以下是现场速记。
亚马逊云科技大中华区 首席云计算企业战略顾问 张侠 博士
张侠：大家早上好，今天非常高兴跟大家分享云包括云计算怎么能够更好的帮助中国企业在数字化转型的过程中，同时进行出海，参与国际的贸易、海外电商等活动取得一定效果。
大家知道最近这些年数字化经济高度发展，但是我们处在什么时代?我们说处在比较动荡、波动、不确定，有很多变化也有很多复杂性的这么一个时代。虽然有利益全球化的浪潮，但是各方面的信息显示中国经济其实在国际整个经济体系的循环里面还是做得非常杰出，这个地方给大家展示中国贸促会的数据。
中国对外的直接投资流量、存量是全球排在第三名，整个全球财富500强里143家是中国的企业。我们的客户里面，很多中国优秀企业通过参加海外贸易，通过电商出海取得了非常优异的成绩。
包括工信部领导也在这儿，包括商务部、工信办联合发的《数字经济对外合作投资指引》里明确提出推动数字经济对外合作，融入数字经济的全球产业链是很重要的目标。
先跟大家分享我们看到的趋势。中国经济用一个词从数字化出海到出海数字化，什么意思?刚一开始主要是一些数字化的行业，比如说互联网再加上大量的游戏公司，主要是数字化原生数字化解决方案的公司大量出海，取得了非常卓越的成绩。
但是我们看到第二步，我们进一步的发展，一些传统的企业包括制造业、家电行业、智能设备、金融、物流各个行业在下一步，它一方面在做着数字化转型和数字化创新的工作，另一方面也开始进入出海的阶段，和我们一带一路的政策结合在一起，来取得很好发展的效果。
我们请了一家公司叫中桥的分析公司，和我们一起结合我们和在中国知识数字化出海的信息做了一份研究报告，这里跟大家分享几个方面的内容。
数字经济出海有六大趋势是我们看到的。
1.从开始集中在欧美发达市场，很快到东南亚，文化和我们一样，我们也很容易去的地方，到现在到中东，可以说中国企业出海是全面发展。最近我也应邀参加了在中东阿布扎比专门出海的会议，结合亚马逊云科技在那推出中东第二个云的大趋，在当地提供这些服务。
2.从中国制造到中国智造，出海很多的升级。从我们原来主要用劳力、成本低这些内容，到更多的从一些设计、品牌去创造更多的价值。
3.在传统的新势力里面，我们看到有个别的行业也起了带头的推进作用。比如说新能源汽车，传统的汽车制造业里面，中国做了很多努力，但是走向世界比较困难。但是新能源的汽车或者我们现在智能的、自动驾驶类相关的技术方面，我们取得了很好的成绩。
4.从最早电商比较纯粹的到ToC这一类，到ToB，整个企业服务领域做了很多的工作。在本周初专门访问了一个叫连连国际的公司，它的CEO和我，我们做了一个节目。他从金融支付法律法规方面提供了很多内容和我们合作，为企业配套做这些事情。
5.我们看到原来大企业到现在中型企业、小型企业全方位出海。
6.萌芽、创新企业有很多机会看到机会，信创公司直接把海外市场作为一个定位，也取得了非常好的成绩。
中国企业出海，我们看到企业有六大需求：
1.提升海外业务安全性，并应对各地区合规挑战。很多电商，比如亚马逊也做出海，海外采购商品工作。我跟他们聊，比如食品类的有食品安全，比如各类化妆品有关的合规都有很多这方面的内容，都是需要做的。
2.打造“全球业务一张网”。怎么样有一套系统能够跨境，帮助企业很快的去到各个不同的地方?这里其实是比较复杂的问题。我和刚才讲连连国际的朱晓松朱总座谈的时候，他反复强调，其实每个地方、每个市场是一个高度个性化的市场。企业要想创造企业级能够尽量快速推出业务和IT的系统，这里面是巨大的矛盾。所以打造全球业务一张网。
