在高地资本合伙公司(Highland Capital Partners)担任普通合伙人的30年里，我有幸参加过5000多次初创公司的介绍性会议。基于这一经验，这里有5条建议可以帮助创始团队为与风险投资公司的首次大型会议做准备。

1.带上初创队伍，而不是整个团队

把太多的人从你的创业团队带到风险投资会议中会传递出潜意识的信息——团队没有忙于其他的工作，他们有点绝望，他们不完全信任彼此。虽然这些印象都不公平或真实，但你没有机会反驳它们。

计划最多带三个人参加一次合作展示。首席执行官和创始人应该在场，如果可能的话，还有另一位共同创始人，以及首席技术人员。最了解市场机会和竞争的人应该参加。有些初创公司会带上首席财务官，这是不必要的。你的CEO应该能够在业务发展的早期就从记忆中说出财务问题。

2.推销企业，而不是产品

这个演示应该看起来和你给销售前景做的宣传很不一样。风险投资公司买的不是你的产品，他们买的是你的股票和你的合作关系。要想赢得销售，你需要展示你的团队有多棒，你的公司在世界的哪个位置，你的团队有多适合利用这个机会。记住，第一次会议的目的不是达成协议，而是进行第二次和第三次会议。不要在介绍性会议上详细讨论每个细节。

3.你，不应该是简单的陈述，而是主导整场会议

做好充分的准备，准备一个引人注目的方案，但不要让你的演示和这次会议的计划占据主导地位。强有力的双向讨论能给人留下最好的印象。不要忘记你既是卖家也是买家，通常最好的销售方式就是购买。询问风险投资公司、战略和投资组合，并认真倾听。他们会告诉你他们在找什么，然后你就可以卖掉他们买的东西。

4.通过一个好的会议来展示你的管理技巧

你把会议办得多好表明你能把公司办得多好。有组织，及时，但要轻触。重要的是，会议不能超过规定的时间，通常是一个半小时。因此，您的甲板应该不超过30分钟交付时，没有中断;通过介绍、提问和讨论，你应该准时到达。首席执行官应该提供大部分的演示文稿，让其他人回答问题。

5.不要透露太多

大多数风投都会问你还和谁谈过，你在融资过程中走了多远。你的目标是为他们创造足够的紧迫感，让他们现在就开始行动，而不是让他们觉得为时已晚。因此，最好的回应是，“我们已经与高质量的公司进行了多次初始会议，但我们仍处于这个过程的初始阶段。”

这一切都归结为一个重要的结论:任何最初的会议都是双向的——你试图衡量风投公司是否适合你的企业。你应该暗示你有选择的权利，你是有选择的和深思熟虑的。做好准备，不仅要提供有关你公司的信息，还要提供你在融资伙伴身上寻找的东西。第二次会议将是你的奖赏。