以下是现场速记。

 

北京轻网科技股份有限公司高级BD副总裁 李彬彬

 

李彬彬：各位来宾，我是来自轻网科技的李彬彬，非常荣幸也非常感谢范总和他的团队能够在这么美丽的伊宁提供让轻网被大家认识的机会，下面我为大家简单介绍一下轻网。

 

轻网的主业是SDWAN，相信在场的大咖对这个词并不陌生，这些年来SDWAN非常火，今天简单给大家介绍一下，看一看轻网的SDWAN和大家的认识有什么不同。轻网成立于2016年，也是清华的研发团队，致力于TCP协议优化十七年之久，成立轻网以后专心的主要就是SDWAN领域进行科技研究、产品和服务。IDC2021年和2022年的报告中，轻网的市场占有率在SDWAN服务一直排行中国第一。

 

SDWAN共有两种模式：产品型和服务型，轻网是把业界产品和服务完美地融合在了一起。大家可以从图中看到，轻网全球建立起一张SDWAN骨干网，融合全球运营商和云服务商的所有资源，好处在于通过软件定义的方式把全球运营商的资源融合在一起，打破全球运营商之间互访瓶颈，提供这样一张能够覆盖全球的网络，为全球的用户提供就近接入服务的能力，也为我们的企业用户提供高效、安全的传输网络。

 

全球共有600多个节点，能够为所有企业用户提供快速接入，前提是只需要在本地具备上互联网的能力，可以基于本地运营商的互联网专线以及3G、4G、5G或者卫星，有了这张网以后加上广域网优化的技术和智能选路技术，将会拥有一张覆盖全球的，保证对链路质量要求的网络，提供快速接入和数据传输。

 

我们在国内覆盖所有省会和二三线城市，也是覆盖全球国家“一带一路”出去的，中国企业在海外布局的绝大多数城市和国家。这些站点会根据客户需求单独建立，所以使用我们服务越多，我们的网络建设就越庞大，所有的资源都能够给所有的企业用户提供服务。

 

刚才提到无论是固网、4G、5G、卫星还是无线，本地会提供一个硬件，能够把多种接入的媒介整合在一起，做到多路径的冗余，整张网络有智能SLA选路，完全靠AI自动化的设计以及用户对网络质量的要求，能够自动地为我们选择一条最佳的路径，保证延迟最低、丢包最少、链路可用性最高，我们也会对关键业务提供双路冗余的传输方案，保证无论本地的任何一个网络出现故障都能够快速、安全地到达对方。

 

今天下午开场的刘总和后来的徐总都有提到国家现在对数据安全的要求和政策，轻网也是紧跟国家政策的步伐，因为我们为很多国央企用户提供很多SDWAN的服务，所以也是在第一时间拿到国家密码局的认证，国产商用密码的保护下，能够为我们的企业数据安全添砖加瓦。

 

我们建设一张SDWAN网络，很多用户会问，具备本地上网能力以后，企业网络该怎样互联?其实很简单，因为我们做的平台是完全可视化，能够随时随地接入，接入方式可以是网状的，可以是星状的，可以是点到点的，完全取决于企业内部对业务的要求以及下属单位之间互联的需求。我们也会提供移动办公的方式，共有云、私有云、混合云之间互联的方式，全球SaaS访问的优化。因为这张网络能够提供SLA的保障，前面我也有提到，如果您对链路质量有很高的要求，这张网络都能够按照您的要求提供最好的链路，我们就能够提供全球SDWAN访问的服务质量。

 

质检说的主要是控制平台，站在企业IT人员管理和运维的角度去想，分为三步：所有的下属机构以及公有云包括移动办公的人员都在哪里，到底需要两两互联还是星状互联，或者需要特定场景下有星状再覆盖网状互联，想好这套逻辑以后，完全按照企业的要求把这张网络组建好。这些在我们的控制平台非常简单地配置好，所有配置会自动下发下去，这张网络就已经组成了，我们的业务可以在里面进行传输和数据交换。按照更高的要求，比如对某些业务做到更加优先级别的保障，我们就会配置不同的策略。这些就是监控大屏，我们可以在这里点击需要配置的分支机构和个人，以及网络内部所有应用的排行，大家都可以在这上面看。整个网络可视化的同时，我们也有智能的告警，通过大屏显示的方式以及微信、邮件、电话等等各种方式给我们的IT人员提供告警，让我们第一时间处理故障，并且能够快速定位故障的原因。

 

前面提到只要具备上互联网的能力就可以随时随地接入，接入方式包括这样几种：CPE设备属于硬件，比较适用于有固定办公场所的地方，可以把互联网、专线、4G和5G多种接入方式通过一个盒子接入进来，企业会用很多公有云、私有云，云上可以部署在虚拟机上，我们也适配所有的移动办公平台。这些都是根据用户应用场景进行部署，所有配置和界面都可以在前面看到的大屏进行配置的下发。

 

讲了这么多，大家可能觉得SDWAN到底是什么?简单来讲就是提供一张能够按照需求自由选路的，能够随时随地接入的网络。专线本地是需要拉光纤的，所以施工周期会相对比较长，成本也相对更高，但随着云计算、SaaS的发展，三年疫情促进了绝大多数移动办公的发展，在这样的场景下，专线接入显得有点困难，所以SDWAN可以适用于各种各样的应用场景，把企业网络打造成为整个的网络，无论是全国还是全球。

 

