运营商发力新零售
中国联通方面,8月31日,中国联通和苏宁易购在北京举行“新零售战略合作协议”签约仪式;而在6月26日,中国联通与京东共同开启“深层次合作、多方赋能”的创新零售合作新模式。7月13日,中国移动与小米在北京举行战略合作协议签约仪式。
三大运营商虽然都在发力新零售,但选择的业务领域却各有侧重。中国联通侧重于建设智慧营业厅、生活体验馆,目前已与天猫、京东、苏宁等合作对营业厅进行改造,联通的智慧营业厅正在各地陆续铺开,并发展为智慧零售门店;中国移动的最大特色就是以咪咕咖啡作为新零售切入发展O2O模式;而中国电信则主打支付服务,通过翼支付的便捷服务和丰富的使用场景,为用户打造便捷的民生支付应用,同时通过与阿里巴巴、京东、小米商城、网易严选的合作,提高营销推广范围。
这真的是新零售吗
虽然运营商对新零售踌躇满志,但从运营商的种种举措来看,这样的新零售似乎显得过于单薄。互联网知名评论人贾敬华就曾表示,“电信运营商都在新零售领域努力拓展,想法也都差不多,但总觉得套路依然是将电子渠道与实体渠道结合,将厂商的产品放到营业厅里来”。很显然,运营商目前并没有真正意识到新零售的真正内涵和做法,只是在做“1+1=2”的数学题,也没有充分发挥自身和互联网公司的合作效应,获得更好的发展状态。
根据前瞻产业研究院发布《2017-2022年中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,预测未来几年“新零售”交易规模年复合增长率将达115.27%,到2022年市场规模将突破1.8万亿元。想要从这块大蛋糕中分一杯羹,运营商或许需要在新零售的发展模式上进行相应的调整。
大数据赋能新零售
运营商从来都是大数据领域的“人生赢家”,凭借着多年以来积累下的客户资源和运营经验,可以说运营商的大数据资源在新零售市场具有得天独厚的优势,这种优势是任何互联网公司都不可比拟的,这也是各大互联网公司都愿意与运营商开展合作的重要原因,运营商具有丰富的渠道和数据资源,互联网公司提供多元化发展理念,用这样的方式冲击新零售市场,是目前比较常见的运营商新零售发展模式。
对运营商而言,手握着大数据资源,可以思考更为丰富的发展模式和合作方式,这不仅将为新零售开辟新的发展可能,也将成为运营商转型发展的新动能。也有观点认为,运营商在与互联网公司的合作中,可以通过构建生态化平台,彼此间形成融合性的业务产品,从而获得更多有利的发展经验和数据,这也不失为一种发展方式。