华云数据是中国私有云的领导者，也是混合云的实践者华云数据是中国私有云的领导者，也是混合云的实践者。下面由华云数据执行副总裁兼首席技术官谭瑞忠先生带来他的主题演讲《中国云力量助力企业数字化》。

华云数据执行副总裁兼首席技术官谭瑞忠

各位领导、各位IT界的老朋友们，大家好!华云数据是中国私有云的领导者，也是混合云的实践者，实际上在座跟我比较熟络的老朋友们知道，我大概在2007年的时候，当云计算概念刚刚出来的时候，我当时在IBM公司，作为IBM在中国云计算的总经理，经常会讲一些事情，推动云计算的平台。我当时觉得挺有意思的，一上台就讲什么是云计算，为什么网格计算不是云计算，为什么云计算会颠覆IT行业，讲了什么概念。华云公司就开始深入客户，深耕细作，取得了很多成绩。8年以后，他们现在以中国私有云独角兽的身份出现在我们面前，所以对于我来讲，很荣幸能够这个星期正式加入华云，继续为中国云计算的市场出力。

刚才特别是雷博讲到了很多关于为什么数字化转型需要一个云平台支撑的话题，实际上这个话题是一个比较普适的或者大家很接受的话题，整个云计算因为它对资源的统筹安排、分布式的计算能力，可以对IT的基础设施带来很多高可用、高扩展、大量应用部署场景，能够帮助我们的业务提高灵敏度、降低风险，所以这是一个共识。但是在中国私有云和混合云的架构是一个现实的情况，这是因为数据的安全性、数据的拥有者、大量数据的处理和对数据在端方面的作用。还有很重要的一点，即使是基于云平台的应用，这个应用和我们企业现有的流程和现有IT环境比较紧密的结合，这些原因都导致了在中国私有云是一个很现实的情况。

大家可能对展示的分析师都是很熟悉的，这是全球比较知名的分析师，也包括中国的IDC，他们都对中国的私有云市场很看好。其中IDC在总结的时候说，中国的私有云市场有几个比较大的驱动力，第一个是中国政府的政策导向，这个是对中国云计算的将来如何发展有很大的一个影响力。另外一个很重要的是中国企业数字化转型的推动。如何利用云计算平台帮助企业推动数字化转型呢?我跟大家分享一下我的一些浅见。

首先我是IT人士，大家很多人都是IT人士，从IT人士的角度来讲，我们首先说我们夯实我们的基础设施，这是没有错误的，我们要做数据中心、我们要做运营、我们要做一些智能化、我们要做一些关于网络、关于计算机、服务器、关于存储、关于安全方面的措施，这是底层的东西。另外过去10年当中，因为全球云计算的风起云涌，对云计算这种平台、这种方式从软件环境里面包括软件定义的所有东西都已经很成熟了，不管是Openstack还是方方面面的开源技术，过去10年已经积累得很好了。华云数据也在过去8年当中，积累了很好的技术和平台。

回到IT人士的角度，我有基础设施和平台，我下一步就可以很自然的把这些企业当中普适的应用直接放到一个虚拟环境里面，这没有什么难的，现在很多技术都已经趋向于成熟了，可以做到，这没有问题，这是我们想到的。所以我们问为什么还要提数字化转型?对于我个人来讲，实际上我对“数字化”这个词一开始还是蛮藐视的，为什么呢?作为一个IT人员，学计算机的，从早到晚天天就是和数字打交道。我在一个全球龙头的工业制造企业通用电气做数字化的CPO，过去两年因为借助通用电气工业互联网品牌，我接触了很多工业和制造业的客户，我接触得很深，我发现我对工业和制造业一窍不通，我不了解他们真正的行业前景。

实际上华云数据有一个很好的客户叫无锡地铁，如果大家去过无锡，无锡的基础设施搭建是相当给力的，他有两条地铁线已经开通了，当然上海、北京有几十条。无锡地铁只有2条地铁线，他可以实现虚拟化，可以把一些普适的应用，包括一些云盘放到云上。但是他还有几十个应用是跟他的业务直接相关的，跟他的控制系统相关，跟他的车厢、轨道方方面面的运维、运营相关，跟他的流程、人员相关的一些应用。我作为IT人可以说我把这些应用放到里面直接上云，但这并不是数字化的重点，为什么呢?你没有帮助业务怎么样改善这些应用，实现它在业务上的一些突破。

