2017 CCS企业云计算高峰论坛(ccs.d1net.com)于4月26日在北京新世纪日航饭店盛大举行，这是国内面向政企客户的最重要的一个云计算会展。CCS企业云计算高峰论坛的主题为云计算的生态链。

以下是现场速递。(声明：本稿件来源为现场速记，可能有笔误和别字，仅供参考)

有孚网络执行副总裁 吕鑫

主持人：感谢夏总带来的精彩分享，企业级云计算运营商，这是有孚的定位。听上去有点抽象吗?没关系，IT业最文艺的青年高管，有孚网络执行副总裁吕鑫为您带来：企业级云计算的剧本，掌声欢迎!

吕鑫：各位高管，同业的朋友们，大家上午好!我今天给大家带来一个不一样的分享，这个分享比较有意思，叫企业级云计算的剧本。我们想通过这样一个分享剖析一下行业和有孚在这个领域给大家带来什么样的价值。有孚网络我们一直说是云计算运营商，我们在上海、北京、上海构建了云计算运营商，构建这些基础架构是为了让企业的信息化更简单。

所以在这个过程中，我们知道在整个行业里面有这样四种云的模式出现。第一，公有云。公有云大家能知道的是铺天盖地，但是对公有云有一个误解，公有云是出去的，但是公有云不应该是说我的平台是开放的，而是我的资源是公共的，共用的，但是对每个用户的数据来讲，还是独享的，独立的。所以在公有云和私有云里面，很多用户倾向于我要建自己的私有云，我要有自己的硬件资产、软件资产。在这个过程中我们知道每个企业是自己在搭建电厂、水厂。

所以，基于这样一个架构，为了让用户更加节省成本的使用云计算带来的使能，所以我们建了专有云。专有云的概念是我们在数据中心里独立划出一块区域，在这个区域里面，从底层架构到上边的应用系统完全以租用的方式给到用户，整个平台从数据到硬件，所以我们定义成专有云。

基于这三种云的模式和形态，我们开始逐步的构建行业云。行业运我们以六个行业为主。第一，金融。第二，医疗。第三，政府。第四，电商。第五，工业企业。第六，智慧园区。所以，在这些行业里面，我们行业云的场景和平台一直在不断的累计出来，行业云顾名思义，我们把行业里面所需要的软硬件全部集成。所以，在这个里面我们拿到了大量的资质，资质就不一一列举了。

所以，在刚才我们讲企业级云计算运营商，我们在做哪些事情?首先，我们是运营商，我们有全国的容灾的架构，在北京、上海、深圳，尤其是在北京，在我们的展台那边我们展出了我们北京最新的数据中心永丰数据中心，这个数据中心应该在北京的西北角，目前建筑的机架数是8000个机架，应该在北京来讲是属于前排的数据中心了。所以，在这个过程中，我们通过我们的数据中心的服务能力，把用户节点直接接入到整个数据中心的平台里，通过我们的数据中心形成全国的“两地三中心”的架构。

第二，我们在服务企业。我们做的是企业级的服务，7×24小时不间断的运维，不间断的帮助用户看护他系统的稳定性，维持用户的业务连续性。所有这些方式我们是以云计算的方式交付，以云计算的方式交付，其实我们能交付的东西就是比如IaaS平台，SaaS平台，还有一些私有云、专有云，大数据的碰太，甚至是医疗行业的一些人工智能等等。

所以，看一下我们在整个行业里今年发生了哪些事情?第一，可能也是一个重磅的事情，就是工信部发了一个文，《云计算发展三年行动规划》。这个《云计算发展三年行动规划》从比较于去年工信部发的两个文来讲，更具体，落实性更高。所以，在这个里面，其实把人才流、资金流、物资流等等这些场景全部融在云计算的平台里，所以未来企业在使用云计算的时候不单单是使用一些基础架构，再构建上面的应用场景，而是我们可以把所有的数据流真正的以云计算的方式实现。

