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凌锐蓝信数字化转型案例分享

责任编辑:cres |来源:企业网D1Net  2019-08-19 09:24:17 原创文章 企业网D1Net

2019年8月10日,由企业网D1Net举办的CIO夏季沙龙在深圳召开。本次沙龙邀请大中型知名企业信息高管出席,聚焦政企数字化转型难点,探寻当代政企在数字化转型道路上的挑战和解决之道。
 
以下为现场速记。
 
顾玮:谢谢各位专家,今天十分荣幸能够再次跟随范总参加研讨会,和各位专家一起交流。说到SD-WAN,可能各位专家都并不陌生了,因为整个词语是2013年、2014年在美国硅谷出现,其实就是我把它带到国内。我们这个公司最早是在SD-WAN领域的公司,这是在国内。在2017年、2018年的时候,整个市场、行业,大家对SD-WAN这个名词都不再陌生了。可能大家会有一个想法、一个疑虑,今天我们是搞数字化转型的分享,SD-WAN在大家的概念中就是组网,这个东西和我们上层的数字化有很大的关系吗?今天与大家做一些经验的分享。
 
在我们的概念里,SD-WAN是基于网络,但是脱离网络或者是有一个更高的提升,面对我们的业务层、应用层会有什么样的功能和价值,能够给我们的企业带来怎样的优势或者是价值?今天跟大家作一个探讨。
 
我先花大概10分钟的时间,介绍一下我们公司和产品,后面就是干货的案例分享。凌锐蓝信是2014年从世纪互联独立出来的,之前世纪互联的时候,专注在SDN、SD-WAN领域,独立出来以后,拿到世纪互联的天使投资,一直在这个领域专注下来,大概五年了。我们在国内大陆地区是北上深,大陆之外是在美国、印度、香港,美国和印度主要是研发,包括客服,全球的客服。我们现在服务了大概全球国内国外380多家中大型企业,主要是通过SD-WAN帮他们组网,做网络资源的优化、精细化管理等等。我们在服务方面主要是遍布了全球45个国家,不只是在国内。主要是做技术研发、开发、售前售后服务的,我们也聘请了中外专家,我们有一个特聘专家是英国人,他是做油气行业,他在英国壳牌做了30年的IT管理,做ERP,现在他在做数字孪生方面的方案。讲到这里,可能大家就会觉得有点奇怪,我们一个做网络的,怎么找了一个做SaaS的人做我们的特聘专家呢?这就是我想跟大家强调的,在我们这个公司做SD-WAN,我们是面向企业的业务场景和你的应用场景,而不只是针对网络做什么事情。我们在全球的合作伙伴,全球的运营商,三大运营商,大家都熟了。我们服务了大概380多家中外企业用户,典型的中大型企业的用户。
 
特别强调一下,我们和微软有合作。我们不仅是中关村的高新企业,也是国家认证,特别是我们是互联网信用中心、中国软件协会同时认证的3A级的信用认证,是最高等级的信用认证。这些是一些荣誉证书,我就不一一介绍了,我们也是国家级别的联盟重要理事会员。
 
我们的产品和解决方案,现在主要是三大产品线,第一个是全球通,毋庸置疑,我们就是帮助企业做海外组网。
 
这是我们和运营商,包括中国电信、中国移动一起联合运营的SD-WAN的主干网,海外的组网主要是通过这个,在网络拓扑里面,我们和其他运营商没有什么区别,但我们的特殊点或者是优势点,主要是在于在拓扑点里,我们有很多软件可以进行优化、压缩、驱重,包括针对TCP的优化等方面,包括还有动态数据的优化。
 
这个是各种管控的能力,比如说针对cloud、SaaS的管控模块、针对SDN的管控模块、针对SD-WAN的认证、部署、多租户等等。
 
这张图是锐智通内部的流程图,他怎么运营的。大家可以看到,通过中央策略控制器,一个是垂直行业的适配,还有一个大数据分析模块。垂直行业的适配主要是针对不同的行业,像制造行业、公共事业、金融等等,可以针对性地做一些开发。大数据分析模块,主要是针对机器的热数据,你对上层、下层机器数据的动态变化,他都会收集,收集完之后,会分配给中央策略控制器,你可以把它看作是一个内部的建议,这个策略会根据这些动态数据自动调整,每调整一次,整个的效率就会提升一下,大概是这样的一个情况。
 
