面对数字化转型，摆在CIO面前的首要任务是拥抱云。在国内能提供云服务的供应商不下200家。如何在“芸芸众生”中选出适合自身企业的云服务商也成为企业IT部门讨论的焦点。“选择供应商就像谈恋爱，双方要有感觉，但如何量化呢?首先是双方的‘三观’要合”。已能将IT能力从企业内部输出到行业的平安科技（深圳）有限公司云平台团队总监丘子隽提出了自己的理解。
(平安科技平安云平台总监丘子隽)
“企业之间的三观合就是文化要合。”丘子隽进一步解释道：“平安云有自己的团队文化，叫做COBIT，首先是C，要秉承客户优先的原则；O是要负责任，对自己的产品负责、对客户负责；B是指崇尚行动，我们希望供应商是个实力派、行动派；然后是I，坚持最高标准，只有坚持最高标准的供应商才能是一个负责的供应商；最后T是指要有远大的目标，如果以这五点来评估一个供应商，问题会变得简单很多。此外，自主可控在金融行业尤为重要，对于平安云来说同样追求技术上的自主可控，尤其关注供应链安全。通常，追求自主可控的企业会考虑供应链安全，这样能屏蔽掉很多风险。”
“这些要求对于选择一些知名大企业供应商比较容易，但对于选择还处于初创阶段的小型企业供应商就很考验CIO以及IT团队的眼光了。”
(中国海油信息技术中心系统部经理周斌)
“我们会更注重服务商的整体解决方案及软实力。”中国海油信息技术中心系统部经理周斌表示，“现在的中国市场太大，云服务商有上百家，大小不一，而中海油的目标是成为国际一流的能源公司。因此我们选择供应商的时候首先也是按这个标准去筛选，在全球范围内做比较。其次，我们很重视供应商在整体解决方案上的能力，不仅是云，它只是其中的一部分，还有配套的比如运维、安全，ICT融合能力，以及现在流行的大数据、AI等具有前瞻性的整体解决方案的能力。同时，还包括供应商的软实力。我们考量的是软、硬实力相结合的整体能力。”
(新华三集团副总裁、云计算产品线总裁吴健)
当谈及客户如何选择合适的云供应商问题时，有着众多大型企业服务经验的新华三集团副总裁、云计算产品线总裁吴健说：“云提供商的角度和中小企业以及大公司的角度完全不同，你会感觉每个人心中都有一朵云。文化契合很重要，更重要的是以客户为中心、围绕客户需求转，让我们跟客户紧密相连。我们的做法是——客户想要什么，我们就为客户做好，我们给客户定制、替客户考虑。我们始终要保持专业度和研发投入，因为客户想选择能够给他带来价值伙伴。现在新华三差不多有一万三千人，有超过55%的研发人员，我们大量的研发、预研和底层技术开发非常扎实，今年我们依然有近40%的研发投入的增长，这种持续的投入非常重要。最后是持续交付的能力，尤其是云计算，不只是把设备交付就完了，这才刚刚开始，我们要和用户一起把它运营起来、运行起来，成就客户在云上的价值。”
围绕业务 牢记使命
“中海油的IT目标就是降本增效。”周斌对于企业上云的概括简单易懂。“中海油降本增效现已提到大的集团层面，我们从1.0、2.0……到今年的4.0，中海油的投入成本已经降得非常低，但这是长期的活动。我们作为中海油的IT部门，首先要在大的政策下去做部门的规划，云实际上就是降本增效非常好的工具平台，在中海油这种能源企业中，信息技术就是一个工具、它不是主业，也不靠它来挣钱，我们是服务，因此用户体验放在第一位。用户(其他部门)用得好就觉得你这信息化有价值，这个钱就花得值，用户觉得不好用，肯定就认为信息化投多少钱都没用。用户体验其实最容易体现，花的钱少还用得很爽很快，简单的两个字——体验。体验好信息化干得就有价值，我们就会不断的壮大。”
吴健对此表示赞同：“从整个云的使用来看，过去传统的IT架构，资产非常重、成本非常贵。业务部门有这个核心诉求，管理部门、集团非常希望降低成本，其次是希望有一个集团大脑，能够把未来的数据应用集中起来，这样会产生非常大的价值。就像城市云、像操作系统一样，有一个大脑把所有东西收集起来，聚集起来，这个诉求非常多。但是上云过程中还会遇到抵制和抵抗，有很多人想不通，或者有很多别的诉求，就会导致有些企业不愿意上云。但上云是一个大趋势并且很难阻挡。第二，因为有云才有业务上的创新和变化。我们希望和用户一起去创新。”
丘子隽的理解是：“上云不应该是企业的负担，更要考虑业务的价值。”
回顾平安云的发展历程，丘子隽介绍道："2013年正好是集团做互联网转型的一年，很多金融类APP不能像原来金融的核心系统一样去搭建环境，所以希望有一个非常轻量的云平台支撑业务，降低成本负担。在这个背景下，我们部门在集团内部率先推出了云服务，被集团采用，而这个云平台的使用过程是一个长期的服务优化过程，上云为集团业务的开展和业务扩容也带来了不少便利。”
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