另外，我们看联想去年推了一个“双台IT”的概念，“双台IT”无外乎就是打造一个随需而变的数据中心，原来的数据中心都是固定不变，一成不变，把东西放在那儿，不能挪也不能动，对未来整个架构的发展会产生一定的瓶颈。随需而变，就是需求在变，数据中心就在变化。如果是传统的方式在做，每个用户要建无数个数据中心，这个显然是云计算最好的切入点。它变的是什么呢?是把用户端需要应对外面“互联网+”这种敏态的业务全部融在里面，让数据中心随着业务在变。

所以，我们看一下云计算行业之外的一些热点。这个图大家一看肯定热血沸腾，《人民的名义》，我们在关注这个剧，我们要关注我们在追剧的时候到底在追什么，我们看到一个剧，一直想知道我的判断是不是正确的，要知道这个结果到底是什么?在这个场景里面，其实是在满足好奇心，很多用户买云计算的时候我们也是要满足他们的好奇心。所以，这种场景下，用户的心态是为云而云，就是为了有一朵云，找一个云的平台，云的服务满足我的业务需求。

从这件事情的深层意义上讲，我们说其实一部热剧出来是一定有剧本的，在剧本里面其实我们把它变成对于一个企业信息的解读来讲，其实就很简单了。在这个云计算的场景中，云计算的平台里，其实大家没有必要说我上云以后，数据怎么样，业务逻辑怎么样等等这些，云计算只是一个工具，它为了满足你对业务的需求，仅此而已，他不是一个很高大上的产品或者一个很高大上的场景，它就是一个工具，满足你服务你的业务需求，它是来解决问题的。

同时，企业的每个CIO来讲，在这个领域里，CIO就是你企业云计算大剧的导演，每个应用场景，每个应用的角色就是你安排在这个云计算大剧里的一个演员。如何让这个演员扮好这个角色是导演的责任，但同时云计算是有剧本的，这个剧本是什么呢?就是我们的行业最佳解决方案，行业最佳应用案例。

所以，我跟很多用户去聊的时候，用户第一个问你的东西挺好，在我的行业有人用了，我不希望做螃蟹，我也不希望做小白鼠。如果我同业里面数一数二数三的这些企业在用了，我有可能尝试，这是我们看到的云计算在国内工业企业和一些传统企业里边面临的最大的一个问题。

所以，我们说云计算的最佳应用案例构造云计算的剧本。导演用这个案例去把他的云计算演绎出来。那就可以实现国内很多企业信息化的弯道超车。

这个怎么理解呢?因为国内的企业信息化相对来讲比较弱，尤其是工业信息化。我们去年谈的火热的中国制造2025，工业4.0等等，其实这些政策层面的。反观具体真实用户的现状，我们说工业2.0已经是一个很高的平均水平了。所以，在这个过程中，其实你的基础薄弱不是弱势，借助于云计算的平台，把工业3.0，工业4.0的理念实时在你的场景里，因为你不用投入原来很重的资产，就可以直接使用到业界比较先进的解决方案。

所以，并不是说有了剧本大家都能拍好。第一，导演要清楚的知道罚个角色是什么样子，每个客户IT预算是有限的，但是总是在追求一个很好的结果，所以在上云的时候犹豫不决，是不是可以给我带来正面的好处，一些情况是由于它的期望过高，意味着国内很多云计算交付有一些失败的案例的原因，就是描述的很高，但是期望太高，落地的时候发现只是一个基础架构平台，这种案例蛮多。所以，企业信息化永远是一个买家秀和卖家秀博弈的过程。原因在于我们过去传统的IT是烟囱式的架构，以烟囱式架构的场景我们看，分五块，第一块企业有一个信息化的外脑，请一些高端咨询公司帮我咨询，或者请一些高端的高管帮做企业规划，规划有了，要找软件落地、应用落地、试用中心落地，同时要安排运维，所以这五块是每个企业每块信息化必不可少的。但是，这五块里边，我们把它串起来的时候就会发生很多的问题，因为这个像刚才书生云讲的一样，也是一个超融合的概念。

