以下为现场速记。

 

顾玮：谢谢各位专家，今天十分荣幸能够再次跟随范总参加研讨会，和各位专家一起交流。说到SD-WAN，可能各位专家都并不陌生了，因为整个词语是2013年、2014年在美国硅谷出现，其实就是我把它带到国内。我们这个公司最早是在SD-WAN领域的公司，这是在国内。在2017年、2018年的时候，整个市场、行业，大家对SD-WAN这个名词都不再陌生了。可能大家会有一个想法、一个疑虑，今天我们是搞数字化转型的分享，SD-WAN在大家的概念中就是组网，这个东西和我们上层的数字化有很大的关系吗?今天与大家做一些经验的分享。

 

在我们的概念里，SD-WAN是基于网络，但是脱离网络或者是有一个更高的提升，面对我们的业务层、应用层会有什么样的功能和价值，能够给我们的企业带来怎样的优势或者是价值?今天跟大家作一个探讨。

 

我先花大概10分钟的时间，介绍一下我们公司和产品，后面就是干货的案例分享。凌锐蓝信是2014年从世纪互联独立出来的，之前世纪互联的时候，专注在SDN、SD-WAN领域，独立出来以后，拿到世纪互联的天使投资，一直在这个领域专注下来，大概五年了。我们在国内大陆地区是北上深，大陆之外是在美国、印度、香港，美国和印度主要是研发，包括客服，全球的客服。我们现在服务了大概全球国内国外380多家中大型企业，主要是通过SD-WAN帮他们组网，做网络资源的优化、精细化管理等等。我们在服务方面主要是遍布了全球45个国家，不只是在国内。主要是做技术研发、开发、售前售后服务的，我们也聘请了中外专家，我们有一个特聘专家是英国人，他是做油气行业，他在英国壳牌做了30年的IT管理，做ERP，现在他在做数字孪生方面的方案。讲到这里，可能大家就会觉得有点奇怪，我们一个做网络的，怎么找了一个做SaaS的人做我们的特聘专家呢?这就是我想跟大家强调的，在我们这个公司做SD-WAN，我们是面向企业的业务场景和你的应用场景，而不只是针对网络做什么事情。我们在全球的合作伙伴，全球的运营商，三大运营商，大家都熟了。我们服务了大概380多家中外企业用户，典型的中大型企业的用户。

 

特别强调一下，我们和微软有合作。我们不仅是中关村的高新企业，也是国家认证，特别是我们是互联网信用中心、中国软件协会同时认证的3A级的信用认证，是最高等级的信用认证。这些是一些荣誉证书，我就不一一介绍了，我们也是国家级别的联盟重要理事会员。

 

我们的产品和解决方案，现在主要是三大产品线，第一个是全球通，毋庸置疑，我们就是帮助企业做海外组网。

 

这是我们和运营商，包括中国电信、中国移动一起联合运营的SD-WAN的主干网，海外的组网主要是通过这个，在网络拓扑里面，我们和其他运营商没有什么区别，但我们的特殊点或者是优势点，主要是在于在拓扑点里，我们有很多软件可以进行优化、压缩、驱重，包括针对TCP的优化等方面，包括还有动态数据的优化。

 

这个是各种管控的能力，比如说针对cloud、SaaS的管控模块、针对SDN的管控模块、针对SD-WAN的认证、部署、多租户等等。

 

这张图是锐智通内部的流程图，他怎么运营的。大家可以看到，通过中央策略控制器，一个是垂直行业的适配，还有一个大数据分析模块。垂直行业的适配主要是针对不同的行业，像制造行业、公共事业、金融等等，可以针对性地做一些开发。大数据分析模块，主要是针对机器的热数据，你对上层、下层机器数据的动态变化，他都会收集，收集完之后，会分配给中央策略控制器，你可以把它看作是一个内部的建议，这个策略会根据这些动态数据自动调整，每调整一次，整个的效率就会提升一下，大概是这样的一个情况。

