近期由企业网D1Net、中国企业数字化联盟和信众智(CIO智力共享平台)共同主办的消费零售业CIO线上大会于3月20号成功举办，某大型鞋业企业副总裁CIO吴联银分享了“营销素人如何参与全民营销”的演讲。该鞋业企业刚刚发布了2019年财报，营收大涨28%，首超80亿，多品牌背后的核心竞争力除了产品本身外，其在数字化方面的超前也功不可没。

上图为：吴联银

以下内容根据演讲整理完成：

基于私有流量的社群营销将成为企业未来发展的趋势

吴总认为，本次疫情，一下子把大家带到了一个全员营销的时代，且全员营销大都基于自己的私有流量，要么是企业的私有流量，要么是个人的私有流量，基于私有流量的社群营销，将可能变为未来社会发展的一种趋势，而且这个趋势将越来越快。

如何做好私有流量的营销?

但如何做好私有流量的营销，吴联银分享了三点体会：

一、 无论是线上还是线下，需要找到高效的方法，比如如何去做货品陈列，怎么跟客户介绍，怎么激励团队等，均需要有高效的流程及方法进行管理;

二、 培训自身高效的能力，有三个好的方法：首先做好心理建设;其次做好卖货的规划;第三，良好的认知加上好的办法。其中，所谓的心理建设，是指要对该事情有正确的定位和认知。另外，把营销作为提升自身能力的一种机会;最后，摆正自己的心态，把价廉物美的商品推荐给亲朋好友其实是对朋友们的帮助。

三、做好规划，打好组合拳。分为五个方面：

第一，要找到卖点，也就是要做好卖货规划，其核心是从利他的地方找到利益点，才能找到合理的话术。

第二，盘点资源，也就是到底应该把这个东西卖给谁。比如把微信通讯录做了标注，打上标签甚至分组，都能事半功倍。

第三，要根据时间做好规划。

第四，要及时互动。

第五，做好服务，承担责任，为客户解决问题，同时打扫战场，也就是把朋友圈发的广告删除掉。

营销活动结束，还须对自身的营销行为做个评估，包括三个指标：销量指标、好评指数及获新指标。