多年来人们一直认为，公有云的开销在IT总花费中只占一小部分，而且大型公有云对那些初创企业和数字原生代客户才更有吸引力——相对传统企业来说。

这就引出一个重要的问题：究竟什么才是真正的“企业云”?近日，笔者采访到了甲骨文(Oracle)全球业务部分的执行副总裁Bob Weiler，来深度探讨这个话题。作为甲骨文的行业主管，他的工作是整理出甲骨文的全系列技术，以服务于七个关键垂直行业——而且“甲骨文云”则是其中一个较大的部分。

谈到甲骨文的“云”时，你首先应该记住的是该公司的大部分云收益都来自于SaaS，而不是Larry Ellison曾放出话来要和全神贯注于IaaS的AWS互怼的这件事。SaaS为垂直行业服务赋予了特殊的意义。通过收购与内部开发，甲骨文已经获得了可用于服务的专门技术，通过垂直SaaS应用，可为公共事业、医药行业或金融服务行业提供服务支持。

Weiler说，甲骨文最成功的收购方案都是开始于SaaS的垂直供应商：

我们已经对SaaS业务测试了将近六年。我们收购的公司Phase Forward从2001年开始研究SaaS……然后通过收购一家名叫Opower的公司，我们接触了公共事业业务……我们还收购了一家专注于建筑和工程领域的公司，Textura。所有这些我们收购的业务，都是100%关于SaaS的……我们能抓住这些令人心动的增长机遇的关键就在于海纳百川的胸怀。有什么地方能比将云环境运用在餐饮酒店等传统服务行业更好的?现在所有的事务都可以运行在云上。

细想SaaS和IaaS之间的不同。所有的IaaS供应商现在都可以提供丰富的环境，让开发商可以在已有服务的基础上建立任何他们想要的。几乎所有分配到一块资源的企业都会这样做：开发面向客户的应用程序、运行大数据分析工作、建立DR等等。但从IaaS中建立核心企业应用?并没有那么多。

通过垂直收购战略，能让甲骨文获得新的企业云客户，并将他们轻松引入到甲骨文的PaaS和IaaS服务。据Weiler说，这就是他们的计划。

而且，这与AWS、Azure或谷歌云所做的非常不同。他们本质上属于多租户自服务模式供应——可以说，多租户与自服务为云提供了定义。而甲骨文则倾向于“随你便”的方法。无论是SaaS、PaaS还是IaaS，甲骨文提供的不仅仅是多租户模式，同样还有单个租赁和管理云服务全部业务——很多情况下，在终端版本上。相比于AWS的列表选择生成新项目，你可以呼叫甲骨文业务员处理你的特殊事务。

这是甲骨文作为一个销售和营销组织的特色。但这也是企业云的本质：审查约束、复杂性非常突出和需求特殊对待。如Weiler所说：“假如我有一个银行存款应用，它当然不可能运行在一个多租户云上，但如果是一个分析应用或贷款/租赁应用或一个用户源应用，这就没问题了。”

Weiler引用了一些其他的阻碍。很多组织仍坚持使用他们自己开发的应用程序，即使运行这些程序的特定优势无法与可配置的垂直SaaS应用程序相提并论。更重要的是，公司需要合理化和重构的不止是应用程序，最首要的还是他们的业务进程。把一团乱麻移动到云里没有任何意义。

在科技行业，我们愿意持有这样的观点：企业大规模地移动到云是不可避免的——有很多现成的成功案例。但是当你这么做的时候，你会发现这些客户大多数都是互联网公司或企业内的独立运营，而不是完整的业务逻辑和核心系统。解决这个问题仍需要时间。

这并不是说企业云最终会以由甲骨文或SAP，还是其他供应商所提供的SaaS应用程序为中心。更准确地说，他们可能会为那些频繁改动的核心业务流程采用SaaS应用程序，但若要转到原生云平台如AWS、Azure或谷歌云等去建立动态应用程序，就需要连续不断地进行变化。从机器学习到事件处理再到新的无服务器编程范式，那些IaaS领域的领导者们已经在向开发者提供他们所希望的服务这条路上走了很长一段路。

不管怎么说，低估企业迁移到云的量级会是一个很大的错误。“这是一段很长的旅途。”Weiler说，“让人们100%依靠云，仍需要很多年的时间。两到三年太少了，我认为最少要十年。”