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流量货币化:虚拟运营商的生意经

责任编辑:贾世华 作者:企业网D1Net特约专家 |来源:企业网D1Net  2014-04-14 10:18:56 原创文章 企业网D1Net

通信圈一直不乏拥有奇思妙想攫取市场先机的“创新者”。随着开业的日子逐渐逼近,国内的虚拟运营商们又开始躁动了,时不时爆出让广大用户充满想象空间的信息来:免费、不清零、个性化、纯金SIM卡等。越来越感觉到,中国的虚拟运营商们正在扮演着传统电信行业门口的“野蛮人”。细数当前各家祭出杀手锏,在流量上做文章应该是成为了行内的共识,本编拟从市场角度对虚拟运营商的流量经营进行初步的探析。

一、流量经营:历史与现实的交融

流量经营在通信圈和运营商里面是个用烂了的词,太多方案、内部文件及专家解读。综合来讲,扩规模、提层次、个性化是国内外各家基础运营商共同坚持的原则。

不同于话务经营的思路,流量经营是基础通信运营商适应移动互联网需求下的发展课题,是从粗放经营的“花钱买收入”到“高资金周转率”转向的必经之路,是改变传统“管道工”角色的关键。通过技术升级、终端换代、架构变革、业务多元等途径,基础运营商或多或少从不同层次进行了扩大流量规模的尝试,整体经营模式还是延续了话务量经营的模式,提升总量是追求的第一核心目标。

针对这个目标,国内外基础运营商推出的家庭、企业流量池计划以及Verizon、AT&T、Softbank、NTT DoCoMo等国际主流运营商推出了流量共享业务模式都是这方面积极尝试。

在扩规模保收入的基础上,基础运营商对这个流量管道的内容也是觊觎已久,不满足于单纯赚取流量通道的过路费,希望能够实现智能管道,对在自己流量体系内运行的数据进行长期积累,作为未来大数据分析的基础,希望能够衍生出一个高智能化的增值业务形态。基础运营商已经开始了对个人、家庭、集客市场业务的创新性布局,国内基础运营商均打造了统一的包括支付、定位、通信、账户管理等功能的业务平台并开放业务接口,同时也进行了单项业务的企业化市场深耕探索。在国外运营商,Verizon在个人娱乐市场发布了Viewdini视频业务品牌,推出了涉及金融、电力等行业的定制化方案。

在规模、智能化发展的基础上,基础运营商希望在流量经营上实现真正的个性化。当前这个层面的考虑还是处于初级阶段,主要集中在个性化资费套餐以及用户流量资费监控等方面的创新,后期可深度探索的余地很大。

二、流量货币化:通信行业竞合的新模式

未来的流量经营,将呈现真正的是竞合模式,在不断扩大用户各层次高质量需求的前提下,盘活产业链各家的利益分配。实现运营商流量的自由流动交易,增加流量的商品交易属性,从产品模式走向商品模式,实现从“使用”到“流通”将会带来一个新的产业形态,吸引更多的参与者进行业务创新。

我们可以开放地对此模式进行预设计,这个产业链必将包含上游流量供应方、多级分销体系、流量比价的虚拟货币系统以及综合系统设计开发方。在上游流量提供方可以包括集成运营商及虚拟运营商企业,它们是在流量交易环节商品生产者的扮演者;分销体系是一个混业经营的复杂体,未来将呈现多层次的结构,包含一级批发商和二级分销体系,一级批发商从流量提供方获得可以交易的流量产品,并进行产品的合并拆分商品化。当前的话费代扣代缴合作企业以及高用户聚集的互联网平台将是重要的分销角色,二级用户分销体系将是直接面对用户交易的业务平台、电商平台以及其他接入方式,完成对用户需求的直接对接。在流量交易体系内,对于流量价值比价的货币体系将极为关键,要实现不同运营商流量商品、多用户不同形态商品之间的价值衡量与交换流通。第三方支付企业尤其是拥有网络支付及预付卡的企业将扮演重要的价值转换中介。为支持这个完整的商业系统运作,市场上将出现一系列专门的平台及业务开发者,它们承接流量商品从生产到消费的技术能力,形成一个闭环的商业系统。

三、没有结语的开篇

克里斯滕森在《创新者的窘境》中详细区分了持续性创新(sustaining innovation)和突破性创新 (disruptive innovation),对人们用以评价产品的标准的变化进行了详尽的分析,没有预测到这种变化的者将会失败。虚拟运营商作为通信行业的“搅局者”和“野蛮人”,通过流量商品化、货币化的撬杠也许能够改变人们对通信服务、流量价值的认识,是否能够形成库恩期待的行业新范式转变,也许这个不再是一个假设。

