。这些说法得到其他专家的支持,如马耳他非营利组织外交基金会(Diplo Foundation)创始人Jovan Kurbalija博士。

专家指出大数据正在改变谈判的性质

Kurbalija主要侧重于大数据在政府间交流和外交方面的影响。他甚至将数据经济与世界各地的石油市场进行比较。不过,他这种观点也可以扩展到私营部门。

“全球关于争夺石油的冲突已经有几十年了。但没有人担心为数据而战,但是数据经济也具有相同的对抗潜力,经济学家就是以数据地缘政治为中心,以国家安全为中心,越来越多地将地缘经济学定义为通过经济手段获得更多的国家利益。”Kurbalija写道。

大数据如何改变谈判规则?

以下是大数据改进谈判规则的几种方法。

(1)为每一方提供新的资源

大数据为双方进行谈判创造了新的工具和资源。这是Kurbalija提出的第三点,但可能应该是最重要的一点。信息一直是组织最重要的资源之一。它一直被世界上最好的谈判者所利用。大数据使其更容易获得。

精明的谈判者将寻求他们可能访问的所有数据。他们将转向内部和第三方来源。

(2)改变谈判所在的环境

Kurbalija指出,大数据对发达经济体和新兴市场都有深远的影响。它改变了货币流向系统的方式,并创造了更有效分配货币的方式。

这样就可以让双方在谈判过程中推动更多的进程,因为他们知道另一方可能会更好地利用大数据。

(3)创造新的谈判点

大数据还通过引入新变量使谈判过程复杂化。以前不存在的问题现在是许多谈判的核心,其中包括安全和隐私问题。双方必须确保在任何谈判中妥善处理这些问题。

(4)确定提高价值的途径

这不是Kurbalija所提到的问题,但是值得一提。私营和公共部门的组织可以利用大数据来改善自己的成果,使他们处于更好的谈判地位。

哪些类型的组织正在使用大数据进行谈判?

各行各业的公司正在寻找使用大数据创造竞争优势的方法,这是在谈判培训过程中所得知的。但是,有些行业比其他行业更适合。全球商务旅行协会显示,企业正在使用大数据来帮助酒店交易的谈判。这里有一些数据发挥作用的途径:

·查看每个酒店品牌的消费情况。

·按类别分列支出,如食品和饮料支出。

·分析收入和定价策略,如房价。

·减轻风险

·着力改善每笔交易的结果

行业专家鼓励更多的公司在未来几年使用大数据。虽然最能为一方创造优势,但也会迫使其他方面认真对待支出和后勤问题。

大数据将在2018年成为谈判的核心

人们生活在知识经济中,现在正在设法利用这些知识为各个组织提供更多的价值。大数据正在帮助企业的谈判获得更多的优势,并使自己处于更好的有利地位。

关键字:数据定价策略Kurbalija

本文摘自:机房360

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大数据和定价分析将改与谈判规则

责任编辑:jackye 作者:Harris编译 |来源:企业网D1Net  2017-09-21 09:54:52 本文摘自:机房360

大数据正在以令人惊讶的方式改变商业世界的参与规则。据PanGas AG的三位专家介绍,大数据使谈判者更加了解情况,并加强了透明度。这些说法得到其他专家的支持,如马耳他非营利组织外交基金会(Diplo Foundation)创始人Jovan Kurbalija博士。

专家指出大数据正在改变谈判的性质

Kurbalija主要侧重于大数据在政府间交流和外交方面的影响。他甚至将数据经济与世界各地的石油市场进行比较。不过,他这种观点也可以扩展到私营部门。

“全球关于争夺石油的冲突已经有几十年了。但没有人担心为数据而战,但是数据经济也具有相同的对抗潜力,经济学家就是以数据地缘政治为中心,以国家安全为中心,越来越多地将地缘经济学定义为通过经济手段获得更多的国家利益。”Kurbalija写道。

大数据如何改变谈判规则?

以下是大数据改进谈判规则的几种方法。

(1)为每一方提供新的资源

大数据为双方进行谈判创造了新的工具和资源。这是Kurbalija提出的第三点,但可能应该是最重要的一点。信息一直是组织最重要的资源之一。它一直被世界上最好的谈判者所利用。大数据使其更容易获得。

精明的谈判者将寻求他们可能访问的所有数据。他们将转向内部和第三方来源。

(2)改变谈判所在的环境

Kurbalija指出,大数据对发达经济体和新兴市场都有深远的影响。它改变了货币流向系统的方式,并创造了更有效分配货币的方式。

这样就可以让双方在谈判过程中推动更多的进程,因为他们知道另一方可能会更好地利用大数据。

(3)创造新的谈判点

大数据还通过引入新变量使谈判过程复杂化。以前不存在的问题现在是许多谈判的核心,其中包括安全和隐私问题。双方必须确保在任何谈判中妥善处理这些问题。

(4)确定提高价值的途径

这不是Kurbalija所提到的问题,但是值得一提。私营和公共部门的组织可以利用大数据来改善自己的成果,使他们处于更好的谈判地位。

哪些类型的组织正在使用大数据进行谈判?

各行各业的公司正在寻找使用大数据创造竞争优势的方法,这是在谈判培训过程中所得知的。但是,有些行业比其他行业更适合。全球商务旅行协会显示,企业正在使用大数据来帮助酒店交易的谈判。这里有一些数据发挥作用的途径:

·查看每个酒店品牌的消费情况。

·按类别分列支出,如食品和饮料支出。

·分析收入和定价策略,如房价。

·减轻风险

·着力改善每笔交易的结果

行业专家鼓励更多的公司在未来几年使用大数据。虽然最能为一方创造优势,但也会迫使其他方面认真对待支出和后勤问题。

大数据将在2018年成为谈判的核心

人们生活在知识经济中,现在正在设法利用这些知识为各个组织提供更多的价值。大数据正在帮助企业的谈判获得更多的优势,并使自己处于更好的有利地位。

关键字:数据定价策略Kurbalija

本文摘自:机房360

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