以下是现场速记。

好视通CEO 王化福

 

王化福：非常高兴跟新老朋友聚会，上次在北京疫情的时候，在北京开200人的会议非常难得。这次非常荣幸，来到嘉兴特别有革命意义的地方，与新老朋友相会，感谢大家!

 

我给大家分享的视频这一块的业务，在座的各位应该都是信息化的专家，也都是各个集团性企业，应该说都已经是非常熟悉的应用，这是一个必然的过去在我们日常的工作之中，日常的学习、生活当中离不了的两个字-视频。

 

视频随着去年疫情的爆发，成为了一个必然的，我们天天每个人可能都处在这样的视频无处不在这样一个环境里边，同时视频会议作为过去这么多年解决异地或者解决不同的环境之下能够及时高效的工作这样的一个话题，把它演化成了视频已经成为了新基建，成为了各行各业工作、学习、生活必不可缺的部分。

 

刚才文总讲时我特别感慨，我每次参加咱们的会议，我们所有邀请的嘉宾，尤其是我们甲方的CIO的专家是敢说并且分享的都是干货，思考的问题也都是抛出来给每个其他的兄弟单位，给很好的建议。

 

第一视频的部分，不多讲，我相信这是在座的各位，你们是信息化的专家，你们在整个风口浪尖，在这种时代的前沿在探索，用新的技术来提升工业化的水平。这些我不再讲。

 

我重点讲的是视频的部分，视频由过去只是工具，它只是解决我们开会的问题，提高的是办公的效率。办公的效率，把它称之为是节流的部分，视频现在已经成为新基建成为了整个日常工作、日常融入到业务里面去，解决的是开源的部分，如何为企业不管是信息化，不管是说工业企业还是集团性的能源等等，其实各行各业都需要视频来进行赋能，成为了一个基本的应用。

 

过去开会只是一个工具，只是在提升效率，而现在已经融入到业务里面去，提升整个业务的整体水平。

 

每次我开会的时候，很多既陌生又熟悉，陌生的是说这个名字好像是听过，熟悉的人说我以前用过，用过之后后来换成用腾讯会议了等等，既熟悉又陌生的品牌，这个品牌已经12年了，09年就创业，到现在为止12年整。09年当时推出基于云计算技术，来做视频会议是国内最早的厂商，比2002年成立的ZooM要早三年，比腾讯会议早了整整十年，好视通在业内最早利用云计算的技术做视频会议行业。从16年到19年这三四年的时间，一直是在云计算云视频领先位置，在ICT排名里一直是多年排名第一。

 

我们好视通有了众多的央企、政府，比如就像广东省政府，从马省长到21个地市市长到局长用的都是好视通，用我们的云平台+会议室的应用。也包含了像中国黄金等也有十几家的央企在用的从集团

 

到二三级单位以及到项目部用的视频解决方案也是用的好视通的。

 

是一个视频行业的老兵，同时我们也是在业内第一家开放了，本来视频是SaaS的应用，而我们现在也已经把我们底层能力开放出来，形成了PaaS的应用。就像在广东省政府用到的是好视通PaaS平台，加上智能终端综合应用。包括像云南省教育厅，构建了大的视频的云平台来满足开会、教学、教研多种应用的场景，这是大的PaaS平台应用，这是好视通的基本介绍。

 

十多年期间，我们应该说在业内在整个视频行业里边算是拥有全资质，包括在安全的各个方面，包括在信创方面走在国内所有独立的云视频创业公司前列，过去十多年期间也已经拥有了几十万家收费的客户，差别于腾讯会议，起手就拥有上亿用户，我们过去收费用户已经达到了40万+，超过几百万人以上的应用规模，这是整个好视通在云视频领域领跑这个行业。

 

我们在思考的是云视频如何服务于工业互联网企业?我们在工业互联网的信息化的过程之中，承担什么样的角色?能不能为咱们这个行业带来价值?这是我们一直在思考的问题。

 

刚才也讲到视频从过去只是一个开会的工具已经逐步演化到业务的领域里面去，已经成了培训，通过大范围的直播，比如好视通其中的一个案例-上海的太平人寿，太平人寿面向全球50多万保险代理人的培训，这一类的场景过去是很难解决的。而现在从19年开始运用好视通的云直播，加上云视频的会议之后，就可以满足每周实时的能够对分布在全国50多万保险代理人实时进行政策的宣贯、业务培训完之后的考核能力以及云培训，这种场景越来越多 。

