孔大勇：各位领导、各位来宾，大家早上好!刚才雷总反复强调一个词，就是“颠覆”，我对这个词是深有同感的。上个星期我接到我一个堂弟的电话，他在英国，他说马上要从帝国理工毕业了。他曾经是我们家的一个骄傲、一个学霸，在帝国理工读了金融分析，他说现在找不到工作。因为原来经典的行业在华尔街大量的人被裁掉了，因为他们用计算机做工作，用计算机可以很轻松地把工作完成，而且计算机24小时工作，不要休息，也不要休假，也不会离职，理论上也不会有道德风险来泄露数据。面对这个强大的竞争，这些行业已经在被颠覆。

 

对于其它还没有产生这些工具的竞争对手，它产生了巨大的压力。同样在我们身边也看到很多这样的例子，比如最近我们看到方便面行业的销售和利润都受到了很大的冲击，不是因为你的竞争对手，而是因为饿了么、百度外卖的兴起，大家要吃更少的方便面。捷安特的销售量受到很大的冲击，利润在下滑，不是永久和飞鸽做了什么，而是共享单车的崛起，完全不是传统的东西。你的竞争对手的背后站着一个庞大的公有云、私有云、混合云，他们对数据进行精准分析，精准提供服务。当你面对这样的竞争的时候，你感到的压力是一种碾压式的压力。

 

如果大家说我是传统行业，跟其他做IT的不一样，我们看一个不太一样的传统的行业。在美国有一家公司在做一个新的农业，农业大家认为是最传统的行业，他们是用工厂式的生产，在工厂的每个角落有一些探头来采集数据，让后台进行运算和分析。它的结果是什么呢?它的产量比起传统行业、传统农业提高了39倍，用水减少95%。你想想那些在沙漠里的国家，在一个封闭空间里面，你在控制病虫害的时候压力要少得多，没有土壤，无土栽培。我在国内还只是在一些名贵中药材方面见过有点类似的企业，但是做的规模还很小。

 

有的人说这个菜多少钱，你有可能跟传统农业竞争吗?大家想一想，当第一辆汽车走到车上的时候，比人还慢，而且还有各种故障，但是它的加速是非常快的，把马车淘汰出去。我们不要低估这样的企业的冲击，前段时间有一本书是东方科幻小说界获奖的一部货品，里面提到竞争是怎么样的，新的技术很快会把你颠覆掉。人类近100年的科技积累超过人类以前所有历史的积累，人类10年的数据积累已经超过过去所有时代数据积累的总和，它是加速发展的，千万不要低估这样的企业的崛起。

 

大家看到，我们预计10年内会有40%的财富500强企业将不再存在，标准普尔500指数中公司的平均寿命出现了明显的降低，很多企业迅速崛起。大家都感受到这个压力，有78%的企业认为数字化被初创企业视为当前或未来的威胁，有62%的单位认为数字科技将使新的竞争对手进入。现在我们行业的可怕是在于你不知道他从哪里冒出来的，它背后是庞大的IT技术。推动力量是什么?首先我觉得这是好事情，对于在座各位CIO来讲，曾经10年前有CIO跟我抱怨，遇到什么事情领导就叫我们过去骂一顿，让我们搞定。决策者也是推动企业数字化转型的，这一点我的体会是，任何一个企业的信息化建设绝不是CIO自己的事情，你需要跟各个部门互动，如果你搞不定你的顶头上司，搞不定院长，搞不定你的主任，我觉得这个企业、这个单位的信息化建设和数字化转型是很难做到的。

 

比如说在排队去消费、在排队去领药，你后台不能直接做出来吗，在电脑上敲完方子以后，你直接下去，下去之后大厅里没有那么多人排队。当你的同事提出这样的要求的时候，我觉得是非常好的机会，大家可以以此为契机，向公司争取一些资源，完善企业的数字化技术，体现企业的价值，帮助企业进步。我们以前因为各种各样的原因关注不够，但是做得成功的CIO一定是这几个方面利用得非常到位。

 

说到转型会影响单位的哪些东西呢?这个图有点是针对企业，而不是事业单位的。比如说研发、生产、交易过程、物流、资金流等等，它影响到单位的方方面面。以市场为例，原来的市场无非是砸广告、建渠道等等。但是现在你想象一下，如果另外一个单位背后有上百万的客户数据，他进行大数据精准分析，你怎么跟他竞争，他的投入产出比是非常高的。在座CIO在迎接一个数字化转型的春天，有很多事情可以做。