 

SD-WAN控制器会有SaaS部署和SDN控制器等。

 

这个是锐智通的拓扑图，拓扑图是非常简单的，因为这是一种即插即用的方案，所以大家可以看到拓扑图，没有任何特别的地方，只需要你拿到认证的硬件，可以是不同厂家的，包括普通的x86的服务器都可以用，放在节点上，或者是office接通，插上电源就可以了。

 

下面我来给大家介绍一下这些案例是怎么做的，他们都有怎样的需求，我们怎样满足他们的需求。这家公司，大家可能也知道，新能源的领头公司，阿特斯阳光电力，他们的营收是35亿美金，员工大概在小1万人。他要在全球各个研发、工厂、销售部门做整体组网。大家知道，你做全球组网的时候，你用专线，特别是MPLS这种，第一成本会比较高，第二可能要等很长的时间，组一个点，就要花至少一两个月。正常来说，运营商做的最快，我知道的像CMI，他们做的最快的整个下来也得要四五个月。很正常的就是半年、一年，你就慢慢等吧，等到你把整个组网做完了，可能那个市场就不知道被谁占领了。所以，成本高，慢，是他们的挑战。我们就用SD-WAN的方式帮他们解决这个挑战，我们28天，22个全球站点全部完成，整个成本节约40%，数据压缩率80%，性能也提高了，成本也降低了，这是他们的需求。

 

南京高精齿轮传动，这是江苏的一个国企，也是40多年的一个老国企了，他们的挑战也是全球组网，但和阿特斯集团不太一样的是，他们要利用微软云，因为他们在北美和欧洲有很多合作伙伴，也有自己的销售团队，所以他们需要用office365和微软云进行海外的组网，包括和南京总部有一个连通，所以在这个方面，我们刚才也说了，我们和微软合作非常紧密，都是无缝兼容。

 

这是汉能控股，和南京那家公司的需求差不多，也是微软云。

 

TRD，这家公司是全球最大的机场地面设备的制造商，可能有的朋友和机场有业务往来的时候会知道这家公司。我们登机的时候，你走的栈桥，看的加油车、空调车，其他奇奇怪怪不同的车、设备，全都是他们家的产品，确实他们有点垄断性，全球的机场80%的设备都是他们家提供的，他们也是用我们的SD-WAN全球方案。他的站点不是很多，我们3天就全部搞定了，带宽传输优化率是70.9%。看到这儿，大家可能会觉得有点有意思，为什么每个优化率都不一样，这个优化率是看你上面的应用数据，你的应用数据是文本还是视频的，还是其他格式的，优化率是不同的。比如说视频、音频这样的格式，优化率30%到头了。如果是文本的，可以到70%、80%。

 

加州轮胎，也是我们的一个合作客户。

 

还有宁波拓扑、维斯卡特，我们这里的制造行业还是蛮多的，山东科瑞控股。

 

复兴集团，他们的需求是视频会议，高级的高层管理者、高层的员工都要在全球到处跑、到处去投资，所以第一个是经常通过视频会议交流，包括音频会议。他们会用到在上海总部有一个类似CRM的软件，但那不是CRM，是他们自己的一种投资型的软件，那都是有很多类似动态交易数据，所以他们需要有这样一种方案，要比传统的CEN强，能够走传输动态数据，而且不能有缓存，因为都是机密，你缓存的话，说不清数据会不会被截流，搞不清楚。我们的方案是直接回源访问，你的数据在上海本地，你就自己回到上海去访问，这没有什么缓存。

 

国航，这是典型的线上交易，就是你买卖的线上机票。

 

途牛，也是典型的线上交易，你在线上定他的旅游方案或者是其他的和旅游相关的东西。

 

