以下是现场速记。
齐心集团副总裁&齐心好视通CEO 王化福
王化福：谢谢主持人!非常高兴有机会来参加这次盛会，在座坐了好多老朋友，雷博士是多年的老朋友了，包括范总等等。也看到很多老的朋友的面孔，也有很多的新朋友。特别高兴，先给大家表示感谢!
时间原因，我给大家分享大概半个小时左右的时间。
简单回顾：相信在座各位都是大企业、中大型企业对CIO来说视频会议很熟悉了。但是好视通到底为中大型企业、国企、央企提供什么样新的视角?这是我今天给大家汇报的主题。
首先我们来看一下2020，大家共同经历。我相信也都深有感触!
疫情把视频或者叫云视频推向了风口浪尖。zoom这个名字大家耳熟能详，2012年成立，2019年4月18日在美国纳斯达克上市，仅仅2020年短短一年左右的时间市值一度突破1200亿美金市值，超过了一个百年IBM，这是我们去年共同经历。zoom的创始人是山东人，我们两家离着大概80、90公里。算是中国华人的骄傲。
刚才讲到视频会议大家都耳熟能详，也相信大家都构建了视频开会系统。但是2020年疫情带来的视频爆发式的增长，其实视频已经成为了一个新基建。从过去的视频只是开会，已经成为了我们工作、生活、学习、医疗等等，已经融入到我们的生活。视频也已经成为了我们日常工作的新基建，不只是过去开会工具而已，我相信在座CIO应该也深有感触。
这是全球的机构调研了全球3千个左右的CIO得出这样的结论，从2018年以后海外的机构大概在家里面办公占到10%几，现在疫情过后，整个在家里面办公的人员将超过34%，尤其是在中国。其实本来海外的欧美市场，很多人在家里办公是一个常态，但是随着疫情过后，我相信在座的各位以及企业管理者也都逐渐习惯在家里办公，这已经变成一种常态。
同时我们也看得见随着疫情带来的对云计算、视频行业的发展，视频也是成为我们了刚才讲到的工作、生活、学习，疫情的一种新的模式。它的应用场景也从过去的只是开行政会议、开一些比较常规的会议变成了多场景、多应用的场景，已经成为了我们的工作之中的新基建。
政府、大型央企、国企包括各位企业再去选视频方案的时候一定会选国产化的视频方案，这是整个的趋势。这是我们看到的整个行业正在发生的由疫情发生的变化。
很多人对好视通有些人熟悉，因为在座各位有很多是好视通的客户，有些人不太熟悉。我做一个简单的介绍，好视通正式成立是09年，2010年正式在国内推出基于云计算的云视频，2016年在IDC排名，连续多年市场排名占有率第一。
好视通过去销售模式决定了可能有一部分人对好视通品牌并不熟悉，其实这是整个标签。包括在疫情期间，也包括过去这十多年整个的积累，好视通的云视频其实整整比zoom早了两年推向市场。当然，zoom如同坐了火箭一样，2020年飞速增长。
大家知道腾讯会议，腾讯会议的负责人吴祖荣，2020年我们俩也有过一次交流，也在谈到腾讯会议2020年快速的推出视频解决方案，也已经获得了一个多亿。包括在座各位可能大部分也用过腾讯会议开会，但是其实好视通整整比腾讯会议早了十年。当然我们跟腾讯会议之间也可能会用竞合的关系，好视通也推出硬件的产品支持腾讯会议整体的解决方案。这是好视通的基本介绍。
我们看一下过去尤其是在2020年疫情期间，应该说好视通对于产品，对于营销模式都发生了巨大的变化。
首先同比注册用户增长245%，支持用户呼叫的时长，我们用了一个比喻超过了4380万小时，等同于中国上下五千年的历史，这也是好视通人作为一个提供专业视频解决方案，我们值得自豪的地方。同时整个并发数，大并发的情况下超过了10万的并发能力。这是我们在过去2020年取得的一些突破。
同时说到云视频，其实好像在座的各位都是CIO，我相信大部分人都是技术的专家。一说云视频的时候，大家可能首先想到的比如像zoom、腾讯会议等这样的解决方案。大部分用到的都是叫SVC的编解码技术，好视通最早于2010年推向市场视频云解决方案用的是AVC，好视通也是唯一在业内把AVC(手动)和SVC(自动)应用在一个解决方案里，这也是在国内乃至全球的第一的突破，掌握着AVC、SVC双引擎技术的厂商。同时，我们也是提供72小时的服务。
