以下是现场速记。

 

方迅：谢谢大家!谢谢范总，也谢谢邀请。

 

这个会场是第一次来，在很多地方讲云，和讲医药的信息化。所以，今天给大家来分享一下我们怎么去考虑用云，怎么和AWS合作的?

 

首先，在座的有药企的人吗?先介绍一下，再鼎医药是一家创新型的医药企业，是2014年由我们杜莹博士创立的。杜博士之前是在和记黄埔的创始人。在和记黄埔之前，是美国辉瑞的中央研究院的一个全球的总监。所以，我们是一家创新型企业。2014年创立以后，再鼎在2017年成功上市了美国纳斯达克。当时也突破了几个第一。一个第一就说，最快上市的纪录。生物药企业从创立公司到最快上市，是第一个窗口期。第二个第一，上市当天的市值最高。当时我们有大概16亿美金的市值。所以，上市第一天这个最高。并且，超额融资倍数可能王总做过证券的都知道，在纳斯达克超额融资的倍数达到了26倍。这对于一家新的公司来说，对一家生物药企业没有任何销售收入的公司来说，超额融资26倍是个非常高的额度。

 

再讲讲我们在做的事情。再鼎，主要是通过一种比较创新的模式，将国外最新的生物医药的研究，带到中国来患济中国的患者。这里讲几个比较重要的东西。大家有点印象。

 

第一个，我们关注的领域是肿瘤。刚刚王总介绍了3年以下有期徒刑。跟大家讲下脑瘤，3年存活率3%，就是还能活3年的，确诊了以后，只有3%。再想想我们其他的肿瘤，女性肿瘤，像卵巢癌和乳腺癌，3年存活率5%和10%。所以，在这个肿瘤行业里面，其实是非常恐怖的。大家其实，周围身边都在或多或少在了解，基本谈癌色变，摊到肿瘤就是倒计时了。所以，作为再鼎这样一家医药企业，其实我们身上责任干非常重。因为，我们并不简简单单把一个产品带给患者，我们是一个未来生存的希望带给患者。

 

我们有两个产品，目前已经在美国纳斯达克上市，并且马上在中国获批了。其中，一个治疗脑胶质产品，把3年生存率3%，提高到5年生存接近30%。大家可以想像一下这种数据上的变化，是多大的一个变化。基本上，有了5年生存机会，并且有质量生存的机会。所以，在基于这样一种前提条件下，在定对IT的要求，和对信息化的要求，是非常非常迫切的。

 

首先，我们是一家新的公司，并没有像很多很多传统的企业一样，有那么大的基础IT团队。所以，云就了我们一个必不可少的选择。

 

如果了解医药行业，其实大家应该听过三个10这样一个数字。就说要研发一个新药，一般需要花10年，并且要投10亿，但是成功率只有不到10% 。就是，你花10年，投10个亿，成功率在10%以下。所以，可想而知，在整个过程中，是有多大的时间和资本的投入，才能形成这样新药的结果。对我们IT来说，怎么样让这个过程缩短?怎么样让这个投资成功率更高?是摆在我们面前的问题。所以信息化在很多的医药行业里面，起到了绝对性的作用，因为他在产品的选择上、在产品的后期开发上。在临床或者患者数据的收集到，到处都是在数据，到处都跟云相关。

 

前面讲了很多的背景。再来讲一下医药企业，这种法规要求很高的企业，怎么用云?

 

首先，你要选择一个比较好的云供应商。因为，你的所有的数据，包括你的患者数据、客户数据都是非常非常敏感的。这类的数据，如果放到云上，一般的云供应商要好好的思量思量。他是不是真的像他在产品介绍当中所说的，有那么高的安全防护等级?有那么高的信息安全控制的级别?所以，这是选择我们亚马逊的一个初衷。因为，AWS在国外，其实通过SDA的认证，在中国能够通过SDA或者CFDA云运营商，其实目前也只有AWS一家。所以，这是我们选择AWS的原因。

 

第二个，刚刚介绍了医药行业，是一个很传统的企业，但是，又在过程中产生了大量的数据。在一开始，我们开始新的生物医药研究中，和以前是不一样的。最早之前是化合物的合成，说我要做一个药，我要去实验一下，这两个化合物之间的合成。我要去研究它的合成路线，并且是看它是不是能被人体吸收?但是，最新的生物药研究，是个细胞养成的过程。你可以看成是在养一个小动物。细胞养成的过程需要耗时一个月、两个月、三个月之久，你怎么知道它在这个过程中，还成长着?还在长?所以这个过程中，会有大量的拍照，有一个仪器，细胞培养的机器里面，每小时、每分钟都对这个细胞在拍照，然后看它的成长情况怎么样?一旦发现有异常可以立即终止细胞的生长。不用等3个月或者6个月以后再打开这个盖子来看，它长得怎么样?所以，有了这样的技术支持，才能让医药的研发能够更有效率。但是，在这样的技术下，你可想而知，我们每分钟、每秒钟都在拍照，这个数据存储量是个什么样的概念?并且，这些数据存储量如果你自己要建本地的基础架构机房的话，你跟着扩容都来不及，你还要考虑备份，还要考虑容占。这些数据，都是在你一个新药要上市递交的时候，作为原始资料都要附加在备份里。