为什么这么讲呢?原来的信息化是五个团队一起合作去做的，做的时候没有问题，但是后续运维的时候，一旦发生一个问题，大家就开始扯皮，软件说是硬件的问题，硬件说是网络数据中心的问题，数据中心说我没有问题，还是你运维团队的问题，把一个很小的问题就会放大。在这个过程中，第一，资源是浪费的，硬件成本损失巨大。第二，效率低，人员沟通复杂。未来这些问题是可以解决，在当前大家聊的是什么?工业4.0、云计算、大数据、容灾备份、电商O2O、精准营销，物联网，这是最热的词，但是为这些最热的词你是否准备好了你的运维人员，你的团队。

在这个情况之下，他想用这样的场景怎么去用?企业的信息化对于IT来讲是各种各样的平台、架构、软件、运维。但是，对整个企业来讲，它还包含了企业的市场和营销。在这个领域里面，其实企业信息化不是一个企业IT部门做的事情，而是一个企业全公司上下合力做的事情。

所以，前面说这么多高端的热词出来以后，企业对这些热词的追逐是有限的。第一，时间有限，我想去做工业4.0，我想去做大数据，我想做什么，那面临着我什么时间做，我今年做还是明年做，今年如果做，我的团队在什么地方，预算够不够，人手够不够，都是很核心的问题。但是，同业今天说4.0已经投产了，明天说大数据已经上线了，看着心痒痒。

怎么去解决呢?我们说对一个企业来讲，未来的生态模式就是云管端，只有一朵云，不管是公有云也好，公有云也好，混合云也好，专有云也好，只有一朵云服务所有的业务模式和业务形态，然后通过所有的终端，各种各样的用户，通过链路访问进来，最后访问的时候就管这么一朵云。所以，在这朵云里面，它要实现的是什么?我要有足够强的容灾能力。

我们做了三个数据中心，北京、上海、深圳，同时我们已经打通了大二层，也就是用户可以把三个数据中心的计算能力当成一个数据中心的能力，它同时进入六级容灾的一个架构。所以，在这个架构下，我们不仅仅说用户的数据只是做一个备份，而是可以真正的做到多地。

具体的架构长这样，也就是用户有自己的私有云，有自己的数据中心，我们把它和我们的某一个数据中心和我们一个管网节点打通，打通之后帮用户定制专有云，然后把专有云复制到我们全国的平台里面去。这个专有云比较有意思的一点是我们跟行业聊混合云的时候遇到一个很大的瓶颈就是现在很多公有云是OpenStack做的，很少有VMWare做的，用户用了VMWare平台，跟OpenStack做混合的时候就会有一个疑问，为什么不能把虚机漂移过去，而是把应用漂移过去，这个疑问往往出现在对硬件架构很深的这些应用场景和领域里面，比如医疗，比如工业等等这些领域。我们专有云的平台是用户用的VMWare平台里就是VMWare，这个就突破了原来混合云架构只能混合应用的场景，我们是可以混合底层的资源。然后，对于用户单体这个专有云计算能力不足，或者应对未来“互联网+”这种大并发，大流量访问的情况下，我们的数据中心再和公有平台进行混合，然后通过每个数据中心节点将用户的服务能力释放出来。

所以，在这个架构下，我们说用户是云管端只有一朵云，这朵云做了什么?第一，做了权限合规，所有分支机构，分支公司，上下游的服务商只有一个云的权限，那也就意味着很多公司做未来，做行业拓展的时候，它有一个权限。然后在平台里面做管理合规，数据合规，监管合规，审计合规，因为你所有的应用场景数据内容全在同一朵云里。当然这朵云不限制一定在三方数据中心，也可以在用户侧。