3.打造全球统一视角，实现数据驱动海外本地化创新。雷总、李主任都讲到数据驱动，数据化的角度。同时一些新技术，比如怎么推进产品和业务的智能化，怎么打造智能的物联网。这里我们都有具体的统计数字，我们看到的是43%的企业。
4.推动产品数据化。
5.打造智能物联的全球业务平台。
6.利用丰富的解决方案，应对海外各地区涌现的新需求。
在座的主要是CIO，我马上给大家介绍亚马逊云科技，怎么帮助中国企业在出海过程中，我们变成技术桥梁，给大家提供这方面的服务。
我们在七个方面有一定的优势，我们来做工作。我们在出海的企业里面得到非常好的好评，基本深出海的企业绝大多数都在跟我们密切的合作。因为我们有广泛深入的云服务，有全球的很好的一套基础设施的网络，有充分验证业务稳定性，合规方面在引领行业，有成熟丰富的客户实践，我比较快的跟大家介绍一下。
其实我们看到的传统企业，数字化转型和数字化创新的点，某种程度上和这个也是高度融合的。我虽然在讲出海的事情，但是对于我们企业，如果您在琢磨数字化转型这件事儿遇到的问题和一些解决的方法是非常类似的。
首先提供广泛而深入的云服务。有些朋友可能还不太知道，有的嘉宾刚才还问我，你们在中国公有云怎么、怎么做。我们在中国和两家中国全资企业提供亚马逊云服务，我们拿着所有的牌照，完全没有问题，任何一家企业都可以用我们的云，都是合法合规的，我们提供200多大类各种各样的服务，时间原因我不进行介绍了。
这里举一个例子，比如数据方面。刚才两位嘉宾都讲到了数据方面，和雷总讲得完全呼应。
现在在云上先进做法是利用专建、专用的数据库，这些数据库和原来那时只有关系型数据库的时代早就不一样了。我们有各种各样的，除传统关系型数据库，我们有建直型数据库，有专门处理文档、处理内存、处理图形的图数据库、分类记账式的数据库、宽列数据库，每个都有专门的数据库。所以大家有个说法，如果你只用传统的数据库大致于相当于那是30年前的技术，相当于你现在不用智能手机用多普达手机，从时代是这样的对应关系。云时代有很好的专用的数据库，建立现代的应用系统，它底层就是专门的数据库，包括专门数据库都建立在这里。时间原因，不细讲。
利用新的技术，雷总讲到数据中台不是最佳方案，我完全同意。现在新的方法是智能湖仓一体化，用新的技术存起来之后，限时的去做数据分析，把各种各样的数据加上来，是这样的一套方法。
下一步再结合机器学习、人工智能做很多预测性、自动化、海量数据的分析。这里举个例子，比如我们看到的无论是中国企业走向海外，还是海外企业来到中国，这种跨境的业务，比如其中一个数据应用叫消费者数据平台，其实就是一个360度的客户视图，是跨国境，要把数据整合在一起。这个是给大家一个示意，利用云计算服务如何搭建这些服务，解决整个数据最先进的应用。
第一部分，时间原因只能举这么一个例子。其实在云各个方面都提供最先进的服务。
第二部分，亚马逊云科技排在全球最发达云的网络，26个大区，基本上主要区全部都有这些数据中心，包括东南亚、拉丁美洲、中东。
做这些业务需要在当地最好的云的资源，还需要的是这些数据中心必须高度的提供稳定的业务操作。
亚马逊作为第一家云的基础设施的公司，有些统计数据，大概宕机的可能性比其他的少七分之一，就是七倍的差别，在业务稳定性方面，我们有很好的优势。
还有多位嘉宾提到的安全合规以及相应的理念，在这方面我们和很多企业长时间合作，无论是基础设施的认证还是服务功能方面，内置的这些云服务里面都有280多个安全相关的直接的服务，也有这方面和各种各样的企业、合作伙伴，各个行业长时间合作的经验。
比如做医疗健康方面，它的相关在各地的认证。你用亚马逊科技，这些认证就天然的达到目标了。如果你自己去建一个数据中心，可能要几年的时间。在云上，在当地政府完成认证可能就几个小时，你就可以部署来做这些事情，这是巨大的差别。