 

所以，在这样的情况下，云能够为生物医药行业、为医药行业，能够带来非常大的价值。

 

OK。还有为什么用云另外一个点?就说，大家很多很多消费领域的行业，都在尝试收集用户的习惯。其实医药行业有法规的要求，不能收集这些东西，因为他不能直接面向患者的，不能做推销式的产品营销。不能说，我去做个广告，大家没有见过医药企业做广告的吧?不能做广告，告诉用户我的产品多好，你要选择我。不能这么做，这是不合规的。

 

但是，我们可以做的一件事情是什么?我们去收集用户在用了这个药以后的真实反应，叫做real events真实事件研究。通过这个研究，来看这一类的患者细分里面，对这个药的反应是什么样的情况?因为，目前为止，所有的医药还是实验性医疗，大家去医院看病，医生会先给你开个药，吃吃看。三天以后，看看有没有改善?没有改善，来复查，再给你换个药吃吃。是这种情况，非常非常多。因为，药在临床这段，非常做到百分之百，所有的药获批临床上市，只能做到30-40%在统计学上的意义，就能获批上市了。所以，意味着还有50%以上的患者，其实吃这个药是没用的。这就需要我们在产品上市以后，在真实世界里去收集这些信息，来不断的优化我们这个产品对于真实患者的反应是什么样?这个过程中，又会有大量的数据，又会遇到这种互联网的要求，我要怎么去把它收回来?每个患者的数据在他自己手里。是不是有合规的要求?怎么保证安全?又回到云的架构上面去。

 

这是我们在用AWS的其中一个应用的介绍。大部分都是内部应用。其中有一部分应用是对外部的。也是基于移动端的。所以大家可以看到一个架构。我们在AWS上面用了很多技术。并不只是一些主机，还用到AWS数据的脱挂，用到了一些非常新的组建，包括IM、包括cloud watch、包括一些存储。其实，如果你要自己去建这套东西的话，你可能半年都不一定能建得出来。但是，我们在搭完所有这些，包括BI、数仓、电商系统、所有的对内对外的系统，也就花了6个月。云的这种采用，帮助我们大量的缩短了所有应用系统的上线时间。帮助我们快速的获得了一个非常强的基础架构。能够去支撑我们的应用去做创新，能够支撑我们去开发未来下一个应用系统。

 

这个就是AWS云的一些比较强的特色，这个就不详细展开。更多的是讲，云和云之间，其实是有差别的。

 

在中国大家目前能够应用到的云有阿里，有AWS，有微软，有腾讯，有华为，非常多。基本上这两年是百花齐放，但是真正能够脱离IS这个平台，大家注意，其实云并不仅仅是IDS，能够真正脱离IS，能够形成更多的pass应用，能够去有很多的面向企业这种微服务的。也就是两家，阿里学的比较快，AWS在全球这方面的扩展已经远远的走在前面，并且已经不是简单的IS服务。所以，希望大家在考虑云的时候，不要只是考虑云比平时投资要便宜，这个绝对不是痛点，而是要重新考虑你的架构，你怎么样适合你的应用云的场景是什么情况?并且在这个过程中，要考虑安全。因为，在之前的架构中，你们是有很清楚的安全边界的。在我所有的系统、在我的防火墙之下，有各式各样的安全防护措施，能够控制进出的流量。但是，你把东西放在云上以后，意味着你的客户、你的内部员工，通过手机就能上，通过电脑就能上。这个安全边界就变得非常广阔。怎么样在云上保护数据安全?这个目前来说，还是一个非常热的点，有很多的解决办法，但是没有完美。还需要看具体大家用的场景。这个我觉得，我们后面有新的讨论，再深入讨论安全点。我相信，我也很有兴趣跟王总讨论怎么在安全上保护云的资产?

 

时间比较紧凑，分享就到这里。希望借这个场合，能够认识大家。也希望以后有更多的机会能够跟大家去做交流。做一家药企，我们其实在信息化方面走得是比较前的，目的就是希望能够给患者带来更快、更好的产品。去拯救那些已经得非常严重病的患者。让他们能够更早获得我们的产品。我觉得这是我们的使命感。谢谢大家!