以下是现场速记。

锐捷网络企业行业营销拓展总监 陈言虎

 

陈言虎：非常感谢今天有这样的机会向各位领导汇报一下锐捷的思考。锐捷是一家做IT基础架构设施的企业，基于我们的技术能力，今天对于车企服务的情况怎么样，以案例的形式向各位领导做一个汇报。

 

今天因为时间的关系，我先讲这一个，我们在车企主要的其他案例，后面我还会有一些目录，后面再有其他的机会，跟各位领导一一详细做汇报。第一，锐捷云桌面服务一汽红旗，后面花一两分钟的时间把锐捷公司的情况简单给各位领导做一个汇报。

 

我们在一汽红旗使用的是锐捷的三擎云桌面解决方案。一汽红旗是什么样的场景在使用呢?一汽红旗自己新做了一个红旗创新大厦，新建的项目，在这个项目里要部署几百台办公的PC，传统的办公PC在运维上，管理上会带来很大的麻烦和问题，因此一汽红旗选择了锐捷的云桌面方案，主要考虑几个点。第一，可以实现电脑级的办公体验，二是统一的运维体系能够给这个电脑带来非常大的管理运维的方便，IT人员再也不需要到前端处理各种问题了，在自己的工位上就可以解决。第三是附属一个网盘，可以保证办公数据的安全。基于这三个点，一汽红旗已经做了实际的部署，目前这个项目正在最后的验收当中。

 

讲完这个之后我们在想，为什么一汽红旗选择云桌面，特别是去年以来的疫情，疫情导致的是各个企业大量的在考虑部署云桌面，因为很多人可能不能及时到公司来上班，都要在远程支持各种工作。第二，云桌面技术也越来越多地在更多的场景里适合去支持PC的情况，很多领导都在考虑，云桌面就是那套技术，我们也使用了，效果一般，为什么会有越来越多的人使用呢?其实作为云桌面技术，有三种技术方案，不仅仅是VDI，有VDI，有IDV，有TCI这三种模式，将会带来企业里各种各样的生产岗位里，办公岗位里，都可以把我们的PC更换为云桌面，给IT的运维管理带来很大的方便。我到单位里发现在外面专门外包一个人来做PC的维护，我跟这样的人也聊过，普遍反映这样的岗位没什么价值含量，很消耗时间，我在这儿干一干，学一学，过段时间也就走了，再来找一个人再干，大概处于这样的情况。我们想帮助企业把这个问题给解决掉，怎样把PC维护这样一个简单而又繁重的工作，从技术上加以改变，我们用云桌面来改变。

 

VDI技术模式大家都比较理解了，数据中心那一侧，把每个PC当前运行的情况，以视频的方式送到前端，前端仅仅是视频解码。IDV和TCI是什么样的技术模式?IDV这样的技术模式是在传统PC的基础硬件架构之上，加载了一个Linux的虚拟化层，在这个虚拟化层之上再是Windows系统，Windows不直接管理底下的各个硬件资源，而是通过虚拟化层加以管理，带来管理运维上的方便，再也不需要Windows了，通过Linux的虚拟化层，通过服务器端就可以连上前端所有的PC，一汽红旗就是这样的思路。

 

TCI，大家用云桌面时普遍有一个问题，单位里现有这么多PC的保有量，怎样处理，怎样接上云桌面，这就是TCI的方式。是在传统PC软件平台上，在前端加载一个引导程序，这个引导程序可以帮助这台PC能够连上云桌面统一的管理平台，现有的PC，包括笔记本电脑，都可以统一接上云桌面的平台，最大的优势是历旧，一台PC买了至少要用四五年，这四五年怎样提升，通过云桌面就可以。比如说这个技术方案在太仓已经部署了100台TCI的终端，后面这样的案例会越来越多，车企里也会逐渐部署。

 

这三种技术方案，从整个技术角度做分析，各有优劣势，并不是说一种方案包打天下，所有的技术点都能100%适用。第一个，数据不落地，大家对云桌面普遍都有这样的感觉，数据不落地，TCI和IDV是不可以的。第二是设备的历旧，但是要保持性能的稳定，性能仍然很强，在这种情况下，通过传统的PC加载VDI的客户端软件，只是能用，但是性能上会有一点缺失。IDV不能保证原来传统的PC的历旧，但是TCI基本上100%保持。第三，单位要做等保，要做认证，三种方案都可以，通过每一项具体的分析就可以发现，各有优劣势。锐捷强调的一个点，充分利用不同技术架构的特点，在企业不同的场景部署不同的云桌面的方式。

 

锐捷三擎云桌面，采用终端云化引擎，二是桌面云化引擎，适合于桌面新构的场景，三是应用云化引擎，适用于应用迁移的场景，通过应用虚拟化，把实现应用跨平台，跨系统的发布，给企业的应用带来很大的方便。我去过一个单位，是苏州的一个单位，用了金蝶的财务软件，有四个版本，不同的财务数据在四个版本上，需要给所有的财务PC推四个金蝶财务软件的应用虚拟化，其实这是一个比较独特的、个性化的使用情况，就可以通过应用虚拟化的技术进行实现。这是三种场景，这是三种引擎，分别适用于不同的场景。VDI适合于普通办公，单位的商务，行政人员的办公。第二是研发的设计，很多研发要求数据不落地，在这方面有很强烈的需要。三是单位的移动，还有公共会议室，很多人在单位，特别是现在有一个场景，大家在一起开会，到了会议室，每个人把自己的PC连上大屏，如果有一个云桌面的客户端就不需要了，登陆上客户端，登陆个人账号，桌面立马显示在面前，打开哪个文档做分享都没问题。

