隆中对，诸葛孔明先生未出茅庐，就已准确天下预测：曹操挟天子以令诸侯，占着天时;孙权久居江东，占着地利;而刘备帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，可占人和。所谓三分天下。如今公有云市场群雄并起，诸侯割据，天下混战

纵论公有云市场，大致可以区隔为三大势力：AWS、微软Azure和电信/IDC运营商。其中，互联网新贵AWS占天时，无论资源规模，还是人员技术优势，无人能出AWS左右。与之相比，电信运营商/IDC合作伙伴占地利，无论称机房还是数据中心，网络带宽都是运营商的杀手锏，AWS、Azure都受制与此。如此一来， Azure就只有站人和，微软Windows拥有全球最广泛的人群，尽管如今微软已经Windows Azure更名为Microsoft Azure，但Azure仍然带有Windows的烙印。

三分天下取其一，这就是传统企业转型需要面对的市场环境。那么三者之中，谁才是传统企业转型的可以托付终身的白马王子呢?

从私有云到公有云

传统企业转型为什么一定要假手他人呢?不是还有私有云吗?传统企业转型为什么一定要选择公有云呢?其实，这就像男大大婚，女大当嫁，是自然而然的事情。云也是如此，公有云、私有云，还有混合云本质都属于云计算，技术基础是完全相同的，但在规模上有非常大的不同。

从规模经济角度出发，唯有公有云最具竞争力。以AWS为例，成本优势难有人望其项背。但与此同时，传统企业级应用所需要的可靠性、稳定性以及数据的安全性上，AWS也是很多未尽人意之处。不是说AWS不可靠、不安全，而是针对企业级特性，AWS还有一个技术路线和方法的问题。要么传统企业放弃多年来行之有效做法，削足适履，按照AWS规则进行改造;要不然就是AWS改进规则，适用企业级用的独特需要。这是一种博弈。

对于企业级应用需求，微软Azure在行很多。但Azure也受困于Windows，尽管微软开始与开源的接轨，但走出Windows还需要时间，另外与AWS情况类似，Azure在网络带宽资源上受制于电信运营商。以数据中心市场游戏规模为例，奉行的是带宽补贴机房的策略，IT设备运维赢利空间被挤占和压缩。

因此，从核心竞争力的角度衡量，似乎只有运营商才是真命天子。但这就像三国时期的孙权，虽占据地利，然而长期养尊处优，忧患意识不够。这才被AWS、互联网企业乘虚而入，面临“被管道化”的窘境。

对于运营商来说，要想改变最终的结局，补齐短板，重装上阵乃是当务之急。

运营商的拿来主义

运营商手握基础网络资源，但对于计算、存储和应用资源疏于了解。这才是造成“被管道化”被动格局的原因。电信运营商要转型，要想自学成才、恶补，在时间上肯定是来不及的，拿来主义才是他们的惟一捷径。运营商奉行拿来主义，最佳的对象就是华为。

一来从合作关系上，运营商和华为有着长期合作，双方知根知底，脾气秉性相投，合作起来少有障碍。二来，华为不仅是全球领先的电信产品(CT)解决方案供应商，同时也是服务器、存储和网络等IT产品解决方案领先供应商，业已完成从CT到ICT蜕变。

华为FusionCloud融合开放云基础设施是实施公有云、私有云的基石。无论OpenStack计算，软件定义的存储、网络，还是大数据存储应用，以及面向MySQL、CloudFoundry的应用层资源融合，华为优势明显，这恰好可以弥补运营商转型的短板。更为难能可贵的是，华为不仅是云计算解决方案的供应商，同时华为在私有云、企业共云的运营实践，也让华为积累了作为运营商的实战经验。

截至2015年6月，华为云计算合作伙伴已有500余家，服务于全球84个国家和地区，客户超过1000家。华为云计算在全球部署过的数据中心超过660个，部署云计算虚拟机超过70万台，覆盖政府及公共事业、电信、能源、金融、交通、医疗、教育、媒资、制造等多个行业。

同时，华为也是OpenStack、KVM/XEN、Hadoop/Spark开源社区的参与和贡献者，不仅深度参与和深度共享，同时也成为了架构演进和创新应用的主导者和决策者，以OpenStacke为例，华为在OpenStack社区首倡发的级联项目，一举解决了OpenStack资源扩展性和多站点统一管理的难题，受到了全球客户广泛尊敬。华为也是开放容器项目OCI(Open Container Initiative)和CNCF(Cloud Native Computing Foundation)基金会的创始成员，更因为开源Astro项目，强力推动了Spark数据库的广泛应用。

因此无论技术实力、经验到品牌]影响力，华为的加盟足以改变公有云市场新三国大战的走势和格局。

运营商在行动

其实电信运营商早已参破了天机。从中国电信到德国电信，全球战略合作协议的墨迹未干，西班牙电信又就传统IT服务向云转型与华为达成全球性合作协议。

据了解，华为将为西班牙电信企业解决方案公司(Telefonica Business Solutions)的8个数据中心，部署基于OpenStack的开放云服务。西班牙电信将利用华为在中国市场发展公有云服务的技术和经验，在2016年第一季度，将率先在巴西、墨西哥和智利部署开放云服务;到2017年，西班牙电信位于全球其他五个城市的数据中心也将全面部署开放云服务。

西班牙电信首席执行官 Juan Carlos Lopez-Vives先生非常清楚：“通过协议，西班牙电信将会更好地满足企业低成本、高安全、高可靠以及易扩展的云平台需求。”

志当存高远，得华为者得天下，至少也让新三国大战充满了变数!这也是传统企业的福音!