本文作者系企业网D1Net特约专家:
北京分享在线网络技术有限公司 行业发展总监 陈湘云
电信业务研究员 田世生 

关键字:虚拟运营商流量货币化

原创文章 企业网D1Net

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流量货币化:虚拟运营商的生意经

责任编辑:贾世华 作者:企业网D1Net特约专家 |来源:企业网D1Net  2014-04-14 10:18:56 原创文章 企业网D1Net

通信圈一直不乏拥有奇思妙想攫取市场先机的“创新者”。随着开业的日子逐渐逼近,国内的虚拟运营商们又开始躁动了,时不时爆出让广大用户充满想象空间的信息来:免费、不清零、个性化、纯金SIM卡等。越来越感觉到,中国的虚拟运营商们正在扮演着传统电信行业门口的“野蛮人”。细数当前各家祭出杀手锏,在流量上做文章应该是成为了行内的共识,本编拟从市场角度对虚拟运营商的流量经营进行初步的探析。

一、流量经营:历史与现实的交融

流量经营在通信圈和运营商里面是个用烂了的词,太多方案、内部文件及专家解读。综合来讲,扩规模、提层次、个性化是国内外各家基础运营商共同坚持的原则。

不同于话务经营的思路,流量经营是基础通信运营商适应移动互联网需求下的发展课题,是从粗放经营的“花钱买收入”到“高资金周转率”转向的必经之路,是改变传统“管道工”角色的关键。通过技术升级、终端换代、架构变革、业务多元等途径,基础运营商或多或少从不同层次进行了扩大流量规模的尝试,整体经营模式还是延续了话务量经营的模式,提升总量是追求的第一核心目标。

针对这个目标,国内外基础运营商推出的家庭、企业流量池计划以及Verizon、AT&T、Softbank、NTT DoCoMo等国际主流运营商推出了流量共享业务模式都是这方面积极尝试。

在扩规模保收入的基础上,基础运营商对这个流量管道的内容也是觊觎已久,不满足于单纯赚取流量通道的过路费,希望能够实现智能管道,对在自己流量体系内运行的数据进行长期积累,作为未来大数据分析的基础,希望能够衍生出一个高智能化的增值业务形态。基础运营商已经开始了对个人、家庭、集客市场业务的创新性布局,国内基础运营商均打造了统一的包括支付、定位、通信、账户管理等功能的业务平台并开放业务接口,同时也进行了单项业务的企业化市场深耕探索。在国外运营商,Verizon在个人娱乐市场发布了Viewdini视频业务品牌,推出了涉及金融、电力等行业的定制化方案。

在规模、智能化发展的基础上,基础运营商希望在流量经营上实现真正的个性化。当前这个层面的考虑还是处于初级阶段,主要集中在个性化资费套餐以及用户流量资费监控等方面的创新,后期可深度探索的余地很大。

二、流量货币化:通信行业竞合的新模式

未来的流量经营,将呈现真正的是竞合模式,在不断扩大用户各层次高质量需求的前提下,盘活产业链各家的利益分配。实现运营商流量的自由流动交易,增加流量的商品交易属性,从产品模式走向商品模式,实现从“使用”到“流通”将会带来一个新的产业形态,吸引更多的参与者进行业务创新。

我们可以开放地对此模式进行预设计,这个产业链必将包含上游流量供应方、多级分销体系、流量比价的虚拟货币系统以及综合系统设计开发方。在上游流量提供方可以包括集成运营商及虚拟运营商企业,它们是在流量交易环节商品生产者的扮演者;分销体系是一个混业经营的复杂体,未来将呈现多层次的结构,包含一级批发商和二级分销体系,一级批发商从流量提供方获得可以交易的流量产品,并进行产品的合并拆分商品化。当前的话费代扣代缴合作企业以及高用户聚集的互联网平台将是重要的分销角色,二级用户分销体系将是直接面对用户交易的业务平台、电商平台以及其他接入方式,完成对用户需求的直接对接。在流量交易体系内,对于流量价值比价的货币体系将极为关键,要实现不同运营商流量商品、多用户不同形态商品之间的价值衡量与交换流通。第三方支付企业尤其是拥有网络支付及预付卡的企业将扮演重要的价值转换中介。为支持这个完整的商业系统运作,市场上将出现一系列专门的平台及业务开发者,它们承接流量商品从生产到消费的技术能力,形成一个闭环的商业系统。

三、没有结语的开篇

克里斯滕森在《创新者的窘境》中详细区分了持续性创新(sustaining innovation)和突破性创新 (disruptive innovation),对人们用以评价产品的标准的变化进行了详尽的分析,没有预测到这种变化的者将会失败。虚拟运营商作为通信行业的“搅局者”和“野蛮人”,通过流量商品化、货币化的撬杠也许能够改变人们对通信服务、流量价值的认识,是否能够形成库恩期待的行业新范式转变,也许这个不再是一个假设。

本文作者系企业网D1Net特约专家:
北京分享在线网络技术有限公司 行业发展总监 陈湘云
电信业务研究员 田世生 

关键字:虚拟运营商流量货币化

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