以下为现场速记。

 

Poly 博诣大中华区技术总监 余宝生
 

余宝生：各位大家上午好，我看见大家看手机的比较多，我希望跟大家有一个信息的交流，希望能够更多的提出你的意见或者想法，因为你听的时候也有想法。

 

我今天给大家汇报的主题是《云视频助力企业数字化转型》，提到数字化转型，可能这个题目比较大，有不同的解读。我今天跟大家分享的是我的理解，当然在座的各位CIO你们肯定比我看得更深刻、更全面，没关系，这是交流。数字化转型简单来讲就是当下的IT架构的信息化向云架构的智能化转型。有两个点，云cloud和智能化是重点。从数据的形态来看，我们现在物理形态的数据向虚拟化形态的数据的转化，在这个转化过程中我们的企业要求变，你不变必将被这个时代所淘汰。

 

在这个变化的过程当中，就需要我们的企业公司做决策，特别是在座的CIO，相当于CIO作为公司的高管，你要参与到公司决策的生态链当中。我们以前的决策通常像我在的位置，以前的成功经验会引导我去做一个决定，但是往往这种成功的经验你说没用吗，是有用的，但是这个决定有它的不确定性。我们怎么来化解这种不确定性，特别是在当下这种复杂的环境下，其他的行业我不太清楚，在我们视频融合通信的行业，现在客户群发生了变化，客户需求也在变化，而且和我们合作的上下游的生态链发生变化，而且我们这个行业的整个竞争形态也在发生变化，再加上我们大的政策和经济环境在变化。我们面临这么复杂的环境，其实在座的可以对标，也有不同的变化，你需要去适应。

 

也就是说，在这种大的复杂环境下仅仅靠你的成功经验远远不足，我们需要有数据，数据加上算力和优化的算法再结合以前的成功经验，在这种条件下我们才能够真正做到科学决策、精准决策、高效决策。在这个过程中大家可以看到数据的重要性，我们怎么得到正确的数据、获取正确的数据，在正确的时间以正确的方式传递给正确的人和智能的设备，每个环节非常重要，每个环节要做得好，协作、沟通非常关键。整个企业的协作沟通谁能帮你们呢?Poly。

 

可能大家对Poly并不是很熟悉，实际上他是缤特力和宝利通两家公司强强合作，现在叫Poly，中文叫博诣。我看了一下，其实我们今天来的一些CIO的企业很多是我们的客户，真的是表示感谢。Poly的定位是这样的，是全球的通信公司，他要打造让人们在协作过程当中连通无界，沟通无限和协作无阻，做到任何时间、任何地方通过任何网络随时随地沟通，做到点对点、点对多点和多点对多点零距离的协作和沟通，这是Poly现在整体的定位。

 

从我们来看，刚刚提到数字化转型是云和智能化，从我们来看在这个行业里面从传统的视频会议向云化的视频会议转换，在这个过程中如果我们不转换必将被淘汰，我们向云化的视频会议和协作在做转换。我们针对在中国的业务发展，其实在很多的大企业肯定是私有云为先，因为考虑到安全性。公有云在一些小的企业或者三四级市场或者四五级市场。有的企业自身的私有云过程当中有生态链，需要沟通和协作，就需要混合云。从视频协作来看，因为公有云和私有云怎么打通的问题，这就是混合云。

 

这是我的建议，因为在中国分成关系有省、市、县，在视频运用当中可以坦率的讲中国绝对是在全球视频会议应用最先进、最前列的。在这种架构条件下，我们通常建议在四五级市场用公有云，因为他可以更便宜、更灵活的运用。从顶层来看是必须私有云，因为涉及到安全性的问题，像一些企业金融等等，安全性的问题私有云可以考虑。但是有一个结合点，公有云和私有云一定要混合，做到有效的部署，这是一种概念。

 

在部署的过程中，从现在来看今年大家知道6月6日中国是给三大运营商以及广电发了5G牌照，今年在中国是我们的元年，前段时间又做了商用化。5G的应用必将到来，作为我们来看怎么利用高速度、低时延，在视频应用真的是如鱼得水。当然还有无人驾驶、AR/VR等等，但是从我们视频应用来看，我们要利用好高速度、低时延、泛在网。大家知道以后的协作是开放型、移动型的，在整个运用过程当中如果提供很好的网络，你的手机、你的移动端在做所谓的协作过程当中就不成问题。