基于跨数据中心的云，我们建了一个应用平台，就是管理用户侧的私有云，管理数据测的专有云，也就是可以跨架构管理，同时这个跨架构是可以按用户需求定制的，不限于VMWare、OpenStack等等一些虚拟化的东西。

有了这样一朵云，这朵云在干嘛?一云两制，第一对内服务企业的信息化，也就是企业日常办公所需要的邮箱、语音、视频、桌面，我的研发环境，我的测试环境，我的大数据分析环境等等都在这朵云里管，这是对内。对外服务它的产业链，服务它的用户，比如我有一些电商平台，有一些APP应用场景，有一些发布门户，有一些和第三方互联的接口都通过这朵云对外服务。在整个一朵云的架构里头，通过统一的平台进行权限管理、合规管理等等。

这样的话，这朵云里面承载了其他所有的应用场景和应对未来挑战所需要的敏态的计算场景。同样我们把这朵云，这个是管理域，我们把这朵云再做全球的加速，全球的分发，然后应对大数据密集型的访问。比如一些电商平台，说我就要支持秒杀的环境，在我们和一个比较成功的客户，就是他自己有数据中心，很大规模的数据中心，大概300台物理服务器这样的规模。然后，他说我要在我的电商平台里开秒杀，往往原来开秒杀，第一个我们知道受限于应用场景。第二，受限于网络带宽，用户能不能顺利的访问进来，应对这种场景，我们直接跟他说你和云计算的平台打通，然后让云计算的平台应对秒杀的场景，将秒杀后的结果通过链路传到你自己的数据中心里面进行数据的分析。然后，同样这个平台支持端到端的加密，我们知道现在端到端的加密已经说运营商开始要通过办证的方式去做了，传统的VPN已经不再接受监管，那也意味着说，只有有IP VPN牌照的公司才可以运营这些VPN的平台，我们在2013年拿到了IP VPN的牌照。这是一朵云，我们把这朵云复制到全国“两地三中心”的容灾。

立体框架是什么?最左边用户传统的数据中心或者用户传统的架构，里边包含了所有的应用场景，因为私有云，为了稳定，放到自己的数据中心里，当它面临扩容，面临升级，面临硬件淘汰的时候，我们跟用户说，不要在老的架构里旧瓶装新酒了，直接到新的混合云架构里面开通应用场景，开服务，同时把老架构的平台通过容灾平台直接容灾到新的数据中心里面来，老的数据中心一旦发生风吹草动，火灾、意外你的业务连续性由这朵专有云来提供。所以，在这种场景下，我们把很多医疗的、工业的、电商的平台从传统的数据中心架构里面实现了异地容灾。

异地的容灾一定是双活的，传统模式下，很多公司说我要用我资产里面的私有云，他用到私有云的时候，其实对外的数据中心里面，它是闲置的，但是限制资源怎么利用呢?我们让大数据分析，大数据挖掘的这些平台直接在闲置的平台里面去使用，也就是很多用户想得到实时数据结果的时候不需要再去影响它既有的生产架构、业务架构就可以在办公室的某个指挥仓里面看到整个业务在群众的逻辑，它非常适合未来IoT的场景。

我们在一个充电桩的用户里面完整的实现了这个架构，充电桩实时的反馈每个充电桩的状态，它是不是要维保了，维保的半径在什么地方，附近有哪些工作人员做这些维保，等等这些架构是在传统架构完成不了的。

在这个平台里面，我们还做了几个创新。第一，PB级的平台，数据的存储平台。我们知道未来的这些摄像头的数据，交通的数据，园区这种摄像头的数据是海量的。我们在今年年初交付了上海迪士尼12PB存储的这样一个规模，就是在PB级的存储领域里面，用户已经开始直接使用我们的平台了。

