创业的活力在蓬勃发展，而企业的生命周期经常是“今天还在这里，明天就不在了”--无论是被收购了还是失败了。而员工名单上的技术/商业布道者则能够对公司的寿命和声誉产生重要影响。
什么是布道者?
布道者几乎会涉及公司的每一个部门和每一个层次，并且需要广泛地与利益相关者、销售、市场营销和产品开发进行合作。布道者是与首席技术官一起工作的C级战略家，他们共同开发产品和服务，并将其有效地传达给适当的目标受众，尤其是潜在客户的高管们。布道者支持着品牌的有效性和信息成熟度。
即使组织在运作上还不成熟，布道者也可以保持与一个成熟的组织相当的形象。通过为出版物撰写文章、在会议上发言、保持社交媒体上的声誉、与潜在的和现有的客户高管以及内部产品开发团队进行有效沟通，布道者几乎可以在产品货币化和创收的各个方面都提供帮助。
沟通是关键
最近，我参加了德克萨斯州达拉斯市的一些活动，并有机会体验和学习了很多东西。在那里供应商社区将有机会帮助我了解他们提供的产品。
正如你所能想象的那样，和许多其他的科技活动一样，房间里挤满了供应商的展位，所有的展位都在解释着他们的产品优势。每个人要么是在那里学习，要么是想要在那里买点什么，或者在那里布道并想要出售什么。
几个我以前从未见过的绅士走近我，然后就开始介绍……一种不好的体验。尽管我认为自己在信息收集模式下比大多数同龄人都更加开放，但我发现自己很快就打断并指导了这些男士，因为他们的语言已经让我无法接受了。
如果没有另一位不相干的先生按照我的指示插话进来，谈话就会结束，我就会把他们两人完全打发走。这对我们双方来说都可能会是一个被错失的机会。
当我解释了什么是在第一次介绍时不该说的之后，谈话的气氛变得轻松起来了。值得称道的是，他们对我的指导非常耐心，我在很短的时间内就了解了他们的性格。
重点是:尽管沟通是销售和市场营销中最重要的技能，但许多被供应商雇佣的销售人员却没有有效的沟通技能……尤其是高级管理人员。很多时候，我会问一些供应商销售人员无法回答的问题，又或是回答得无法彻底，不能够以自己的语言回答的问题。
尽管竞争日益激烈的新数字生态系统需要及时、创新的战略方法，但许多供应商仍然按照旧的做法在进行招聘。演示文稿仍然与20年前完全一样。方法和介绍的流程仍然是陈旧和不明智的。就像那两位向我走过来的绅士一样，我们仍处在一个软技能发展很差的黑暗时代。
可以理解的是，销售人员有着不同的职业经历，他们可能还没有学会与C级员工打交道的最佳方式或语言。这就是技术/商业布道者能够发挥巨大作用的地方。布道者能提供更强的凝聚力，更好地沟通，从而建立起更好的客户关系，并缩短销售周期。此外，较短的销售周期也意味着能够增加收入，减少资源使用并降低成本。
雇用一位布道者
现任和前任高管都是完美的布道者。只要旧的招聘职位描述被用于了新的数字转型经济，企业就可能会偏离目标。积极主动的成熟供应商需要雇佣布道者来增加收入机会，更有效地与他们的客户主管和潜在客户沟通，从而创造出一个更成熟的品牌和市场形象。
在另一次活动中，我走近了一个摊位，问了一个关于当前安全供应商的问题，该供应商自1993年以来一直在提供安全服务。这是一家成熟的安全公司，从防火墙起步，并一直在向前发展。
他们的工程副总裁正在台上演讲，我看了很多演讲，但他演讲的时候我特意去展位问了一些具体的问题。展位上有两位先生，但他们都不能回答我的问题。
起初，我认为这是可以理解的，但后来我得出的结论是，这是不可接受的。既然在房间前面提供了具体的信息，那么展台上的人就应该具备支持所展示内容的知识。我经常在供应商的组织中遇到对他们自己的产品缺乏了解的情况。对于供应商来说，这将是一个错失了的机会。而对我来说，则可能会错过一个必要的解决方案。但是，如果有一个布道者在场，那么一切都会有所不同。
利益相关者、销售、市场营销和产品开发都需要技术/商业布道者来帮助其打开通往潜在客户公司和投资者的大门。对于那些“讲高管语言”的潜在客户，布道者会被视为值得信赖的顾问。
从战略上讲，他们能够识别体系结构的弱点和漏洞，但同时也会为可能的风险提供输入。布道者既可以“站在客户的立场上思考问题”，也可以认识到行政层面的挑战。布道者是战略思考者和沟通者，在公司的内部和外部都能够有效地传达公司的信息、战略地位和声誉。每个公司都应该有一个布道者。
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