好视通在2016年因为在国内最早推出的厂商，2016年被全资收购，到现在为止迄今好视通股东里第一是上市公司，第二是国资，今年3月份我们公布了新一轮的融资计划，当然我本人也是好视通的投资人之一，同时我们又开放了股权给像珠海国资委包括我们内部的员工去开放股权。其实好视通真正在国内具有掌握核心技术，同时又是国内本土自主创业的一家本土的公司。
同时我们还掌握核心的技术。中国工业互联网的发展正是不断的有核心的技术的引领才能催生不断的行业的发展。好视通作为整个行内最早利用云计算的技术在中国毫不谦虚的讲是中国最早利用云计算的技术做视频解决方案的厂商。我们经过十年发展之后不仅掌握ACV/SAV双引擎的技术，同时我们又把智能超份的技术应用到我们的解决方案里面来。
经过快速验证之后，我们把智能超分扩大到大屏的时候能够输出1080P的效果，这个对业内是难题。好视通在这方面走在了业内所有厂商的前面。我们通过智能超分的技术可以把边缘计算加大视频的补偿，能够让手机设备、pad的移动设备，采集视频之后扩大到大屏上去，可以实现1080P的能力，这个也是好视通走在最前面。
同时好视通在中国完全是国资以及民营企业的一家企业，同时我们在面向信创这样的解决方案上，适配了所有主流芯片厂商、所有主流操作系统以及数据库、中间件，好视通已经完全都完成了适配，并且已经有了众多案例落地。比如上海市政府、云南省委组织部，类似这样信创项目的落地都是用的好视通的纯私有化部署，部署在政府的涉密网络、内部的应用。
因为我知道在座的各位有好多是咱们的军工企业还包括特定的行业，对于安全要求是非常高的。好视通在信创包括国产化方面，应该说走在所有解决方案厂商的前边。
同时我们也是在业内把三云合一：公有云、私有云以及混合云三云合一完全私有化部署在尤其是中大型、大型国央企的解决方案上，包括政府都是用的多种的方案。
同时好视通也在全球过去11年的发展平台，在全球已经在180多个国家进行了我们产品的部署。在座各位有跨国机构时，不需要在海外拉专线，不需要花高昂的费用就可以高性价比的享受到全球音视频的服务。我们同时也支持了已经超过2.2亿分钟8200万次的会议，好视通的公有云已经支撑了这种超大规模的验证。
这个方案是把好视通的商业模式也做了一个概括，相比较于zoom或者是腾讯会议这样纯公有云的解决方案来讲，好视通同样具有刚才看到的不仅是支持大并发的公有云还有包括私有云、混合云多云部署的模式。
同时好视通也有自己的全场景的终端，适合在大中小不同的多种环境智能终端的适配。同时我们配套于专业的用户，比如用在企业培训、党建等等这样专用的业务系统。
好视通终端适配了我们自己多种软终端，适配所有的包括大疆无人机、智能眼镜等，同时有完全好视通自主设备研发，具备国产化，现在新一代的所有的好视通智能终端全部采用的是国产化的芯片。我们完全通过国产化的芯片替代了过去可能在视频行业大部分用的像美国TI的芯片或者高通芯片，这些部分好视通的工程师已经在过去两年左右的时间，基本完成了除了高端的4KV5、V6这两款产品之外，其他的产品全部是纯国产化的芯片。
我们即将很快在业内推出基于信创芯片的视频的终端，这应该也是在业内现在所有的厂商都还没有基于信创的芯片，信创芯片的运算能力或者算力都还没有达到整个的能力。正是因为我们有了多个政府的已经在应用的项目，我们即将推出基于信创芯片的智能终端。
视频应用突破过去视频只是开会，在国央企里面积累了大量的案例，不仅只是做一级-三级领导层开会之外，还可以实现在比如党建的学习，包括中下游厂商的面向基层员工的培训、政策的解读、能力的提升等等多种应用的场景。
我具体讲三个案例：
