近日，由企业网D1Net主办的秋季CIO沙龙于北京兰会所成功举办。本季CIO沙龙以“传统企业的互联网化”为主题，通过对金融、制造等传统行业所面临的挑战揭示，深刻详解了在挑战面前，CIO应如何帮助企业实施转型，通过深入的案例剖析，使现场30位CIO及在线直播的近百位CIO们受益非浅。
移动互联网下如何强化传统企业终端？ —— CIO秋季沙龙热点透析之一
热点四：服务型电商的O2O实践
9月20日，在针对某些人群的历史进程里，注定是个不平凡的日子，这一天的新闻头条有四个：阿里巴巴上市，李娜退役，苏格兰公投独立未果，王菲谢霆锋复合。分别说明了四点：一个时代开始了，一个时代结束了，一个时代刚想开始就被结束了，一个结束了的时代又重新开始了。
总之，这是个多变的时代，无论是对于传统行业，还是现下正火的互联网企业，寻求突破才是永远的主题。如果说传统行业分销更讲究渠道的强关系，并受制于渠道商，因而需要寻求新的商业模式来谋求业务的新增长点。那么，互联网企业是否也面临着增长乏力的问题？是否也正在寻找新的增长机会？这个新的增长点将会是什么？
百合网--实名婚恋网的开创者，互联网红娘，已经在探索着这个新的增长机会，那就是线下服务，服务型电商的O2O的落地之路正在开启。百合网副总裁张维作认为：仅仅依靠平台实现“红娘”服务是服务型电商互联网第一步，那么真正实现线下服务才可能最终提升服务品质，并实现百合网自身的增值。
实际上，线下婚恋市场极有可能是下一个蓝海，据艾瑞咨询集团发布的《2013-2014中国网络婚恋行业报告》提出了网络婚恋市场发展趋势的四个着眼点，即移动端、O2O、产品细分，实名制。其中，在O2O延续线上优势方面。报告称，传统婚恋网站市场的逐步平稳使得更多的网站看到了线下机会，将线上网站广泛的用户资源引流至线下，提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。
据艾瑞统计，中国网络婚恋交友市场营收结构中，线上会员付费部分依然为营收主力，但是随着线上服务的普及，用户覆盖逐渐下降，线下高端猎婚、一对一红娘服务开受到关注，从2012年开始，线下部分增速已经超过线上，2015年，预计线下营收将超过7亿。
据张维作介绍，百合网主要通过两种方式进行营销运作：
一是Co-branding ——搭建线上互动专题，网站引流，情感式营销；线下交友主题活动策划/组织/招募；事件前期预热/后期公关传播等（化妆品/红酒/电子消费品/家电/房产/电商等行业异业合作）。
另一种是效果类营销——cpa/cpc类合作（汽车行业预约试驾/在线调研样本收集/游戏拉新/招聘类网站拉新/金融理财类网站拉新等）。
同时，百合网的服务特色经历了三次跨越：心灵匹配—实名制—O2O，体现出极大的创新力。 在张维作看来：所谓O2O模式，即智能终端+PC+门店一体化服务模式，通过“1家服务中心（实体店）+1个实名线上互动平台+自主研发CRM平台系统”三合一，打造成熟的实体业务运营，同时采取“心灵匹配测评+爱情顾问推荐+会员线下交友活动”三合一，形成特色鲜明的个性化服务。
百合网从2012年开始布局线下业务，目前，线下实体店铺已经超过100家。通过O2O模式，截至2014年6月，百合网在数十个城市发展到140多家加盟店。上述100多家线下实体店遍布全国50多个城市，形成了无所不在的百合网。
此外，除了实体店与会员进行互通交流外，百合网还举办各类相亲活动、联谊活动以及咨询服务，为单身人士提供认识和相爱的机会。主要分为：
万人相亲大会：在全国多个城市成功举办万人相亲大会；
企业联谊活动：为企业单身员工牵线搭桥，定制相亲会；
公益活动：创新公益形式，让会员在公益活动中增进了解。
而在咨询方面，为用户提供形象咨询、法务咨询、心理咨询等服务。而上述服务的落地优势，是单纯线上交流无法比拟的。
面对IT新技术的日新月异，张维作认为现在大家普遍认同的各种技术趋势其实质就是一个整体，云计算、大数据、社交化、移动化、物联网技术五大元素可作为《西游记》的团队来分析：孙悟空比较Mobile，八戒比较Social，唐僧比较包容，因为他是Cloud，沙和尚基本苦力，折腾BigData，白龙马是IOT(物联网)，做物联网的都那么沉默地奉献 ，五大要素相辅相成，各有分工，没有不Mobile的Social，也没有不Cloud的BigData。
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