以下是现场速记。
锐捷网络信创产品总监 王良
王良：大家好!前面的星网锐捷集团对星网锐捷集团做了简单的介绍，因为锐捷网络隶属于星网锐捷集团，所以对公司的基本情况我不讲了，直接直奔主题来讲我们锐捷网络真替真换方案是如何帮信创替代走完最后一公里。
首先解读这个题目，我们经常会看到说如何帮您做完最后一公里，比如说共享单车助您走完出行最后一公里，我理解这个题目基本面已经达成了一个相当成熟的地步，但是还有这么一个环节需要我们来打通，我们也看一看在信创替代的环节里面，我们到现在是做了哪些的工作。
众所周知，从2019年开始我们的党政领域都开始了我们的信息技术应用创新国产化的替代过程，包括在这个过程中像我们知道的一些芯片级的龙芯包括兆芯、鲲鹏等等芯片已经达到了比较成熟的阶段，再说整机包括联想、长城、同方以及包括星网锐捷，我们也都有相应的整机产品，解决了从最初的不可用到可用到好用的整机的产品替代。
整机之上包括操作系统，我们逐步的打破了wintel垄断局势，像国内麒麟操作系统，目前使用体验也达到了非常好用的状态。
再比如应用软件，我们之前办公可能用的是office的办公软件，经过这么多年的发展，像包括金山甚至版式软件、电子签章软件当前也能完全满足用户需求。
最后一个环节就是业务替代，过去二三十年中针对每个单位不同情况开发的业务软件，无法在这两三年当中一蹴而就达到快速完成从windows系统向信创系统的过渡，这样的难题其实就摆在了我们所有信息决策者的面前。
面对这样的难题，我们有什么样的办法来解决?现在的应用迁移的周期长、成本高是阻挡我们信息化来实现真替真用的关键难题。我们面对这样的难题由这样的两条道路来选择：
第一条道路是通过我们的应用软件开发适配来解决，相对来说把我们过去在windows底下所做的应用软件开发之路在信创操作系统之下再从头到尾来做一遍，这样的过程是漫长的包括成本也是昂贵的，因为每一款软件都需要做这样的开发、适配、验证的路，这条路我看法是必须要走，这是我们中长期的目标。
在这个同时，在信创替代的过程中客户业务软件又不能中断，业务要继续做，可以通过通过虚拟化的方式来解决。通过像应用虚拟化，你其实是可以实现一个低成本的应用过渡的方案，这种方式不会说你每一款软件都要去逐个开发、适配，基本是你采用这种方式，你就能把所有原来在windows底下应用一步迁移到信创底下，要两手抓两手硬的实现信创应用替代。
我们面对应用虚拟化的方案和架构，我们其实是有两种选择的。第一种选择是采用我们称之为叫基于win server多用户、多实力技术实现方法，这样的方法其实有它的架构性的不足，首先所有用户是基于同一个win server平台，甚至多个用户共享同一个APP，这样的方式第一安全性不好，你的数据可以被超级管理员看到，同时架构是同一个平台，一旦比如运行过程中某一个程序出现了崩溃，可能所有的用户都会受到影响。再有一个问题，它不支持单实力应用，什么叫单实力应用?后面会展开来讲。
基于win server应用虚拟化方式它在兼容性、安全性、可靠性方面都存在不足。
另外一种方式叫独享应用虚拟化的方式，相当于每一个用户独占一台虚机，所有虚机应用上的程序也是为这单一用户服务，这样的方式不会有前面所说的问题，它在兼容性、安全性、应用化数据隔离上都做的比前一种方法更好，所以兼容性、安全性、可靠性上更佳。总结下来独享虚拟化方式更适合现在信创的应用替代方案。
刚才我们提到了叫单实力应用，比如我们经常看到的在电脑上，比如用应用做图的CAD软件，photoshop软件就是单实力程序，为什么有这样的单实力程序而不做成多实力?
第一从技术层面考虑，单实力程序架构更简单，设计时就会认为这样的一个应用软件被一个用户打开是合理的，除了这种技术性原因之外，再来看像我们现在看到的通讯类或者M类、工具类包括我们的企业微信，包括我们的蓝信，我们在一些政府领域用到的蓝信，它在设计之初就是认为你这一个账号就是对应一个人的，你不可能存在多个人。
比如微信可能一个人有多个账号，但你的企业、政务微信就是实名对应你这个人，所以出于产品设计原因，它就认同只能是一个单实力应用，所以说我们看到前面的原因，它没有办法解决大量存在的单实力程序来共享应用的问题。
除了前面说到的问题，我们在选用应用虚拟化的时候还应该关注哪些问题?包括它的技术是否可控、采购是否方便?部署维护是否容易?以及使用是否简单?是否会给你带来很高的学习成本?在这四个方面我们会进行进一步的考察。
接下来看一下我们锐捷网络为信创的应用替代所提供的两个应用虚拟化方案：
首先.基于VDI的独享应用虚拟化方案。在原有信创整机上，后面会加配锐捷的信创服务器或者第三方的合规服务器，我们在这个机器上给它装一个软件客户端，就可以做到像我刚才说的，我们后台运行虚机windows程序可以直接到信创系统上来，看到的效果是像原来的IE也好或者word直接运用麒麟系统之上，既满足合规性，同时让你的过渡应用可以直接进行使用，同时你不用担心它的数据安全性以及它的单点故障这些问题。
所以对于一些我前面已经采购了信创整机的用户，采用我们VDI应用虚拟化，直接架构软件就可以完成应用迁移的任务。
对于一些要进行全新采购的用户怎么办?可以采用我们基于IDV独享应用虚拟化的方式，这个方式跟前面的差异在哪儿?