第一个.广东省政府粤视会，广东省政府2020年初开始构建面向全省的解决方案，7月1日在疫情期间正式上线粤视会，粤视会承建方是好视通，这套方案已经覆盖了广东省的从省委面向21个地市42个厅局119个区县170万公务员用的这套大的视频解决方案，全部用的是好视通粤视会的项目。
马省长在3月20日的时候，让粤视会提供在省长常务会议室跟21个地市的市长会议室部署粤视会。这已经在广东省面向全省政务，应该说这个案例是在全国的第一个。面向从省政府到地市、到乡镇甚至到村已经到了170万的公务员用的整个视频解决方案全部由好视通提供。
第二个案例是中国交建。是好视通面向98家央企做得最彻底的一个方案，这个方案已经把全球中交建150多个国家的20多个分支机构同时面向全球来使用，中交一共有17万的员工在全球利用一套大的视频解决方案，这应该是在所有国央企里面是第一个。
我们看一段视频，可以看一下整个的应用情况。
这个案例比较典型的是面向中交17万员工在全球的应用：第一在国内完全是在安全的网络里面部署一套私有云。在海外如果完全用私有云，互联网带宽出口是相当昂贵的。所以海外采用的是好视通的部署在100多个国家的公有云融合的使用，这样为中交大大节省了网络以及使用的费用，每年至少节省千万以上。
另外阳明学院，应该是创造了视频行业企业级市场里面的吉尼斯世界记录。我们是在一个大的会场可以同时一个会议一场培训支持全球600万人的接入，大的会场同时有1200多路视频在讲师的面前可以跟全球任何一个学员实时的互动。这样的场景，作为视频解决方案的华为都没这样做，也包含像腾讯会议也无法满足这种超大规模视频的调度或者会控，这个也有一段视频，请大家一起看一下。
这个是刚才说的在一个会场同时1千多路视频接入能够实时的进行全球视频会议的调度，这应该在国内是首例实现超大规模的应用。
除了这些案例之外，好视通在过去十多年间，在政务包括国家出入境检验局、国家广电总局、国家工商总局包括云南检察院、广东省政府等等在政府里面也有众多的典型案例。
包括像集团性企业-中交集团、中国石化、中国黄金、中国林业集团等等已经大概在近15家左右的央企全集团应用的规模，也包含在教育行业像云南教育厅、辽宁教育厅、深圳市教育局等等众多的教育行业的案例。
医疗行业包括像辽宁省疾控中心、河南省立医院等等多种案例。
金融行业包括像中国银行、建设银行等等，众多的案例我不一一列举。
时间原因，我先给在座各位分享到这儿。今天来而不往非礼也，送一个礼物。但这个礼物，看大家愿意的可以进行扫描入群，我们有两款产品会让大家以优惠价购买。
先对两款产品做一个介绍：
首先是好视通PX600，这个产品是对标的罗技产品，它是一个USB智能一体机，它不仅用在好视通会议，用在腾讯会议或者zoom等可以使用，非常容易部署，USB一插就可以了。这个产品应该说整个的性能包括产品的整个国产化用的全是国产化的芯片，融入了人工智能的算法，整个性能上包括品质上是要优于罗技产品，我们的售价只售6960元，这个产品还没有正式量产，我们大概会在6月底正式量产推向市场，公开发售价格是6960，今天扫描如果大家有需求的，在6月30日之前以2960特惠价限购一台，这是一个产品给大家进行介绍。
另外一个产品是X6，这个产品对标的是在国内真正做到纯国产化一体化-大屏终端，是好视通独立的终端，是纯国产化，用在国产化芯片，跑在安卓系统下面能跑1080P，在国内只有一款产品是华为的产品，可以把本地白板以及本地投屏跟远程会议完全融合在一起的。
好视通在过去几个月之前，我们就投入了研发，我们自己拥有这方面的能力，自己推出这样的X6一体化大屏终端，对标的是华为产品，我们计划发售价格是22600元，6月30日前15800特惠价限购一台。
应用非常简单，插一根线，网线都不需要，可以做到8米远程试音，1080P的高清、超清的音视频效果。这两款产品，有兴趣的可以入群跟我们同事进行咨询。
最后非常感谢大家，希望有机会给在座的各位能提供服务，谢谢各位!
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