SD-WAN控制器会有SaaS部署和SDN控制器等。
 
这个是锐智通的拓扑图,拓扑图是非常简单的,因为这是一种即插即用的方案,所以大家可以看到拓扑图,没有任何特别的地方,只需要你拿到认证的硬件,可以是不同厂家的,包括普通的x86的服务器都可以用,放在节点上,或者是office接通,插上电源就可以了。
 
下面我来给大家介绍一下这些案例是怎么做的,他们都有怎样的需求,我们怎样满足他们的需求。这家公司,大家可能也知道,新能源的领头公司,阿特斯阳光电力,他们的营收是35亿美金,员工大概在小1万人。他要在全球各个研发、工厂、销售部门做整体组网。大家知道,你做全球组网的时候,你用专线,特别是MPLS这种,第一成本会比较高,第二可能要等很长的时间,组一个点,就要花至少一两个月。正常来说,运营商做的最快,我知道的像CMI,他们做的最快的整个下来也得要四五个月。很正常的就是半年、一年,你就慢慢等吧,等到你把整个组网做完了,可能那个市场就不知道被谁占领了。所以,成本高,慢,是他们的挑战。我们就用SD-WAN的方式帮他们解决这个挑战,我们28天,22个全球站点全部完成,整个成本节约40%,数据压缩率80%,性能也提高了,成本也降低了,这是他们的需求。
 
南京高精齿轮传动,这是江苏的一个国企,也是40多年的一个老国企了,他们的挑战也是全球组网,但和阿特斯集团不太一样的是,他们要利用微软云,因为他们在北美和欧洲有很多合作伙伴,也有自己的销售团队,所以他们需要用office365和微软云进行海外的组网,包括和南京总部有一个连通,所以在这个方面,我们刚才也说了,我们和微软合作非常紧密,都是无缝兼容。
 
这是汉能控股,和南京那家公司的需求差不多,也是微软云。
 
TRD,这家公司是全球最大的机场地面设备的制造商,可能有的朋友和机场有业务往来的时候会知道这家公司。我们登机的时候,你走的栈桥,看的加油车、空调车,其他奇奇怪怪不同的车、设备,全都是他们家的产品,确实他们有点垄断性,全球的机场80%的设备都是他们家提供的,他们也是用我们的SD-WAN全球方案。他的站点不是很多,我们3天就全部搞定了,带宽传输优化率是70.9%。看到这儿,大家可能会觉得有点有意思,为什么每个优化率都不一样,这个优化率是看你上面的应用数据,你的应用数据是文本还是视频的,还是其他格式的,优化率是不同的。比如说视频、音频这样的格式,优化率30%到头了。如果是文本的,可以到70%、80%。
 
加州轮胎,也是我们的一个合作客户。
 
还有宁波拓扑、维斯卡特,我们这里的制造行业还是蛮多的,山东科瑞控股。
 
复兴集团,他们的需求是视频会议,高级的高层管理者、高层的员工都要在全球到处跑、到处去投资,所以第一个是经常通过视频会议交流,包括音频会议。他们会用到在上海总部有一个类似CRM的软件,但那不是CRM,是他们自己的一种投资型的软件,那都是有很多类似动态交易数据,所以他们需要有这样一种方案,要比传统的CEN强,能够走传输动态数据,而且不能有缓存,因为都是机密,你缓存的话,说不清数据会不会被截流,搞不清楚。我们的方案是直接回源访问,你的数据在上海本地,你就自己回到上海去访问,这没有什么缓存。
 