这也是某家航空公司的，名字暂时还不能透露给大家，是华东地区的，互联网组网。一个是登录的登记牌，你往那儿一扫，你的数据要和总部快速匹配，有时候你在自助的站点买卖机票，主要是这种优秀场景。这个案例，我希望与大家作一个分享。他和之前组网的案例不太一样，这个案例是利用软件模块，利用现有的网络资源，假如说各位专家做企业的组网都知道，现在互联网、IPLS或者是其他专线已经做好了，都布上，如果你再换线路，可能有这样那样的顾虑，但同时你又想把整体的网络资源利用好，把整体的性能提升。我们就把你的不同链路绑定在一起，把他变成一个高可用的链路资源池。为什么一开始帮我介绍的这个小姐姐没有提组网的事儿，提的是新资源的高效利用。这就是很典型的高效利用效能资源。刚才给大家看了我们之前的功能模块，这里面有一个SLA的负载均衡，你的SLA是4个9的状态，我调用不同链路的时候，我的负载均衡是很平衡的，不会说等到你有一条链路断了才能走到另外一条链路上，不是这样的，你的链路会很均衡地调动，我们是按照数据包的模式去调动。这是一个非常典型的利用现有资源的高可用精细化管理，完全配合上层数字化转型、精细化管理的方案。大家在做数字化转型的时候，目的是精细化管理，提高高效性。

 

这个案例也是一个很有意思的案例，云迁移案例，现在大家多多少少都在用云。怎样做迁移?迁移本身是一件事，迁移底下的网络也是非常重要的。你在做迁移的过程中需要有几点考虑，第一，你的业务是不能断的，迁半截业务断两三个小时，大家都别玩了，咱们都回家吧。第二，你在迁移的过程中，网络的性能是非常重要的，你为了保证业务的连续性，这个网络怎么去做更高的性能呢?拉一条专线吗?成本、时间是一个问题。还有你可能会碰到和很多线路商沟通，开几方会议，我们这个案例是开五方会议，基本上就是拖着你，拖了三个多月，啥也别干，这是很磨人的。我们的方案，我们在云上有一个虚机，VCPE，大家看这里有一块云，这不是硬件，是一个虚机，在我的IDC那边有一个硬件，部署完之后，我会自动把这两个点之间，甭管是互联网还是专线，我都调动起来，当然云专线是你需要额外付费的，但你只要付了费，这就能直接用了，我们可以把两条、三条、四条不同的链路绑定成一个资源池，就是这个原理。把你的数据从这个点走到那个点，中间可以躲开比较繁缛、繁琐的流程，也能够保证你的业务连续性。

 

最后想给大家简单说一下5G时代，我们该怎样去做，因为5G现在也到了，很多人也看到了5G的优势，速率非常快，理论数字是到1个G。在这种情况下，我们SD-WAN，大家也看到有很多优化能力，但在5G时代，这个优化能力还能不能做，这可能是一个疑问了。所以我们认为SD-WAN再往前发展的技术能力，应该是精细化管理，帮助5G精控你的流量，怎么精控呢?针对你的业务场景和应用场景进行精细化的梳理，这种精细化梳理可以帮助你把业务的优先级排列出来，排列出来以后，我再调动底层的网络，再去优化协议，帮你自动匹配不同的资源，让你不同的业务优先级有不同的资源可以调动。到了5G时代以后，大家不用担心速率，但整个大网还是有拥塞点的，之前我也特意和电信、移动、联通的技术专家交流过，他们说5G上来，包括6G、7G，整个一张大网总会有拥塞点，这个拥塞点怎么通过，这就不是我们在座的说做什么加速可以做到的，就像我刚才说到的，我要精细化帮你梳理业务流量，让你不同优先级的业务流量一个个通过，这样保证每条流量都能够有最佳的速率通过，这是我们SD-WAN下一代的产品可以做到的。

 

最后一点广告时间，我们在9月11日，上海龙之梦万丽酒店有新产品发布会。我们非常希望在座的各位专家有机会到现场莅临指导，谢谢大家!