 

第二个是IDV方案，因为对带宽要求比较低，断网是可以使用的，因此生产场景非常方便，这段时间我们在苏州的创鑫激光车间里，目的是车间使用，即使断网的情况下，生产业务依然可以开展和进行。其他的包括财务、呼叫中心，各个分支，车企在很多地方还有小型分支，也可以使用这种IDV方案。

 

第三个是历旧，传统PC的历旧，以及生产车间里的使用，都可以采用TCI的方案，基本上涵盖了企业各个不同的场景。

 

通过这三种技术方案实现了云桌面的统一管理之后，可以实现镜像的统一管理，我们支持镜像的统一管理，比如说单位统一使用Windows10的某一个版本，这个版本可以做成为一的镜像，在我所有的终端可以统一发布和使用，给IT的运维带来很大的方便。二是用户管理，所有人在云桌面的这一套客户端上，今天在办公室的某一个VDI上使用，明天也可以在IDV上登陆，也可以在某一个车间的TCI上登陆，账号是统一的，权限也是统一的。三是策略统一，包括网络的配置，还有桌面的还原，这是什么意思呢?每次我使用完这个桌面推广，他是什么样的策略?是还原到干净的，原始的状态，还是还原到刚才我使用的状态，平常用笔记本，都是还原到刚才使用的状态，就是关机，待会儿再开机还是刚才的情况，这是一个策略。还有一个策略是回到干净的状态，原始安装的状态，都可以。包括镜像的强制更新，可以统一全单位所有的镜像，统一更新到Windows10的另一个版本，升级到现在的Windows11都可以。我们这种软件的统一镜像和管理，可以实现分钟级的分发，哪怕全单位几百台，几千台的PC，都可以实现所有镜像分钟级的分发，分发速度非常快，IT人员不再需要去现场了。汽车还好一点，我去过电子和医药的车间，非常干净，IT人员进一次车间，业务流程上来说就非常麻烦，IT人员从工作的角度来说，并不希望进入车间。通过云桌面的技术，就可以实现IT人员基本上不再需要了，他可以在远程处理好PC上级湖所有的故障，除非是硬件更换，否则不需要去车间。

 

第三个是所有的远程协助和镜像，包括远程协助，在IT这一端去管理每一台PC，通过桌面小助手进行远程协助，还有服务器镜像的编辑，PC从传统的逐台安装调试，到现在可以在服务器端编辑镜像，下发更新策略，一键下发，所有的终端同时更新。相比传统的PC和云桌面的故障更新，已经缩短到了5分钟，从传统的80分钟缩短到了5分钟，这个时间的节省带来了很大的提升。

 

还有就是讲到成本的问题，很多IT人员反馈一个问题，是按照当时采购的价格来进行测算，告诉我云桌面和PC相比，价格并不便宜多少。其实在这个地方，我们想传达的一个观点是整体拥有成本。我买了这台PC，从今天买到五年之后的淘汰，这五年下来，总体的使用成本，不光是硬件的成本，还有电费的数据，这个数据不是我们算的，是上海的申通快递算的，他们采购了我们的云桌面做了一个测算，大概每台PC节省的情况，按照办公人员的PC来进行计算，每周五天，每天8小时工作，每年可以节省能耗102万，一千台PC，按照IDV进行计算，生产车间7×24小时工作，每年可以节省74万的电费成本，这个成本的节省相当高。

 

第二个问题，桌面资源的石化，买一台PC三到五年就要更换，为什么?能不能尽量不去更换?如果采用云桌面的话，所有的资源都在后台服务器上，这些资源是不需要更换的，如果要更换只是前端把小盒子做一个更换就可以了，后端的服务器资源不需要更换，一台PC的使用寿命长达十年以上，对于我们来说，IT的资产使用率更高。

 

正因为这样一些特点，锐捷是2014年开发云桌面的技术，到今天为止连续七年了，VDI的市场占有率达到了市场第一，连续七年。第二，到现在为止，企业端的IDV这样一个市场份额，也处于市场第一的份额。我们在教育和医疗这两个行业都已经实现了整个市场占有率第一。

 

云桌面在各个行业主要的案例，比如说在汽车，像红旗，还有吉利，成都吉利大学是一个新建的高校，要建设很多智慧教室，智慧教室里面的云课堂大量使用了我们的云桌面技术。包括其他的行业，医药、食品、快递物流，特别是顺丰快递，今年采购了我们六千台的云桌面。

 