前面的方案它是把所有的算力集中在服务器端，就是你要有一个算力很强大、存储很强大的重型服务器，这个我们是把所作的这些工作放到了它的终端端，就是采购锐捷网络的基于兆芯或者海光的信创终端，相当于是在这个信创终端上同时运行了两个系统，前台展示的是合规信创系统，后台隐藏了一个windows系统，windows应用直接透传到信创系统上，它最大的好处是只需要一台终端既可以解决你的合规信创采购问题，同时能满足你的应用过渡问题。
当然，后台可以搭配轻量级服务器，我们这样的一台服务器可以管理5千台终端，服务器成本可以几乎忽略不计，这是性价比非常高的应用替代方案。针对信创新采购的用户可以考虑这套方案。
这两套方案，我们在里面也做了科技满满的设计。包括我们自研的EST传输协议，包括我们的窗口捕捉计划，包括轻量服务器，我们逐一解读一下。
首先我们采用的数据传输协议是锐捷网络完全自研的称之为叫EST数据协议，如果大家对虚拟化协议有一定了解，一定是数据协议是虚拟化公司的最核心的技术。
举个例子来说，相当于说我们国家的高铁路线网只有我们国家这种交通的重要性一样，在你一个低带宽或者在一个网络波动的情况下，用户是不是还能把它的应用进行好的体验，或者在运行重型的应用包括制图、视频播放时，是不是还能保证流畅的播放，这都体现协议开发能力。锐捷网络在协议这块深耕9年，我们取得很多协议相关的专利和技术。
同时我们为什么在这边选择了我们自研的协议，而没有选择业界现成的协议?经过我们在用户开发端适配发现，RDP协议是闭源协议，像我们知道打印机、扫描仪等等外设你要进行重定向或者进行映射时一旦出现问题你无法解决，它是闭源的，你也没有任何手段对它进行问题解决甚至源码跟踪。这套问题，我们都可以通过自研系统进行研发、定位和实现。所以自研的协议，对于它的合规性、可控性包括流畅性和兼容性上是比我们之前的一些协议可以做到更好。
再来说下面如果你采购了信创整机，这个部署是不是很麻烦?其实不然，如果你采购了信创PC，你只需要在上面，在你的第三方服务器上进行软件更新，在你的终端上加一个软件客户端，在这个基础之上就可以实现你原有的环境，不用做大的改变就可以实现应用虚拟化的额外部署，这样的方案升级是非常容易和简单的。
前边我们讲了我们的IDV方案是性价比方案很高的方案，之前我们说可以用轻量级服务器管五千个终端，毕竟它还是一台服务器，服务器相对于采购成本是比较高的。
我们还有一个更经济的手段，就是用我们的一台终端，我们2.4升的信创终端来充当轻量级的服务器，对下面的终端进行管理，这样的一台终端可以管理500个终端节点。一般的委办单位不会超过500个点，所以你只需要增加这样一台终端就可以实现平滑升级到云端，对你的云端实现云化的统一管理。
再有，我们知道尤其是像我们大型的企业里边，信息化的运维、信息化的管理是一个非常耗费人力和成本非常高的事情。在我们云化方案里，你只需要管理人在远端增加应用，基本上可以一次性的把这些增加的应用推送到用户端，用户端这边直接可以进行应用的获取。
不再需要你的管理人到现场进行软件运维、故障解决等低价值的活动。
再来看你使用了这套方案之后，会不会对你原来的使用习惯有很大的挑战?我们知道我们习惯原来用了windows的环境，本身现在切入到信创系统之下对用户使用就有挑战，在这上面又附加一套挑战会不会挑战难度更大?我们可以看到在图标之上，IE是典型的windows应用，但它现在出现在信创层面上，它只会出现窗口，不会出现任何不合规的显示。所以这样的一种方式，让用户的使用习惯得以最大限度的保留，没有太高的学习成本。
在这个之上，我们知道很多用户，我的办公电脑，除了我的办公应用或者推动过来我的业务应用之外它还是有一些个性化的需求。比如说中午休息时，它想听听音乐或者想追追剧或者通过证券软件看一下，这种应用作为管理员不会给你推送过来，用户可以通过自主安装的方式装在合规的信创电脑上，既满足你的管理可控，同时也要给用户保留一定的自主性和自由性，导致对这套系统不会太排斥，使用起来跟原来的电脑完全一致。
综上这些描述，我们可以看到我们这套应用虚拟化方案既实现了安全合规又实现了易采购、易部署，用户的使用体验佳，同时没有任何使用习惯的改变的方案。