 

数字化转型的关键点是什么?有很多，可以归拢到这三个点：业务战略、创新IT技术、员工生产力。我展开讲一下，其实最简单的反倒是创新IT技术，就是现在大家讲的云计算、大数据和物联网、自动化管理、云原生技术、人工智能等等，我认为这是核心。业务战略说得都对，但是说的都是废话，对于90%的企业CIO不太可能针对数字化转型制定出可行的高瞻远瞩的战略，这是不太可能的，是因为你嗅到这些方向，你给他建议，你们共同做出来的。我们知道有一种东西叫锂电池，充电速度是原来的电池的无数倍，它还可以更快、使用更安全。当你发现这个东西，当理工科的人做出这个东西之后，你第一反应是电动汽车的春天马上到了。而汽车制造企业的CEO是不太可能想到这些东西的，而是CIO对这些东西有了嗅觉之后，从而制定出业务战略。

 

你想一个CIO能做这个工作，你在企业的地位有多高!这是数字化转型之前CIO不可想象的地位。

 

我有些时候去企业看，他们开会很有意思，经常CEO听完大家的讨论之后，扭头问CIO，你觉得行吗?谈的是业务，谈的不是信息化，因为信息化已经越来越成为业务的一部分了。当然在这里也提出更高的要求，CIO不要说你是做IT的，你要了解这个单位的真正业务流程是怎么做的，你要懂业务，既要懂业务，也要懂IT，两者结合起来，你才是复合型人才，在企业里面才有战略性地位。大家企业的CEO上来的有几个口，销售口和研发口的CEO特别多，财务口也有当CEO的，但是很少听到一个CIO成为企业的CEO，我觉得将来会越来越多。

 

还有一点是员工生产力，这个系统只是放在机房里的一个大的运算平台，还是说整个企业的员工都用起来了，员工是不是每个人手上无时不在、无处不在的用这个系统也非常重要。

 

一个企业的系统底层平台，有可能是私有云、也有可能是混合云，要做到公有云大家还要拭目以待，还有一个过程，现在还为时尚早。这是戴尔科技集团的数字化转型合作伙伴，比如说RSA、Pivotal等等，你的思路是怎样的，你要有高效的存储，你要有网络，进行资源共享。当硬件具备之后，硬件非常好，你还要建一个虚拟化的云。再往上走是业务流程整合，我们要帮助客户建立模型、建立咨询项目，但是其实在很多领域里面，每个企业的CIO才是真正打造这样的业务流程的领军人物，你的责任是非常大的。

 

那么怎么把它变成一个PaaS平台，我们有Virtustream，我们在国外有很多，在国内大家可能听得比较少。比如说大家订过火车票，就是用了VMware这个方案，这个旗下还有做安全的公司。有了这样的一个复合平台，基础架构基本上就相应完备了，你可以进行业务与数字的对接、未来与今天的对接。

 

Dell EMC为什么要做这个工作?Dell EMC去年的年销售是79亿美金，过去我们三年的研发投入是130亿美金，IT的基础研发是非常烧钱的工作，DELL EMC一直致力于这方面的投入，只有保持领先地位我们才能提供给大家值得信赖的、可靠的有弹性的存储架构、网络架构。这些年我们看到一直是国际保持第一名的地位，包括存储等等，我们有这样的实力，希望大家给我们这样的机会。

 

我们的期望是什么，我们期望戴尔科技集团从这5个方面助力于各位的信息化打造，助力于在这个行业从业的各位同仁共同发展。首先是更全面的产品组合，从台式机笔记本客户端一直到后台的服务器、存储、网络等等企业级设备，到我们的咨询更全面的产品线、更完整的端到端的解决方案、更紧密的客户关系，我们在国内有非常庞大的销售团队，可以跟客户紧密互动。另外我们致力于与当地的客户紧密配合，共同拉升业务增长。

 

总之，非常感谢组委会，感谢范总给我们这个机会做分享。昨天我在外面走了两步，空气超级好，非常开心。我也办过这样的会，千头万绪，非常不容易。在这儿我也是代表DELL EMC公司，呼吁大家给组委会、给范总一个掌声。谢谢大家！