 

我在这个行业里面30多年，始终没有出现很大的应用，大家可以感受在高铁或者高速公路上，现在利用手机开视频会议是不好的，但是5G可以解决这个问题。以后5G在高速路或者高铁上能够很好的应用，再加上今天的信息化随时随地沟通得到更准确的数据，你就会用它。在5G运用驱动过程当中还有一个客户体验的问题，就像现在这样，比如说有的人手机可以看视频，微信也可以看视频，但是不能做内容协作，微信也不能与会议室打通。如果在马路上有大风和嘈杂的声音，你跟别人讲话有什么感受，噪音没有消除，没有很好的感受，就不能很好的用到移动通信。在这种情况下包括移动电脑，因为现在有些企业内部是无线网，可以随时随地进行协作和沟通。

 

如果说本身手机或者电脑的麦克风和speaker没有很好的体验，你会经常用吗?不会。再加上Poly，因为刚才提到宝利通和缤特力的合作，他的产品线和生产线在这个行业内绝对是最前的。 从你的办公耳机、呼叫中心的耳机、游戏耳机包括在会议室桌面电话、会议室电话以及整体的会议室解决方案，全线要什么有什么，关键是他的技术能够提升用户体验。如果用了Poly的耳机，像我一直戴着，我用了之后无论什么时候出差干什么都戴着，因为它能够给我提升很好的用户体验。我用了耳机在外面打电话的时候对方听到我就相当于是在会议室，非常安静，因为它有很好的技术。

 

这种技术是有传承的，就像我们的视频界或者其他界有技术传承、文化传承。中国有一句老话，术业有专攻，缤特力和宝利通是做这方面的，这是拾音魔墙和、拾音魔带、拾音魔球，比如说拾音魔球，这是什么概念?如果用了Poly的技术，也就是红圈子内范围的声音能够吸进去，红圈以外的声音干掉。像我现在打一些热线，旁边人的声音也嘈杂，旁边人的声音也能听得到，感受非常不好。像一些远程医疗一样，采用了Poly的技术以后真的能让你感觉到完成就像你在干净的会议室传话。由于时间关系做不了展示，但是我们在外面有展台。

 

我们现在的沟通不可能是在会议室沟通，在开放型、移动型的时候你怎么让我这个区域，因为现在有共享的办公室，开会的区域的声音传出去，其他声音干掉，这是今天Poly唯一能感到的，在这个行业里面没有其他人能做到这样。提到音频，大家知道Poly的在全球是500强，可能很多人都用到它。这是它的技术，包括有听力保护，也许有的人说不是经常这样，但是没关系，因为听力保护一旦损伤是不可逆的，118dB，可以干掉。同时防风、消噪技术，考虑了空气动力学，而且在主动消噪、被动消噪方面有芯片配合做一些算法优化，所以说才能得到很好的效果，也就是你的用户体验会很好。

 

在50年前人类第一个声音从月球传到地球的声音，我个人的一小步是人的一大步，就是用了Poly的耳机传过来的，是多方面的考虑选型选了Poly，50年前就用了Poly的二级，再加上宝利通的视频经验，在中国有很多大客户都是用了Poly的视频会议。当然在耳机方面我们现在强强合作，提供最全的端的解决方案。

 

刚才提到云cloud在智能化，但是每个行业有不同的应用，我们这个行业是蹭热点，证明这个人是什么名字、什么title，这个不是为了AI而AI。我们是怎么做的呢?在整个过程当中智能导播和智能导向，导播什么概念?比如说以前开会不同的领导讲话摄像头要看到不同的领导，人工可能做不到，智能化是准确定位到领导，包括声音、人脸识别，有这个因素在里面。另外一个是智能导向，有的时候不是一个人讲话，比如说今天这么多人，大家在看的过程当中如果检测到70%、80%的人朝一个方向，他会自动把摄像头切换到那个方向去。这是人工智能在视频应用里面可用的实用的一种落地方案。

 

我们在展台有展示，它可以做到智能跟踪，比如说我们在会议室开会，这个领导出差了，可能在国外，可能在酒店，如果说我们以后要把音频加起来，你可以通过我们的设备、通过无线方式，你的音频可以加入进来，所有的会场都可以听到。解决移动手机入会的方案。另外是拾音魔带，比如说我们外面有一个展台，画一个范围之内，声音传过去，其他都屏蔽掉，像有一个实实在在的墙在隔音。

