日前，小米和高通联合宣布，双方达成专利授权协议。根据协议，高通将向小米授权移动技术专利，以让后者开发、生产和销售3G与4G设备，而小米将向高通支付专利使用费。对此有分析人士认为，小米拯救了处于困境中的高通，也有人认为，高通拯救了小米的海外市场。寒冷的冬天需要抱团取暖，然而一纸协议真的就能让不利处境中的双方都获得拯救吗？ 

高通急于捞到“救命稻草”

2015年对移动芯片巨头高通而言可谓“流年不利”，正陷入一场前所未有的危机中，股价连续暴跌创新低，芯片产品爆出过热丑闻。在过去一年中，高通的芯片业务遭遇了严峻挑战。由于华为、三星、苹果等龙头整机企业纷纷扩大自有品牌手机处理器的供应，高通的芯片收入受到了猛烈冲击。第三季度，高通芯片业务的收入同比大跌了四分之一，运营利润更是暴跌了73%。在中低端芯片市场，高通的竞争对手联发科持续扩大份额，此外英特尔、展讯等公司也争相发力，准备蚕食高通应用处理器和基带处理器的市场份额。

而为高通带来丰厚利润的专利授权业务，也在2015年受到重创。数据显示，今年前三个季度，高通授权业务利润下滑44%，主要因为来自中国的手机厂商不交或少交专利授权费。双方在授权条款上没有谈拢，有些厂商干脆终止了向高通报告出货量数据。就在高通一筹莫展的关键时刻，小米公司扮演了“单骑救主”的角色，不仅签署专利授权协议，还宣布将采购骁龙820芯片，这给高通摇摇欲坠的股价注入了强心剂。资本市场对于这则消息的反应，就是高通股价一天之内大幅上涨了5%以上。对高通的投资者来说，小米与高通达成专利授权协议，表明“高通模式”获得了中国智能手机厂商的认可，尤其像小米这样市场份额较高的企业，其带头与高通签协议，具有很强的示范作用。而对高通来说，似乎用此举对国内其他手机厂商“隔空喊话”：小米已经交授权费了，你们呢？再不交的话就别怪我不客气了。就在上个月，高通总裁阿贝尔曾经表示，要采取包括法律起诉在内的各种手段，催促还没交专利授权费的中国手机厂商赶紧交费。

小米寻求海外市场“护身符”

今年以来，小米没能延续前两年迅猛增长的势头，其国内市场排名第一的宝座，被华为取代。今年前三个季度，从供应链的数据来看，小米总出货量只有5200万部，其中第一季度1500万部，第二季度2000万部，第三季度1700万部，按照这个销量趋势，小米今年想要实现8000万部智能手机的销量难度很大，更不要说年初雷军曾乐观预测的一亿部销量了。

国内市场受挫，逼迫小米将目光瞄向海外。小米海外的扩展最初在中国香港，然后到中国台湾、印度等地，小米试图将中国内地本土的成功经验复制到海外：粉丝经济、抢购模式、高性价比玩法……但从结果来看很不乐观。目前小米只进入了中国香港、中国台湾、印度、新加坡、马来西亚、巴西、印尼等地，其中最大的市场是印度，小米全球副总裁Barra曾在Facebook上透露，上半年小米在印度的销量不到100万部。

但小米手机还未在海外市场站稳脚跟，就遭遇“专利门”困扰。去年年底，小米在印度市场突遭爱立信移动技术专利侵权的起诉。尽管这场官司到现在还没有结果，但对于小米的打击无疑是十分巨大的。后来印度法院有条件解禁了小米部分机型的销售，即采用高通芯片的机型可以销售，而没有采用高通芯片的机型则继续禁售。这让小米看到了高通“护身符”的威力。

不久前，刚刚通过美国FCC认证的小米手机，又被美国一家流氓专利公司盯上，其向美国法院起诉小米侵犯了移动技术专利。在美国，这种没有实体的专利流氓公司很多，小米手机还没开始在美国市场销售，就被别人起诉，这让小米手机拓展美国市场的努力又蒙上了新的阴影。傍上高通这家移动专利大户，似乎能减少小米手机在海外遇到的专利侵权麻烦。

一纸协议难解根本问题

高通与小米的一纸协议，可以短期内缓解各自面临的困境。但从长远看，并不能从根本上解决双方都面临的紧迫问题。

对于高通来说，苹果、华为、三星等龙头企业在芯片开发上另起炉灶，直接导致市场对于高通芯片需求量的大幅减少。苹果等前三家企业合计占据全球智能手机40%以上的市场份额，其转而采用自有芯片装备畅销机型，对高通有“釜底抽薪”的效果。同时这种做法还会引起其他具备芯片开发能力的手机企业的效仿，例如LG、索尼和中兴等。多米诺骨牌一旦推倒，就会引发连锁反应。而其当初之所以要另起炉灶，也是对高通不仅卖芯片，还收专利授权费这种霸道的商务模式的不认可。打仗打的是粮草供应，动不动就被别人威胁要“断粮”，这仗还怎么打？与其受制于人，不如自力更生。高通这种模式，不仅整机厂商不认可，就连监管部门也难以容忍。继在中国市场受到发改委巨额罚款之后，高通目前还在韩国和欧盟受到监管部门的反垄断调查。韩国政府对高通开出高额罚单是大概率事件，因为韩国有三星、LG这样大型的智能手机生产企业，高通的做法被认为已经妨碍了市场的公平竞争。“高通模式”正在受到严峻挑战，如何适应市场新变化作出相应调整，以保持企业稳健发展，这是高通必须考虑的大问题。如果固守原有模式不肯改变，高通未来还会麻烦不断。

对于小米来说，专利问题只是一个方面，小米手机真正要开拓海外市场，缺少的不仅仅是专利，还有品牌、渠道、市场根基、政府关系等很多要素。而这些要素的建立，在短时间内是不可能做到的，需要时间的积累和经验、耐心。小米要继续发展壮大，只能向海外市场寻求新突破。特别是美国、欧盟、日本、印度、俄罗斯等大规模市场。高通能耐再大，也不能替小米走向海外铺平道路。小米要做的事，不是靠傍上谁就能解决，还是要靠在技术开发能力、产品质量、优越的性价比方面继续努力。华为、联想、中兴等企业都是在海外经过长时间的失败磨砺、辛苦打拼，才拥有今天的市场地位。小米在海外的可持续发展，最终要靠综合实力这样的“内功”。从这种角度看，小米及高通靠一纸协议谁也救不了谁，能拯救的人只能是自己。