今年的招聘季，运营商人才的需求很旺。近一个月来，话机世界数码连锁集团、浙江连连科技等获得首批虚拟运营商牌照的企业都在网上晒出招聘信息。

话机世界数码连锁集团要找一位“虚拟运营商总经理”，浙江连连科技需要“转售业务省域负责人”“转售业务省域业务管理”“商务经理”“渠道经理”“BBS业务分析师”“产品经理”等，这些职位大多要求有传统运营商企业工作3年至5年或8年至10年的经验。

虽然，话机世界和连连科技的招聘信息都没有标出年薪，但话机世界的招聘主管透露，为了打动人才，他们开出的薪水也比较有竞争力。据了解，厦门叁五互联科技股份有限公司招聘“虚拟运营商副总”开出45万—55万元的薪水。而北京的虚拟运营商，招聘“虚拟运营商领军人”开出年薪120万—150万元；招聘“运营商合作部总监 ”开出年薪40万—60万元；招聘“信息系统部总监”，月薪达3.4万—5万元。一时间，“虚拟运营商人才”比猎头市场的当红炸子鸡—“互联网金融人才”都要抢眼呢！

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传统运营商人才难挖

虚拟运营商百万年薪请领军人

春节前，工信部先后发放了中国第一批和第二批虚拟运营商牌照。目前，国内已经获得虚拟运营商资质的企业达到了19家。有消息称，到今年下半年，虚拟运营商“170”号段将正式对外放号，届时，国内的虚拟运营商业务也将全面铺开。

如今，打开国内几个知名的招聘网站、猎头网站，都能看到类似的招聘信息显示：北京某虚拟运营商，招“虚拟运营商领军人”，年薪120万元至150万元；招“运营商SIM套餐方面副总裁”，年薪60万元到80万元……而在杭州，话机世界数码连锁集团、浙江连连科技等获得首批虚拟运营商牌照的浙江企业对运营商人才的需求也不小。

虽然，话机世界数码连锁集团仅有“虚拟运营商总经理”岗位见于招聘网站，但实际上，他们的转售部门也在传统运营商处挖套餐设计、运营商关系管理、终端及渠道管理等方面的人才。

“我们成立了转售部门，需要很多运营商的人才加入。虚拟运营商是个全新的业务，公司本来就没有这方面的人才储备。所以，我们只能在三大运营商的几个大部门里挖人。现在，招聘压力还是很大。”话机世界的招聘主管向记者介绍，为了打动人才，他们给的薪水也比较有竞争力。“因为虚拟运营商还处在摸索中，本来的薪资福利较好的人都不愿放弃三大运营商平台。所以，我们主要在地市级运营商里挖人，寻找总经理、部门经理的人选，能多挖一个是一个。”

对于虚拟运营商诞生所带来的传统运营商人才流动，工业和信息化部总工程师张峰曾表示：“在良性竞争的环境下，人才的流动是市场在资源配置中起决定性作用的重要体现，也是电信市场竞争活力进一步激活的一个重要体现。”

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“二房东”挖人才

为的是制定差异化路线

对虚拟运营商，有人给了一个形象的比喻—“二房东”。因为虚拟运营商并不具有号段和网络资源，但通过从传统运营商处购买通信服务或租用电信设施，他们能重新包装品牌和增加服务，然后销售给用户。

据了解，虚拟运营商的通讯服务包括移动话音业务、短信和彩信业务、移动数据业务等。同时，他们还可以拥有企业专利Logo、发售SIM卡、自行制定相关业务的零售价格的权利。

据工信部电信研究院预计，到2015年底，转售用户将达5000万，占存量市场3%左右。工信部电信研究院虚拟运营专题团队负责人许立东分析，目前全国存量移动用户有12亿多，增量年增过亿。

据悉，3月份工信部将发放第三批虚拟运营商牌照，共有5家企业获得牌照。若以24家的虚拟运营商来算，平均每家用户规模将为200万左右。而2013年，我国移动通信的收入是8700亿。若以3%的市场存量计算，虚拟运营商的收入规模可达261亿元，25家虚拟运营商每家可收入10亿多。

目前的三大基础运营商格局中，中国移动占据64%左右的用户份额，53%左右的收入份额，80%左右的利润份额，基本一家独大局面。在许立东看来，虚拟运营商的加盟，不会改变通信市场格局基本面，只会加速中国移动市场份额下降的速度而已。

许立东认为：“虚拟运营商的竞争手段必须差异化。目前虚拟运营商挖了很多运营商的市场人才。正确的做法应该是，通过他们了解运营商的打法，并最终制定差异化的打法，避开运营商。采用和运营商同样的打法，必死无疑。”

有观点认为，目前的19家虚拟运营商企业，覆盖新媒体、电子商务、移动游戏、终端渠道、行业应用、云计算、物流、第三方支付等八个行业，通过结合自身资源有很大的发展空间。

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外来和尚好念经？

传统经验、创业思维缺一不可

“对虚拟运营商企业来说，高薪挖运营商人才就是弥补其人才短板。所以其高薪主要是为人才的经验和技能买单。”浙江千里马人力资源开发有限公司总经理洪文祥说,“所以，挖掘这类人才，往往看重工作能力。有一定的通信行业相关工作经验，就显得非常重要了。”

“外来和尚好念经”，带着传统运营商的工作经验和人脉跳槽的人，对虚拟运营商企业都是战略资源。“目前，虚拟运营商的确挖了很多运营商人才。不过，对陌生的新领域，用人单位往往也没有一个清晰的认识。但是，怎么让这些人才发挥积极作用呢？”洪文祥认为，这需要运营商人才积极主动，通过他们的运营商经验为企业理清思路。

所以，洪文祥认为，虚拟运营商企业会更需要这样的人—有丰富的传统运营商工作经验，还能帮公司解决一些基层员工的问题；有创业的激情，预知虚拟运营商领域的发展前景；有创新能力，为企业找到自身优势资源和通信服务的结合点，能拓展用户带来盈利。

比如，工信部电信研究院虚拟运营专题团队负责人许立东就建议京东、国美、苏宁、京东、国美和苏宁等渠道型虚拟运营商，可以多招一些互联网人才。他认为，不论是搭建一个运营服务体系所需的成本，还是要平衡好三大运营商的利益，在几类虚拟运营商中，渠道型虚拟运营商看似最容易，其实最难。“对渠道型的虚拟运营商来说，用互联网思维来发展业务减少成本是当务之急。”