我们也利用我们和客户、合作伙伴建成的生态系统，提供大量的成熟、丰富的全球客户实践。我跟大家讲，做海外生意、做出海业务，包括我们国家在海外做的各种业务，包括政府机关类做海外业务的，大量都在我们的云上。
这里我列了其中一部分，比如安客，做电池起家，但现在做智能的吸尘器，它还利用亚马逊电商的平台迅速的成长成为一家非常卓越的企业，这里有大量的例子。
去年和洛阳鉬业和它的CIO也做了访谈，这是在有色金属行业做得非常出色的一家企业。
这里还列了一些新潮的公司，包括传音，我跟传音董事长交流，传音在非洲取得卓越的成绩，传音手机占据非洲70%的手机市场份额。
TCL在全球化的过程中，无论是业务系统、全球数据平台，物联网平台等等，通过这个也取得了指标性的成绩。比如说新产品进入全球物联网平台，从30人天降到1人天，研发费用降到50%，创新效率提升超过50%，所以它的整个数字化转型过程中，我跟他们有过很多次交流，包括领导团队、IT团队数次的交流，一直联合推进这件事情。
我们有一个专门的在中国的叫国际团队，是干什么的?帮助国外大企业比如耐克、阿迪，它来到中国建全球统一数据系统，它海外用的我们，中国本来有的时候有一些争论和议论，要不要用比如国内其他友商的，可能更符合中国的事情，有一些这方面的考虑，最后经过综合的评估都采用亚马逊更好的整合全球资源。
所以我们有团队专门帮助中国企业走向世界，我们叫C2G，还有海外企业来到中国我们叫G2C，这都是我们里面最重要的业务。
在这个过程中给我们自己的任务是帮助中国企业建立全球化的思考，本地化的运营。在全球希望它都能做到这个。
刚才我讲的阿布扎比的例子，阿布扎比是酋长共和国，阿联酋的一看它全国的最好的叫做智慧大学他们全部都在跟我们合作，再一看当地最大的零售商和我们合作，它的宇航中心也在跟我们合作。所以当地人都很认我们，所以中国企业跑到那去做生意用我们，很多事情帮助他们，很天然的接进去。从安全合规、合作伙伴各个方面，它其实有一定的优势。
合作伙伴这里再单独讲一讲，全球方面有10万+合作伙伴，覆盖150多个国家。还有2000多供应商，您在这过程中开发出软件可以放在这里直接就卖到全球其他的市场，包括云的产品和服务。
大家知道亚马逊自己是数字化的领先的企业，从卖书变成电商，在这一轮潮流里一直走在数字化的前列。我们全球业务里有很多、很多的实践，从亚马逊的物流到亚马逊的新的智能产品等等，我就不一一列举了。很多企业还利用关系在这方面直接合作，比如安客是很好的例子，它同时在亚马逊电商全球系统里，它成为一个带有品牌的著名商标。在全球范围内要买手机的充电宝，其中就有一个是安客，是全球范围内充电宝最好的。
我们看到的这些企业通过这个过程，现在我们看最新的趋势，制造这一部分在U型笑脸价值链中，中国是天生的得天独厚的。进一步想做得更好，一个是在前端了解市场、了解客户需求看能不能做得更好，后端主要是营销服务和品牌上能做什么，所以我们看到了整个中国企业出海是这样的过程。
非常快的用宝贵的时间跟大家，今天以独特角度分享云怎么帮助企业做数字化转型和出海的。我们作为云的创造者、引领者，利用我们的亚马逊创新文化，致力为中国本地企业打造全球化发展的技术桥梁，助力中国企业成功走向世界。这过程中我们取得一些成绩，我们也愿意继续努力。
在座的有做尝试，为企业增长创造价值的公司，有任何需求可以联系我们。如果您的IT团队在这方面有交流的，可以请我去给大家做分享，欢迎大家跟我交流，谢谢!
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