所以我实际上很认同刚才前面几位演讲嘉宾的一些话，你想为企业客户数字化转型提供更多的工具或者方式，那就从数字来出发。而且这个数字出发并不仅是从一个简单的数字的采集、连接或者挖掘上出发，一定要结合到行业当中，发现这些行业哪些应用、哪些场景可以用数字来实现。所以过去谈了也大概有10年大数据的概念，到现在比较火的人工智能、IOT、区块链实际上都是数字的一个延伸。比如说人工智能，大家看到很多无人驾驶、消费者方面的，包括百度、谷歌做了大量的创新。从核心技术上，深度学习等相当普遍的被做出来了，这是没有问题的。

但是实际上你仔细分析一下人工智能的应用场景，它无外乎是说第一帮助消费者做一些快速判断、做一些能力，包括无人驾驶就是一个判断。但是对于企业来讲，它有另外两个场景，第一个场景说起来大家都会笑，就是自动化，还有一个场景是什么呢?就是挖掘一些数据里面地信息，帮助我们的决策者或者操作人员做一些决定。就这两个场景，自动化无外乎是说把人和流程和一些物连在一起，有一些需要人来完成的东西，我用人工智能快速判断，大量的数据分析，能够快速的把人需要判断的时间取代掉、自动化。包括一些企业内涵的挖掘，更是从IT角度来讲很久远的问题，任何做过数据库的IT人士都知道讲BI、BA的概念，都是怎么样从数据里面挖掘的形式。为什么现在又火起来了?就是因为底层的云计算平台、分布式计算，包括现在比较火的研究项目都是在底层的基础设施，因为他的能力，把上一层过去没有做到的事情现在做到了，这就是人工智能。IOT物联网是什么呢?第一是连接数据，这个大家很懂，主要是一些物的信息传递过来，怎么处理出来，怎么在端就把数据分析出来，能够做一些快速判断，怎么在私有云的环境，而不是传到公有云，能有一些更好的自动化的应用场景。

华云公司是一个基于我们很夯实的IDC运营能力，用软件来定义硬件的能力，包括存储计算、网络、安全能力，借助于我们开源的云平台的能力，借助于我们在市场对客户直接接触的能力，我们来帮助客户在大数据时代、在人工智能、IOT、云计算时代，真正挖掘到行业的价值。这里面我比较认可的是华云的IDC能力，IDC能力没有和中国移动等大型的公司相比，但是在云计算提供商当中是佼佼者。另外一个是全云能力和运营能力。大家都很清楚，很多卖软件的过来把软件卖过来就走了，其它的我们要自己解决。

我们的宗旨是以客户为中心，为什么我们讲这是中国云力量，是因为华云的初衷是一切围绕着客户。我们有软件产品，可以让客户更好的更高效的上云，在云上挖掘价值，在数据方面挖掘价值。同时我们也提供大量的端到端的服务，客户的需求特别是在行业里面是相当相当复杂的。我们有大的行业，我们有细分行业，细分行业里面有很多不同的细分行业，还有不同的场景，在座的很多CIO们你们所涉及到的东西，你们隔壁的类似同行的人就不太容易理解。所以在中国想实现企业上云做数字化转型，一定要以你们为中心，而不是以我给你提供什么为中心，这就是华云的宗旨。

当然从产品来讲，我们有高质的公有云服务，这个服务可以卖给企业，如果企业需要公有云的话。但是我们是通过服务来积累运营运维云的环境的能力，这是一个很重要的能力。当然F在私有云、混合云、超融合一体机方面，我们做了大量的投入，在大数据服务方面我们做了大量投入，这就是华云整个的一些能力。这一页当然讲了很多私有云的解决方案，比如说CloudUtra是很出名的私有云平台，也获得了大奖。包括ServiceUita做运维，帮助我们的企业解决问题的管理方面的应用。