后面把锐捷的业绩情况跟各位领导做一个汇报，我们锐捷网络成立于2003年，母公司星网锐捷已经在深圳上市，主要的业务是开发网络设备、云桌面、安全及其相关的解决方案。这几年我们所有的产品都基于自主创新。我们在将近20年的发展历程里，基本上是处于30%的稳定增长，我们目前已经在全球有50多个办事处机构，有七大研发中心分别在国内，我们这边像上海、苏州、南京等等都有。有两个主要的业务运营中心，第一个注册地是在福州，包括生产基地也在福州，第二个是市场总部在北京。在全球有2万多家合作伙伴，我们的网络产品已经入围Gartner名单，锐捷之所以能够进入顺丰，其实就靠这个，因为顺丰明确提出，所有的网络设备品牌，如果不进Gartner名单的话，就不要来找我谈了，只有在Gartner名单的才能来谈，我们就因为进入了这样一个名单，拿到了门票，在顺丰顺利地开展了沟通。除了在顺丰的六千台云桌面以外，在顺丰的仓储无线，目前为止已经下单六千万左右，顺丰是全国集采的模式。

 

第二个是IDC的数据，我们的交换机是市场第三，今年上半年，各个品牌的业务增长情况，从交换机和无线Wi-Fi这两个品类来说，锐捷都处于全行业发展速度最高的，我自己也接到了友商的电话，问我锐捷为什么今年的数据量这么大，想问一下一些情况。Wi-Fi 6我们也是市场第一。还有就是云桌面，累计出货量超过240万台左右。还有IT基础运维。这是我们在福州的生产基地。

 

锐捷这么多年，连续20年保持30%的稳健增长，这20年里，IT行业最后消失的公司太多太多了，锐捷在这样一个市场环境里面能够生存下来，生存到今天，真的是很不容易，我们自己做了一个内部总结，我们发现找到了一条正确的道路，就是所谓的道路自信。我们对于所有的产品开发，一律是这样的模式。锐捷去观察这个市场，去了解这个市场，首先做的第一步是深入到客户的场景里去，我们所有的需求开发不来自于自己坐在办公室里拍脑袋，那是绝对不可以的，不能是PPT的方式，而一定是深入到客户的场景。每一个人每年都会承担有深入客户场景的KPI的考核任务。第二个，我们去找到一针捅破天的痛点，用户在客户现场使用，现在的使用情况怎么样，使用友商，兄弟厂商设备情况怎样，有一些什么样的痛点，我们去看，去分析，去发现，从而找到一针捅破天的痛点。基于这样的痛点，联合研发，开发解决方案，这个解决方案我们要求是极简的，第一个，技术表达的原理应该是简单的，而不是复杂的。第二个，实施应该是简单的，而不是复杂的，不应该实施很长时间。第三，在未来客户使用的过程当中，维护是简单的，而不是复杂的。比如说大家使用VMI和思杰的那套云桌面系统，不知道大家是不是认为实施和维护起来比较麻烦。锐捷的云桌面，大家有机会可以试试，我们部署和实施的时候是不是非常简单和方便。我们最重要为行业客户提供有用、好用这两个点的方案。

 

目前我们每年将销售收入的16%投入研发，研发人员占总人员的一半，目前公司有六千名员工，一半以上是研发，是典型的研发创新型的企业。目前一共有十条产品线，九条产品线是和企业相关的，包括园区交换机，还有数据中心交换机，数据中心交换机在阿里云、腾讯云，我们制造业的OPPO、VIVO都有大规模的使用。无线和物联网，云桌面，路由器，IT运维，身份管理，出口网关和安全。

 

今天由于时间的原因，我只介绍了在一汽红旗的云桌面，我们在汽车行业，还有其他非常好的案例，第一个，在企业园区网的极简光网络解决方案，背景是国家的光进腾退。第二个背景，铜价飞速上升，这种情况下，尽量用光去做园区网，降低综合布线的成本，因此推出了极简光解决方案。案例是欣旺达锂威电池，刚刚在浙江兰溪建设工厂，一期基本建设完了，现在正在做二期。

 

第二个是车间的Wi-Fi零漫游解决方案，我不知道各位领导在自己单位里有没有发现，车间里无线比较难用，特别是无线要去跑AGV小车，对无线场景要求非常苛刻的条件下，无线怎样来做?锐捷开发了生产无线零漫游解决方案，技术原理在于，我把整个IP用软件技术虚拟为一个IP，从而告诉终端，你没有漫游，去解决漫游的问题，目前已经在一汽物流做了这个实施。第二个，在一汽丰田发动机做了现场的实测，我们的表现优于友商。

 

第三个，企业的综合的运维，重庆庆铃汽车，在信息化运维体系里部署了我们这一套运维体系，从而了解他的IT的使用情况。

 

第四个，我们知道很多车企要去做等保，等保里面有一个很重要的点，要去做身份的准入，包括使用者身份合法，终端安全合规这两个点，等保里是有明确定义的。我们在北汽镇江已经实现了这一点，通过我们的终端安全准入解决方案。

 

我今天的汇报就到这里，希望在以后的汇报里面，我能把那几个方案，有机会跟各位领导再做一个分析。最后祝各位领导身体健康，工作顺利，这个地方是我的微信，各位领导有什么想要咨询了解的，可以加我的微信，感谢。