CIO通过包装自己，发了吸引人的简历，并利用网络与猎头建立了良好的关系，并打开了通往面试的大门。这些努力终于获得了回报，你的新老板会为你送上合同，现在就是协商它的时候了。CIO与企业协商合同应该注意哪三个事项?CIO该如何考虑薪金?哪些条件CIO需要说明在签约之前?

对于CIO，谈判是一件并不陌生的事情，这么多年不停的和供应商协商合同，谈判已成CIO的强项，所以现在说的技巧并不是谈判的原则，而是要说一些达成就业协议需要注意的要点。

技巧一、协商基础薪水，而不是奖金

绝大多数企业都会设定严格的短期业务奖金和长期业务奖金，这些不同的奖金机制很难改变。如果你在协商合同，确保你的基础薪金能够高一些并考虑要求一份签约奖金。其中包含日常奖金的保护，这样即便离职时也能拿到相应的奖金。但是，在这里一定要谨记越是难以得到的高额福利，CIO更应该尽可能想办法获取利益，因为很可能无法达到企业规定的最高或最低线。CIO追求的应该是公平的福利待遇而不是追求高额的风险福利。

技巧二、坦诚说出自己的需求

改变IT部门就像是一触即发的战争，是CIO必须面对的。若是想打赢这场战争，CIO需要大量的资源、企业管理层的“空中掩护”和战略纵深，来进行一些主要的变革。当新合同呈现在你面前时，必须详细的说明IT变革所需要的资源。例如，新公司的IT部门十分散碎化，你确信对IT进行集中化的整改，对于技术的交付是必要的。CIO必须在接受新工作之前，同CEO讲清楚。

技巧三、达成一致的目标

CEO从企业的发展角度出发，也许会对IT部门的发展有自己的见解，但如果企业的新ERP系统实施仍在搁浅或是至今都不肯对基础架构革新进行投资，那么CIO可能需要出重拳进行整改，才能交付业务需要的一系列相关技术，或者打造新的企业移动环境。但通常的情况是，雇你的人并不了解基础架构，遗留系统应用以及供应商协议，这就需要CIO在就职之前，根据自己的实际调研向领导层提出关于个人工作的实际预期。当然CIO很难在很短的时间内，就规划出所有项目的IT预算，但在就职之前提出就自己的管理预期是很明智的。如果你能够尽职尽责的进行调研，又和CEO进行了详细的协商，并在讲好的条件下展开工作。