我们有远程的运维、定期的巡检，文档、系统等等，就是全系列的后台支持，7×24小时的运维中心。我们的7×24小时支持多语种，所有我们的用户在使用我们的服务以后就不太担心网络出了问题没有人管，我们会有7×24小时主动运维的平台发现问题，主动联系用户并且主动解决问题，大幅度降低运维的难度和工作量。我们在大陆地区22个城市有原厂工程师，17个省都有备件库，海外也会提供现场的实施和物流的服务，所以能够为大家做一站式到家的管家服务。

 

解决方案和案例的角度分为三大类别：组网、SaaS访问的优化，工业互联网。一个集团和大型企业一定具备多分支的应用场景、多数据中心，会有移动办公相对综合的解决方案。我们有集团一张网的建设方案，也会设计将集团的内外网整合成为一个有机的整体，进行统一的管理、统一的优化，横向隔离，纵向加密。那么对央国企来说，国家现在在做数据安全的管理、国资监管等等，所以央国企的用户会去做互联网的收口，目的就是减少互联网的暴露面，让我们的整个网络变得更安全。集团一张网的概念下，我们会去设计，让企业的生产网、管理网，如果有互联网收口需求的话还有互联网收敛的网，可以将三张网络去做物理隔离或者逻辑隔离，能够更加高效、安全、清晰地管理我们的网络。

 

集团一张网的概念会提供统一、分级的管理，智能的告警和故障的处理。举个例子，图中是某个大型建筑行业的央企，做的是全国的互联网收敛，二三级单位共有300多家，数据全部收集到北京和厦门的数据中心。互联网收敛的概念可能在大多数企业没有这样的需求，主要是国资委对央国企的数据安全管理、国资监管的要求，我们会把所有单位搜集到北京和厦门进行互联网的访问，能够最大限度地控制我们所有的企业本地互联网出口，以免遭受数据的外泄、攻击等等问题。现在这家央企已经用我们的解决方案三年，每年的安全检查成绩都名列前十，包括对整个集团网络安全以及数据安全做到了防护基础的助力。去年这家央企又做了海外的全球网，其实就是让海外所有的下属机构、项目部全部都要回到厦门的数据中心访问财务云。我们也是在这种客户应用场景第一次把国产数据密码和SDWAN相结合，输送到海外所有项目部，能够更大程度地保证国有企业的数据安全、快速地传回国内。

 

企业原来有一张专线网络，跑的是生产数据，同时可以用SDWAN的方式再去建立一张SDWAN网络，就是将原来的专线网络合并管理，可以把生产网和办公网物理隔离，能够在同一个展示屏下面进行数据配置、下发以及所有应用管理，能够更好地保障应用在专线出问题的时候，SDWAN网络能够继续去跑，保证业务的连续性。

 

现在还有很多企业是走向全球的，我们会提供全球的解决方案，可以让海外的办事处和收购的公司能够有一种性价比更高、接入更灵活的方式连接中国总部。

 

SDWAN的组网方式就是企业和分支机构之间，但其实应用场景会有很多。我们在某个城市的平安办是给这个城市直到区县去做了整个监控平台承载网，能够解决的问题就是让监控的视频没有任何卡顿的情况下流畅地传输到市平安办的监控平台，解决因为网络质量问题导致的花屏、卡顿等等问题。有些企业会用很多的云，自己有私有云，也会用公有云去做云的灾备，企业业务全部放到云上以后，企业需要连到云上进行数据的互联互通，多云和分支机构互联互通的情况下，SDWAN也是非常好的解决方式。图中这家单位500多个节点，1个月内全部交付上线完毕，部署方式非常灵活快速，也有6000多位移动办公人员访问云上所有办公业务。

 

图中就是我们做过的一些大型企业，其中包含大部分的央企、国企，包括很多的民营企业。上午浪潮也有进行分享，其实浪潮云的运维、监控也都是跑在我们的SDWAN网络。今天在座的各位专家和大咖可能有些已经是我们的用户，所以能够有这个机会再让大家认识一下轻网。

 

SaaS访问中最常见的就是微软的Office365，这些是我们给一家中国的外企提供的优化服务，大家可以看到这些数据，这家企业在中国有1万多名员工，全部都是跑在我们为他们提供的SDWAN网络，解决他们与海外总部之间的视频会议以及所有业务系统的访问。

 

绝大多数SaaS访问都是针对跨境应用场景，这里放的都是一些央媒，因为最近五六年来，平常我们看到的世界杯、奥运会和七十年国庆往海外推流，其实都是我们的央媒在为民众提供这样的服务，背后也是我们在为他们提供服务，保障他们的视频传输质量。

 

最后一个分享的场景是工业互联网，因为现在工业互联网已经在所有企业中应用得非常广泛，通过SDWAN主要解决的就是能够为工业互联网信息传输提供一个安全、高效的内网，我们可以把SDWAN接入设备和5G物联网卡去做结合，4G、3G当然也可以。我们在这种方式下，通过无线传输能够让塔吊、AGV、机床、摄像头这些前端工作场景的数据第一时间快速高效传回到指挥中心。我们在厦门码头做的5G+工业物联网方案就是解决龙门吊通过无线进行数据调度、控制和指挥禁令的传输。光伏发电厂是通过5G+SDWAN为用户提供智能巡检的解决方案，极大地降低人力成本，提高工作效率。现在还有很多连锁店，包括7Eleven、奈雪的茶、快餐等等，可能都在商场或者小区的楼下，网络接入环境受限，也会对成本要求比较高，所以SDWAN也有面向连锁类小巧精悍的解决方案，能够通过各种各样的网络接入环境帮助连锁企业打造高效、快速的网络。

 

再次感谢范总的团队为轻网提供这样一个平台，让大家所了解，也希望给大家留下一个像伊宁一样美好的印象。