超融合在中国很火，实际上我们以前推过超融合的产品，不知道大家有没有听说过。一方面投入了很多服务的能力，来帮助我们的客户解决他们碰到的问题。最后大数据通过服务的方式，积累一些我们能够赋能、使能的模块的一些方式，基于云平台帮助客户在你们的行业应用当中挖掘价值，跟你们现有的流程、你们现有的人员、你们现有的物来做整合，这是华云的一个方向。

行业相当重要，我们做不了所有的行业，所以有很多我们的友商，如果讲所有行业都能覆盖的话，你们最好感觉一下他们能覆盖什么。我们华云选择了几个行业深挖，以客户为核心，逐渐挖掘这个行业的特点。我们也参加了很多行业的协会，跟中国政府一起在这些细分行业里面逐渐建立一些标准，这方面的参与相当重要。

端到端的服务，这也是华云想跟大家承诺的一个事情，就是说我们来了之后是跟客户一起探讨你的环境，我们可以跟你分享现在有什么样的趋势，摸透你们现有的IT现状和怎么上云、怎么上人工智能、怎么上大数据。最后的目的是帮你们做很好的数字化转型的线路图，一步一步的实现。

当然生态合作是相当相当重要的，没有一家公司能够把所有事情都吃透，你可以看到华云在生态方面也有大量投入。我们跟很多比较知名的企业，包括英特尔、VeeAM等等做很多合作，希望建立一个生态给企业带来价值。当然最重要的是客户，我们有大量客户，30万客户都在跟我们合作，不仅是公有云，还有大量的私有云、混合云。

我下面讲三个客户，广州超算中心，不用举手了，我相信大家都比较熟悉、很清楚，特别是大家对Openstack清楚的话，2、3年前有很多做天河2号的工作人员写了很多报道，我们用Openstack开源的云平台的组件实现上千个节点开始运行。实际上如果你深挖的话，那些报道只是描述和尝试，广州超算中心一直在努力的把这套所谓的千个节点以上的Openstack环境上线。到今天为止，华云数据帮助广州超算中心已经实现了上千个节点，基于Openstack云平台做出来，这是华云数据对客户实现价值的一个体现。

下面是深圳劲嘉集团，他是细分中的细分行业，他是做烟盒的。他想做大健康等很多方面的事情，他需要云平台和数据能力支撑他。我们跟他做了一些什么合作呢?物联网上我们做数据采集，可以通过一些IOT技术采集数据、分析数据、建立云平台，在他的业务场景上做了很多突破，他是我们很好的一个客户。

在座各位有很多高校信息部的同仁们，这个学校大家很熟悉，而且你们在高校碰到的问题和其他企业很类似。过去传统的IT采购方式、运营方式、应用方式、部署方式，导致你们现在的IT环境非常复杂，成本很高。所以一步一步我们实际上在跟中国科技大学在去年就已经帮助他们，把他整个的IT云的环境搭建得很好，而且很快上线了一些跟教务、教学相关的应用在这个平台上，有很大的对IT资源的提高和对业务响应的提高。

华云数据是中国私有云的领导者，你可以看到华云数据现在作为一个初创公司，只有8年的历史，他已经在创新者的象限里面作为领导者，我们比华为还红，你看一下这个LOGO，华云的LOGO比华为要红，因为我们真的是基于本土，我们很快就会进入到领导者的象限，跟全球私有云提供商媲美。我们作为一个初创公司最近很兴奋的事情，我们连续三年被各种不同的机构评选为中国云计算当中的独角兽企业，这也是对华云数据的一个很好的认可。认证资质，这里大家看到很多都是很重复的东西，你们都很清楚。对于我来讲，我实际上比较看重的有几个，第一是国家课题单位，这是很重要的。另外是国家保密局甲级资质，你们可以问一下其他单位有没有这个资质，这是华云推动中国企业上云的例子。

最后是安全、自主、可控，华云数据是一个初创公司，我也很感谢在座很多IT的朋友对华云数据一贯的支持。我们希望通过我们IDC的经验、云数据中心的运营经验、对云的平台的搭建的经验、和软件大数据的分析的经验、和为客户提供的服务、加之我们对一些重点行业的重点推动，我们希望能够作为中国企业数字化转型真正的在背后推动的力量。

最后，我也邀请大家线下可以做更多的交流。我们在外面的展台，我们也欢迎大家进一步的交流。谢谢大家!