 

当然我们的系统可以做会议的统计，比如说有多少人参加，根据这个统计特别是北上广深办公室黄金地带寸土寸金的地带，在会议室设计过程当中可以根据有多少人参加来设计会议室的大小，这是统计。

 

当然了，从我们移动通信在视频通信应用过程当中，我们要转型、要求变，在求变过程当中传统的视频会议大家可能知道以前像AVC，现在新的云化的SVC。在转型过程当中，如果只是仅仅采用标准的SVC是不适合在中国运用的，因为中国客户的运用有很多独特的需求。打个比方说有序能行，如果SVC不做改变是做不到的，比如说我在开大会，我先总经理、副总再是其他的。就像我们看电视一样，大家都有感受，每次新闻肯定是习大大的一些信息在李克强的前面。我们在有序能行过程当中一定要做有价值的，但是如果是标准的SVC不做改进是做不到的。还有比如说多分频的画面、点名的画面、会议室有横幅的画面，比如说今天开会说“Poly创新SVC”云平台是在会议室每个地方都能看到的横幅，是电子横幅，如果不做改进SVC也做不到。Poly进行了创新，但是保护了用户以前的习惯，这是我们要做的。

 

以前有人说Poly好像2.54K总是不出，实际上我们是韬光养晦、厚积薄发，我们是会有的，因为我们是专注者，推出来的是可用的、可落地的解决方案。刚才说到AVC和SVC，除了SVC要改良之后，AVC也要与SVC无缝集成，因为以前的系统不可能一夜之间换掉，需要老系统和新系统的兼容，所以是AVC+SVC，最主要的是保留用户的习惯，这是我们创新的源头。

 

在大的经济环境变化的时候，我们要去变，如果我们不变真的会被时代和市场所淘汰。我们在北京有一个非常大的研发中心，以前的产品是对全球的，现在只是针对中国用户的需求，中国用户需要什么就开发什么。这是我们的一个政策，之所以有这个政策，是因为我们这么多年来在中国、在这个行业里面在全球所占的比例有一定的分量，要不然为什么这么做呢?有时候我们作为一个中国人也是感到由衷的骄傲和自豪，如果每个外企都有in China for China的政策，在中国你的地位就提升了，原为外企所影响的市场是不一样的。比如说我们的政策，我们是CIO，发邮件给全球的员工，证明中国的地位是可以值得我们骄傲的。也感谢我们在座的和没有对的对Poly的长期支持，真的表示衷心感谢!

 

当然了，会议管理刚才徐总也讲到要易用、易维护、易部署，从我们来看也做了。但是我们做的主要是微信，微信每个人都在用，可以通过微信来开会、管理，这是我们在做的，在应用管理方面我们要做包括会议通知，微信点击就可以了。大家可以看一看是怎么用的，二维码一扫可以入会，不需要IP地址和会议号。还有微信点击入会，当然还有外部连接也可以入会，简单易用，提升用户体验。

 

当然我们整体的策略是云+端+管+服务，这是必须要做到的，如果你想在行业里有一席之地，每个行业必须要做到最优。从我们来看，这是一个大的合作的时代，也就是说你要在这个行业里面做到持续不断的发展和有影响力的地位，必须要有一个全球战略，打造合作伙伴的生态圈。实际上我们在中国已经跟中国联通、中国电信、腾讯等等合作，当然也有和其他的企业在合作，但是没有签协议，但是这些是签了协议的，也有全球大的企业。我们可以搞定公有云部署，私有云必须要和有影响力的云部署厂商合作才能做到，公有云、私有云和混有云在整个云解决方案里面，提供客户所需要的任何应用需求，这是我们要做到的。

 

这是真实的案例，但是没有说厂商的名字，他采用了Poly的云平台可以做很多事情，但是最终的目的是提升用户在沟通过程当中的效率，因为只有这样才能够做到科学决策、精准决策和高效决策。这是不同的应用，最终是定位到这个地方，还可以有很多应用场景，由于时间关系不再展开。

 

总之，从我们来看，现在的Poly是老的缤特力加上宝利通，加上我们的策略会开发更多新的产品、更适合中国用户的解决方案，来服务大家。谢谢!