Verizon从CDMA运营商成功演进为4G的领跑者，主要经验在于快速推动FDD LTE产业发展、积极拥抱最先进的技术，并与设备商战略合作，共同解决发展难题。通过积极进取的建网方案，Verizon迅速部署网络、大力联合产业链，打造具有丰富应用的生态系统，率先采用LTE的新技术打造先发优势，并通过和设备商战略对标，对LTE的发展难题各个击破.

 今年是中国运营商加速推进LTE生态系统的关键一年，LTE生态系统涉及系统、终端、芯片和应用等多个领域，如何确保取得稳步进展？Verizon推动LTE产业发展取得的成绩或许能给我们一些启示。

Verizon无线是美国Verizon集团旗下从事无线通信运营的子公司，现有移动用户1亿多，拥有73400名员工，2012年全年营收759亿美元，拥有美国目前最大的4G网络。

Verizon于2010年12月正式商用LTE网络，经过3年多的建设，已覆盖近500个城市和地区95%的美国人口，LTE用户迅速从零达到2100万，发展速度超过了3G网络发展初期的速度。

LTE建设初期的挑战

回首成绩的背后，Verizon在决定LTE建设初期遇到的挑战，以及迎接这些挑战的举措值得借鉴。

作为美国第一家规模部署LTE系统的移动运营商，Verizon在决定上马LTE之前，面临的形势与现在的中国运营商有许多相似之处。首先，在运营LTE网络之前，Verizon原有的CDMA EV-DO网络已不堪重负，截至2010年12月，其CDMA网络承载9400万用户，随着移动视频业务的普及，网络流量居高不下。其次，某厂家在系统专利和芯片技术上的长期垄断，导致CDMA生态系统逐渐失去活力。最后，Verizon面临AT&T的挑战和竞争。当时AT&T是苹果在美国的独家合作伙伴，Verizon的高端用户直接面临流失威胁。

打造健康LTE生态系统

Verizon商用LTE的战略考虑是：缓解3G网络的流量压力，通过技术演进，取得相对于竞争对手的技术优势，创造更好的用户体验，将CDMA高价值用户快速迁移到LTE网络

 Verizon在LTE市场的成功因素主要有以下几点：

经验一：积极进取的建网方案，迅速快捷的网络部署

早在2010年中期，Verizon便制定了网络的三年覆盖方案，计划在2010年年底覆盖全美25~30个市场的1亿人口，到2012年覆盖2亿人口，2013年年底覆盖2.85亿人口，达到和CDMA网络相同的覆盖水平，通过明确预期和愿景，吸引了产业链上的利益相关方注意，达到资源集聚的目的。

Verizon信奉“在游泳中学会游泳”，2010年6月在波士顿和西雅图完成LTE技术测试后，便在五个城市开始友好用户测试，同期在其他城市正式宣布商用LTE。在建设LTE商用网络的同时，利用友好测试取得的经验对网络进行优化，达到通过市场检验、快速部署网络的目的，2010年12月5日即完成38个市场1.1亿人口的覆盖。

经验二：依托主流厂家，降低技术难度，第一时间推出LTE智能手机抢占市场

LTE智能手机由于对基带芯片、射频芯片和天线布放的高精度要求，成为当时LTE生态系统的短板。日本的NTT DoCoMo和瑞典TeliaSonera的LTE网络商用近一年依然没有推出商用智能终端。Verizon依托3G时代的芯片合作伙伴，积极寻找技术解决方案

当时，在LTE智能手机芯片商用时间表无法满足其手机上市时间要求的情况下，Verizon大胆采用业界成熟的LTE数据卡基带芯片捆绑功能手机语音芯片的双芯片解决方案，在话音解决方案中，则创新采用双待机的方式以适应双芯片的解决方案，在LTE网络商用近三个月后便推出了由HTC打造的LTE智能手机“雷霆”（ThunderBolt）。“雷霆”的上市标志着Verizon在LTE生态系统建设上迈出了关键的一步，上市后便吸引了高端用户的注意力，当季大卖50万部。这一成功吸引了更多芯片和终端厂家加入LTE智能手机研发的阵营，使LTE智能手机产业进入良性发展的轨道。

经验三：多层次、全方位合作，打造具有强大丰富应用的生态系统

“根深才能叶茂”，Verizon在繁荣LTE业务和应用上不遗余力，在LTE网络商用半年后，Verizon在波士顿和旧金山成立了LTE创新中心和应用创新中心，向开发LTE产品、业务和应用的第三方公司提供技术、人员、商用化以及资本支持。