前面介绍了这么多，也都是我在描述，我后边有一个这样的小视频，也给大家简单看一下，以视频的方式来看，眼见为实。
大概用了不到两分钟的小视频给大家实际展示了一下我们应用虚拟化方案是如何做到办公应用的发布，包括我们视频的播放以及跟外设之间的兼容、使用这样的展示，如果大家有兴趣的话，可以下来联系我们锐捷网络的市场和技术人员，也可以实际体会一下这种效果。
包括在我们这个方案推出一段时间以来，也是得到了很多行业内客户的认可。比如说我们在某省的财政厅，就是通过我们VDI应用虚拟化方案，把原有的复杂的财政应用全部应用到了他们的信创整机上，这样的方式我们知道在政府、委办局里财务和税收这是两个业务最为繁杂的两个部门，包括以省财政厅的试点中完全解决了用户的财政一体化平台包括它的办公应用软件，在信创操作系统上的正常使用。
这是我们在宁波海曙区政府81890呼叫中心系统，它一方面要满足合规性进行信创整机的采购，同时它的呼叫中心里面的软件是没有办法在信创操作系统上运行的，采用的是我刚才提到的性价比更高的IDV应用虚拟化的方式来实现了一站式解决、信创替代和应用迁移的问题。
第三个，我们知道从今年下半年开始包括金融、包括能源电力、包括轨道交通等等一系列的大型央企信创替代也开始逐步的走向了开端，我们在东吴证券客户合作过程中，它里面既有信创终端也有叫非信创终端实现了云端的统一化管理，给用户带来了最大化的管理价值，降低了它的运维难度，这是我们实际跟三个客户之间、不同行业客户之间做的实际案例应用落地。
前面是方案的部分，后面的部分我也把锐捷云桌面事业部的情况给大家做一个简单的汇报。锐捷云桌面到目前为止是锐捷网络下面最大的一个事业部，当前已经有超过400人的研发团队，这在国内做虚拟化领域几乎是排在最前面的团队规模。
经过这么多年的发展，从2014年事业部建立以来到如今站到了VDI市场占有率第一位，IDV市场占有率第一位，以及教育市场云课堂解决方案第一位以及中国医疗桌面云市场份额第一位的乘积。
我们现在针对于信创过程中洞察到的场景问题，我们开辟性的创新了三擎云桌面方案：终端云化引擎，对于用户没有到使用年限的终端可以让他进行统一云化，简化管理;桌面云化引擎，对于你使用终端上采用的桌面，可以通过VDI或者IDV的技术统一的进行云化管理;应用云化引擎，就是我前面讲到的主要是我们针对应用跨平台的难题来设计的，这样我们可以做到三擎一体，针对用户不同的问题我们统一的解决方案，能给用户达到完美的解决。
刚才我们提到了VDI方案，VDI方案存储在后台服务器上，前面的终端只是轻量级终端，这样的好处是数据不落地、数据更安全，这样的方案对数据安全性要求稿、远程办公环境下更适用VDI的解决方式。
同时我们还有IDV解决方案，IDV解决方案相当于说我们把原用的计算和数据存储由后端的服务器端移到终端端，端变厚了云变薄了，它的好处是比如我们看到的医疗场景、大型企业的生产场景，它是有一个更好的可靠性，包括你的外设兼容性更高、体验也更好。
比如我们知道我们前一段在跟同仁医院合作的项目上，IDV场景就大大发挥了它的价值，因为你在医院任何因为网络抖动或者数据整机出现问题导致的中断都会产生很大的医疗事故，在这种场景下IDV方案更为适用。
我们的应用虚拟化方案是为了实现我们的信创替代，包括我们要走完信创最后一公里，针对用户的场景而开发的一套应用虚拟化的方案和技术架构。
最后可以看一下锐捷网络目前在业内称之为叫最完整的信创云桌面的解决方案，首先最底层是我们已经进入当前党政目录的最新的一系列的产品，包括飞腾、龙芯、兆芯、海光全系列产品都具备，合规性没问题。同时上端我们有海光服务器、飞腾服务器，可以给云桌面方案提供强劲的算力和提供统一的管理。中间连接服务器和中端的就是信创云桌面软件，包括我们说的应用虚拟化方案还有我们的VDI方案和IDV方案。
今天我的演讲大概就是这些内容，希望在今后的道路上锐捷网络能为各位企业的信创化进程填砖加瓦，谢谢大家!
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