就在2015北京世界田径锦标赛上，现场观众通过华为高密Wi-Fi在社交媒体发布观赛感受，分享精彩瞬间。赛事期间，华为在世锦赛主办场馆部署了1087个AP组成的Wi-Fi网络，为现场观众承载了68万人次的联接，产生了16 TB的数据流量，相当于传送了860万张数码照片，或是产生了16亿次社交媒体互动。在这种极致体验背后，却是新商业竞争力的构建，给网络技术、运营模式、业务发展等方面带来了巨大的变革与挑战。
（图：华为企业业务中国区总裁马悦）
据了解，华为自2011年成立企业业务以后，中国区的企业业务团队，这几年得到了快速的成长和发展，每年的年复合增长率是35%~40%；今年WLAN市场的增长预计将超过100%。华为从研发、服务、建立良好的生态系统、人才储备上为华为企业业务的高速增长提供有力保障。
“华为持续面向未来进行投资，华为有超过7万人的研发团队，在全球建立了16个研发中心；过去10年，华为研发投入累计达到1880亿元人民币，其中2014年研发投入约400亿元人民币，同比增长约28%；在包括5G、全光网、基于场通信的MirrorSys、内容感知的网络、高通量的计算等在内的前沿技术领域持续进行超前投入和布局，引领ICT技术的发展。整个IT界，在研发上的投入没有谁比华为更多。”马悦对此信心十足。因此在面对高密度的无线网络环境，攻克了多项技术难关——华为企业业务中国区副总裁胡中华表示：“首先，解决了高密度的覆盖，我们在AP这块是独特技术，一般的天线做到30度覆盖的角度，这样干扰是比较大的，我们有独特技术可以做到15度的覆盖。其次，一般的业界产品只能做到2.4G、5G，但是我们可以做到双5G，可以保证比较高的带宽，得到了世锦赛组委会的认可。在世锦赛工程中我们部署非常快，在短短3个月左右时间我们就完成了工勘、部署和交付。最后，在WiFi领域，商业模式也发生了巨大变化，现在我们跟合作伙伴一起做定向营销、大数据的分析等。”
（图：左:华为企业业务中国区总裁马悦，右：华为企业业务中国区副总裁胡中华）快速响应，服务到县。“在中国区，华为已经是中国三大运营商移动、电信、联通最主要的合作伙伴。因此也得益于三大运营商这么多年来对华为的信任和帮助，使得华为在全国2000多个县都有服务团队，更不用说省级了。从全国到地级市到县都有华为的服务团队和华为的服务合作伙伴。因此，为客户提供优质的服务，能够快速响应客户的需求，这是华为能取得成功的关键要素之一。”
被集成一直是华为坚持的渠道战略，马悦表示“面向企业级市场，我们提出了聚焦和被集成战略，这就是为什么我们在短短几年，合作伙伴从过去的300多家，发展到今年超过5000家。上月我们在深圳召开了为期两天的华为全球的开发者大会。在全球的开发者大会上，华为对外宣布了华为分5年投入10亿美元，用于支持华为在全球的合作伙伴，尤其是ISV或者说叫开发者，这个计划叫‘沃土计划’，这10亿元主要用于实物的支持，也就是说我们为开发者专门打造一个开发平台，这是一个设备平台或者是软件平台。第二，我们给开发者提供实物开发环境。第三，给开发者提供资金的支持。第四，产品解决方案的支持。我们所提供的ICT基础设施，由开发者在这上面开发应用，双方联合打造产品解决方案或者是行业解决方案，华为与开发者在销售层面联合创新、联合拓展市场。有这几个重要举措，能够使华为在中国区，无论市场面对什么样的竞争环境都能保持高速的增长。”
人才储备更是华为着眼未来发展的重中之重。马悦表示“我们认为对于渠道合作伙伴或者是整个产业链、生态圈，人才是非常关键的要素。因此我们从去年开始，在全中国有30多个授权中心，除了培训、考试以外，跟116家高等学校合作，成立了华为网络技术信息学院，到今年6月底的数据是138家。去年参加培训并通过考试的学生超过了3000名，通过理论学习和我们提供的设备上机操作，使学生具备了网络产品的初步规划设计的能力。他们在校期间就具备了这样的能力。今年在教育部的指导和支持下，我们还会更加系统的对学生进行培养。华为网院会继续搞下去，而且今年从国内已经走向了海外，包括在英国也在开展华为网院的工作。所以希望能够从整个端到端对整个产业链的人才进行培养，共同来迎接更大的市场挑战。”
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