 

我们融入到工业互联网的企业，这种场景更多的在挖掘，就是用的好视通的SaaS+PaaS以及融合了AI的能力，就可以让整个企事业单位带来的对视频方面挖掘更多的应用价值。

 

而这是我们看到的工业互联网在信息化的过程中面对的一些痛点，尤其是到业务场景的巡检、远程的协作、应急智慧包括一线作业，这些应该是在座企业经常面对的?我们好视通有十多年的经验，我们也有中交的案例，中交用好视通的产品用了五年的时间，尤其2020年疫情爆发之后面向全球17万员工，如何构架超大群的视频解决方案，我们中交有了新的解决方案，就是在SD1网络里部署好视通的专有云产品，满足国内的中交用户使用，面向全球时海外中交也有几万员工，如何让他能够更大范围?用到的就是好视通海外公有云的部分，公有云跟中交的私有云混合在一起，形成了全球的组网，满足中交17万员工的超大规模的应用。

 

我们视频云平台是可以跟业务融合，同时也可以支持一套私有化的部署，可以支持到两万并发的能力，满足于绝大部分的。就像广东省政府，虽然有200多万公务员的应用，它部署的也就只有3500并发能力就足够满足广东省政府日常开行政会议或者疫情防控期间的会议，直播加上互动会议的能力基本都满足。而我们一套私有化的部署及基本上满足绝大部分的企业，就可以灵活使用这样的应用。

 

其他的方面，我们把业务融在一起，这是现在视频的特点，不是单纯的只是开一个日常的交流会议，开完就完了。如何让业务能为整个我们基层的业务团队人员提供价值?这是我们新的或者叫好视通作为一家专业的云+端互联网视频会议的专业厂商来讲，这是我们思考的话题。这就是我们融入到应急指挥调度里实现了实时的让远程的领导不用去事故发生的现场，在调度指挥中心就可以实时看到的所有发生的，我们把监控还有调度系统融合在一起，实现了实时的应用，充分利用4G+5G的作用能力，把卫星或者是开到现场的指挥调度车上，这方面我们也在跟广汽积极探索，广汽未来用的政府专用或者专用的车辆里面都有视频，都有网络覆盖的车里面也都有好视通的能力植入。广汽未来除了专用的车，政府领导用的应急指挥车里面都有视频解决方案，都融入好视通的部分，可以实时坐在车里面赶往事故的现场实时的看到坐镇指挥的能力。

 

同时可以把我们视频的能力融合像智能眼镜、AR眼镜或者是头盔智能化的设备，能够通过远程来指挥。无人机应用越来越广泛，无人机的能力也可以把它实时跟视频融合在一起，实现多种人不容易触达或者说不安全的地方，让无人机或者智能的设备能够升空，实现把人、机器还有整个环境融合在一起，实现多种场景的应用，这也是我们面向工业互联网提供多种的解决方案。

 

这是我们安全生产监督，也是在石油、石化、能源行业面对的情况，通过我们把我们的能力跟坐镇指挥大厅融合在一起，这是整个应用场景。

 

生产指挥调度，这也是国家电网用到的实际场景，用到好视通的方案，可以让领导不用到作业指挥现场，实时的坐镇指挥可以了解现场的情况。

 

多级安全会议、数字化的验收等等。

 

这在未来施工现场是必然的趋势，如果好视通有机会跟各位合作，能挖掘更多的应用场景。

 

这是我们的几个案例，在座各位是能源性的工业化企业，所以我们列举了几个相关的类似的案例，包括了像浙江浙能天然气公司通过视频的结合实现了数字化的巡检，让整个施工作业的人员在现场的时候，拿移动的设备就可以实时的跟指挥中心来进行实时的交互。

 

其他类的客户，央企的客户包括能源性的企业，好视通也做了非常多，包括像刚才说的中交建、中电建、电建国际面向海外所有企业全部用好视通视频解决方案，也包含了石油、石化也都有好视通的应用，其他方面也包含了建筑、能源。

 

我的分享就到这里。