 创新中心是这些初创企业的“孵化器”，初创企业可以使用Verizon的多厂家LTE测试设备和专用的“孵化器”工作空间，在接近于现网环境下进行业务和应用的研发、验证和优化，并可得到Verizon无线通信专家技术团队的支持。在波士顿的创新中心里，Verizon开辟了两千平方米的体验中心，展示从概念设计到商用产品不同阶段的LTE创新应用，以激发新进入初创企业的灵感，向外界宣传LTE业务和应用的成果。

Verizon在打造LTE生态系统时，依靠强大的团队合作，在创新中心运营上，和设备厂家、芯片厂家、业务和应用厂家以合作伙伴的方式，共同加速企业孵化和应用推广。在成立后的两年时间内，已经有近70家系统、芯片、终端、业务和应用厂家加入合作伙伴计划，共同做大做强LTE的生态系统。

LTE的业务和应用除了技术驱动外，资金的支持也很重要，初创企业普遍缺乏产品商业化所需的资金，Verizon联合爱立信以及国际知名的风险投资公司发起成立了“4G风险企业组织”，募集资金达13亿美元，以支持孵化器中的初创企业。风险企业论坛的成员由Verizon、爱立信以及风险投资公司中管理人员组成，是技术和商业的完美结合。对初创企业的注资，则完全采用市场化的运作方式，初创企业需要递交清晰明确的商业计划书，通过严格审查后4G风险企业组织通过股权方式注入资金，由于有国际知名运营商、设备商和风险资本的背书，这些初创企业产品商业化后，易于得到资本市场的青睐，这也为企业创新提供了动力。曾于2012年在中国各重大展会上，由中国移动、中国联通等用于巡回展演的LTE杰出应用——VGo视频机器人即是由孵化器中的企业所创造，在全球范围内大受欢迎。

通过这样多层次、全方位的合作，以及技术、设备、人员、管理和资金的支持，仅仅一年时间，Verizon打造的LTE业务和应用的生态系统已经初具规模，在2012年及2013年的拉斯维加斯美国消费电子展上，Verizon携合作伙伴展示了消费者、零售、健康医疗、企业、公用事业、公共安全、汽车七大行业近百种设备和应用。

经验四：渗透式定价策略，耐心培养LTE市场

在Verizon LTE网络商用之前，LTE运营商TeliaSonera和NTT DoCoMo在LTE定价上采用“撇脂定价”的方法，拉开和原有3G网络数据资费的差距，这也是新产品在生命周期导入阶段通常采用的策略。

但Verizon在定价上独树一帜，采用的是“渗透定价策略”，其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管在2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设上，但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报，通过相对低价刺激市场需求，培育LTE市场的增长。2012年年初，Verizon推出了同款数据包双倍流量的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G网络迁移。于2012年中推出数据共享套餐，允许用户最多连接10个不同终端，并且套餐中语音和短信不限量免费。

经验五：积极采用最先进技术，和设备商合作解决发展难题

2013年5月，Verizon宣布携手爱立信在其4G网络中部署小基站。Verizon引入的微型射频拉远单元（RRUS）小基站，是爱立信该产品在业内的首次部署—— 为了保持技术上的领先度，Verizon勇于成为“第一个吃螃蟹的人”。

增加小基站的部署将有助于扩大Verizon 4G网络的容量，确保能够继续向用户提供优质、可靠的移动宽带服务。这也是Verizon在部署全美4G网络的进程中，与爱立信持续合作的又一新举措。

作为爱立信提出的“智能立体网”战略的关键组成部分，小基站整合到移动网络中后，Verizon将能够更加经济高效地增加网络容量、扩大网络覆盖范围，同时确保网络中的全服务透明度，使VoLTE、eMBMS和类似功能无缝集成在网络之中。

 据预计，小基站将在Verizon无线的战略中扮演重要角色，增加高流量地区的网络容量，并为Verizon这张全美最大的4G网络提供名副其实的用户体验。

不仅如此，今年晚些时候，Verizon将从爱立信采购微型RBS6501无线基站，这也将是业内首次部署该产品。爱立信微型RBS6501是一种支持3GPP 37.104的多模基站，可提供智能立体网络环境下的局部区域和中程覆盖范围，在小尺寸下提供大容量覆盖。

另外，Verizon还计划引进爱立信LTE广播解决方案，以便为体育爱好者提供全新的观看体验。从去年全美汽车运动赛事的经验来看，该技术在转播体育赛事、音乐会甚至远程教育和大学课程方面代表了新的商机。

总而言之，通过网络、终端、应用以及商业模式的推陈出新，Verizon打造了欣欣向荣、活力蓬勃的LTE生态系统。Verizon也得到了相应的回报——资本市场的认可，过去一年，Verizon的股价涨幅领先于竞争对手AT&T和标普500指数，既跑赢了大市，也跑赢了对手。