国航,这是典型的线上交易,就是你买卖的线上机票。
 
途牛,也是典型的线上交易,你在线上定他的旅游方案或者是其他的和旅游相关的东西。
 
这也是某家航空公司的,名字暂时还不能透露给大家,是华东地区的,互联网组网。一个是登录的登记牌,你往那儿一扫,你的数据要和总部快速匹配,有时候你在自助的站点买卖机票,主要是这种优秀场景。这个案例,我希望与大家作一个分享。他和之前组网的案例不太一样,这个案例是利用软件模块,利用现有的网络资源,假如说各位专家做企业的组网都知道,现在互联网、IPLS或者是其他专线已经做好了,都布上,如果你再换线路,可能有这样那样的顾虑,但同时你又想把整体的网络资源利用好,把整体的性能提升。我们就把你的不同链路绑定在一起,把他变成一个高可用的链路资源池。为什么一开始帮我介绍的这个小姐姐没有提组网的事儿,提的是新资源的高效利用。这就是很典型的高效利用效能资源。刚才给大家看了我们之前的功能模块,这里面有一个SLA的负载均衡,你的SLA是4个9的状态,我调用不同链路的时候,我的负载均衡是很平衡的,不会说等到你有一条链路断了才能走到另外一条链路上,不是这样的,你的链路会很均衡地调动,我们是按照数据包的模式去调动。这是一个非常典型的利用现有资源的高可用精细化管理,完全配合上层数字化转型、精细化管理的方案。大家在做数字化转型的时候,目的是精细化管理,提高高效性。
 
这个案例也是一个很有意思的案例,云迁移案例,现在大家多多少少都在用云。怎样做迁移?迁移本身是一件事,迁移底下的网络也是非常重要的。你在做迁移的过程中需要有几点考虑,第一,你的业务是不能断的,迁半截业务断两三个小时,大家都别玩了,咱们都回家吧。第二,你在迁移的过程中,网络的性能是非常重要的,你为了保证业务的连续性,这个网络怎么去做更高的性能呢?拉一条专线吗?成本、时间是一个问题。还有你可能会碰到和很多线路商沟通,开几方会议,我们这个案例是开五方会议,基本上就是拖着你,拖了三个多月,啥也别干,这是很磨人的。我们的方案,我们在云上有一个虚机,VCPE,大家看这里有一块云,这不是硬件,是一个虚机,在我的IDC那边有一个硬件,部署完之后,我会自动把这两个点之间,甭管是互联网还是专线,我都调动起来,当然云专线是你需要额外付费的,但你只要付了费,这就能直接用了,我们可以把两条、三条、四条不同的链路绑定成一个资源池,就是这个原理。把你的数据从这个点走到那个点,中间可以躲开比较繁缛、繁琐的流程,也能够保证你的业务连续性。
 
最后想给大家简单说一下5G时代,我们该怎样去做,因为5G现在也到了,很多人也看到了5G的优势,速率非常快,理论数字是到1个G。在这种情况下,我们SD-WAN,大家也看到有很多优化能力,但在5G时代,这个优化能力还能不能做,这可能是一个疑问了。所以我们认为SD-WAN再往前发展的技术能力,应该是精细化管理,帮助5G精控你的流量,怎么精控呢?针对你的业务场景和应用场景进行精细化的梳理,这种精细化梳理可以帮助你把业务的优先级排列出来,排列出来以后,我再调动底层的网络,再去优化协议,帮你自动匹配不同的资源,让你不同的业务优先级有不同的资源可以调动。到了5G时代以后,大家不用担心速率,但整个大网还是有拥塞点的,之前我也特意和电信、移动、联通的技术专家交流过,他们说5G上来,包括6G、7G,整个一张大网总会有拥塞点,这个拥塞点怎么通过,这就不是我们在座的说做什么加速可以做到的,就像我刚才说到的,我要精细化帮你梳理业务流量,让你不同优先级的业务流量一个个通过,这样保证每条流量都能够有最佳的速率通过,这是我们SD-WAN下一代的产品可以做到的。
 
最后一点广告时间,我们在9月11日,上海龙之梦万丽酒店有新产品发布会。我们非常希望在座的各位专家有机会到现场莅临指导,谢谢大家!

关键字:数字化转型

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