第二，内存的秒级运算。我们把SAP、HANA平台，Oracle的EX(音译)平台和Hadoop平台都整合在我们的场景里面，用户如果需要分析挖掘不用再采购价格高昂的硬件平台，直接租用它的计算能力，拿结果就好了。所以，这个非常适合于生产制造，ERP等等这些领域。还有就是医疗数据的一些分析、挖掘。然后在大屏幕通过BI商务智能的方式展示出最终的结果。

所以，一个公司强化内功以后，它可以做什么?就是这朵云用户可以自运营，可以向下给他的客户开通业务逻辑，业务接口，而不用用户端的一些润色场景进行API的打通、整合，也就是在我平台里开通了账号和密码，下端的供应商直接使用就好了，同时这朵云的服务能力还是可以通过账号的形式开放给上游的平台，那就是把一个公司从上下游的服务打通了，未来一个企业的信息化，不仅仅是一个企业的成本中心，可以变成一个企业服务它供应链上下游的一个利润中心。

对于整个产业来讲，每个利润中心形成以后，其实它就可以产生一个更大的云，这个云就是我们在规划的工业云，它不仅仅包含了每一个企业对内服务智慧工厂这一块，还包含了企业对外服务产业链这一块，同时在这个平台里就可以进行更多的研发、创新，把自己智慧工厂的各种产能去释放给整个行业。

所以，刚才讲那么多，我不可能一步到位的使用你的云平台。不是说有剧本吗?其实上云分三步。第一步，如果你有私有云，现在第一时间考虑的是个容灾。我们4月25号在上海开会的时候，离上海220公里的杭州发生了一次4.2级的地震，虽然很轻微，但是如果你的企业恰巧处于这个地震范围内，可能所有企业的基业一夜之间灰飞烟灭了。原来看到的这些灾难可能觉得危言耸听，但是现在各种各样的灾难越来越近了。所以，对于很多传统企业来讲，上运的第一步很简单，做容灾。第二步，把基础架构和平台进行混合云的打通，把原来业务模式覆盖不到的地方，比如应对未来的秒杀，应对APP的访问等等这些场景让云计算的权责去考，只要把数据收回到本地就好了。最后一步，未来的企业都可以通过专有云的方式不自建自己的数据中心直接在云计算平台开通它的业务场景，业务模式。

所以，对于我们来讲，我们的使命是帮更多用户走到专有云的平台上面去。所以，在这个过程中，我们把业界很多贵的软件全部云化，以用户的方式提供账号的方式降低企业端的成本。比较经典的两个场景，包括我们把SAP重型的数据库都优化，以租用的方式提供给用户。在这种领域里面，用户单体成本可以从原来的百分之百地到20%。这个场景里面有很多真实的客户跑在云端，已经实现云工厂。

所以，对内降低内耗，我们把OA平台也整合起来，做用户流程的管理，协同的办公。同时在这些领域我们讲两个案例。

第一，爱普香料，三个工厂全部上云，包括公司内部办公的桌面，包括核心生产的ERP，包括电商平台全部在云端，我们在上海构建了主数据中心，然后复制到北京。也就是它未来分公司只要接到这朵云里的开通账号就不需要再做任何的基础的信息化建设了。

第二，华翔集团，这个案例比较有意思的是它最早SAT托管出来的，我们把它现在既有的数据中心架构全部拉到云端，和原来的SAT再进行混合，也是同样服务它国内、国外的分支机构。

所以，这些案例其实我们可以表明，很多用户不是说不能上云，而是他不知道怎么去上云，对云有畏惧。所以通过这样一些真实案例能启发各位更好的走到云端。

所以，在有孚整个的产品模式，产品架构里面，全租用，让用户轻资产，云端交付，时刻守护云端平台和业务能力。全架构租用，包含数据中心、带宽链路，全部的负载，包括云计算的场景，SaaS的应用场景等等一系列，让用户真正可以以每个用户的方式实现它企业的信息化。