阿里云总裁胡晓明是杭州人。不过，昨日云栖大会广州站午间采访时，他得意地晒了一张刚拿到的广州人才绿卡。

“来，给留个影。”他说。

这跟广东业务有关。他透露，以阿里云负责人身份申请，对吸引广州软件开发、大数据人才有积极作用。接下来，自己将花更多时间在广州，参与粤港澳大湾区建设，绿卡代表决心。

但以他身份渲染人才绿卡，恐怕有更多生态的诉求。绿卡背后，应有群像的价值，且必定跟智力资本、双创(创业、创新)紧密关联。

孙权可是阿里系目前呼声很高的合伙人。他的举动应该传递了阿里云乃至阿里集团的一种迫切信号。由于绿卡涉及到区域经济核心竞争力要素，应该也很难脱离某种宏观经济背景。

那么，到底该怎么理解一张绿卡背后的信号呢?

它应该不脱以下诉求：

一、一张人才绿卡背后，有阿里云渗透广东的强烈动机，尤其双创群体。二、胡晓明扎根举动，应跟集团最新战略动向有关。三、绿卡背后，折射着阿里面向国家战略与区域经济转型的机遇隐秘。

为何讴歌开发者?

其实，胡晓明演讲一开场，就已经切题了。

“开发者们有时候喜欢自嘲为码农。但我认为，开发者群体是数字文明大厦的建筑师。他们写下的代码和程序就像建筑师构筑起无数楼宇殿堂。他们对数字文明构建的作用无可比拟!”昨日演讲，胡晓明如此渲染。

“数字文明大厦的建筑师”，真是行业金句。今年以来，胡的演讲非常感性、诗化。

讴歌“开发者”群像，定跟阿里云平台诉求有关。

它确实到了这一刻：它已完成市场教育任务，有了许多成熟案例，尤其广东案例。此刻，它须走出过去几年“以我为主”的样板工程路径，以更加开放的姿态激活整个行业。

毕竟，有限的样板案例再成功，技术与服务也很难得到更广更深的验证。阿里云员工身段再软，再能下到许多车间，也不可能真正超越更多具体细分行业从业者的专业度。

胡晓明明白阿里云边界。如此崇仰“开发者”群体，背后传递了阿里云开放与提速信号。

当然，开放需要支撑。比如开发者平台、全球化的配套、场景与商业化平台支撑、激励机制、共享与协同机制等。

阿里云昨日展示了储备。它推出了“飞龙”工业互联网平台，在广东省政府支持下，它将服务于庞大的“世界工厂”制造群。

飞龙有三层架构：底层是工业物联网底座，通过海量异构数据边缘计算和物联网平台，采集工厂全域数据，在云端构建工业大数据平台;中层是工业ET智能，基于算法+工业知识模型对数据加工分析，以AI创作间场景定制。同时通过SaaS反馈到工厂，落实商业化;上层则是各种具体行业应用。

飞龙中，阿里云优势更多在于数据、计算、算法、场景、商业化。它展示了从云到边(边缘计算)再到端的完整服务能力。围绕它，阿里云与全球诸多顶级基金会、开源社区等建立了广泛合作。此外，它也是唯一入围GitHub顶级贡献名单的中国公司。

这是2017年阿里云”全国工业云“总部落户广东后的又一关键布局。如果前期没有成效，体会一下，广东省政府有什么理由为它背书。

其实，“飞龙”平台的定义与开放，正是基于阿里云与制造企业群合作的成果。

阿里云机器智能首席科学家闵万里分享了一个佛山的案例：首度完成了检测铝型材行业的样本数据精准标注。双方邀请全球4000多个开发者，以AI算法自动化检测铝型材生产瑕疵。冠军成绩是，瑕疵检测率超过80%。

夸克看不懂这数字。闵万里说这是“奇迹”。它坚定了阿里云依托开发者创新的信念。

“在整个大蓝图当中，我们只是沧海一粟，更大的智慧来自于在座的各位。”他说。

这跟胡晓明的表达完全一致。一张人才绿卡里，有阿里云开放生态战略的强烈意图。

“新制造服务业”的战略协同

胡晓明是目前阿里合伙人里面呼声较高的高管。以阿里云总裁身份渲染绿卡，定有他铺垫阿里集团整体战略输出的用心。

那就涉及到广东之于阿里的战略价值了。

这里补充几句广东竞争力要素：一个第一、二、三产业都比较强的经济大省;GDP连续29年中国第一;“世界工厂”，制造企业约40万家。其中电子制造规模全球老大，产业链最齐全，供应链半径最短。此外，汽车、服装等多行业的制造力也很强。

阿里对广东倾心有加。2016年，后者为阿里平台创下近9000亿GMV。刚过去的2018年双11，广东全天销售数据为476亿，占比22.3%，全国第一。

阿里集团与广东之间有太多强关联。这是一组CP。智能制造、中国制造2025、工业互联网之类的概念，广东够强。但广东制造业整体缺乏数字驱动与精细化管理，这是阿里云的机会。

2015年，马云喊出“五新”前一年，胡晓明说过，未来智能制造、工业互联网领域，“得广东者，得中国，得天下”。

广东不止制造。它也是服务业大省。广东互联网指数非常靠前。加上人口、消费力、基础设施、历史地理、人文生态等许多层面交织，注定是数字经济时代的丰裕之地。

同样是2015年，胡晓明说，广东是中国“数据顺差”最大的区域。个人认为，“数据顺差”具有前沿的概念价值。

广东制造与服务业并进的局面，更让人想到马云前不久杭州云栖大会上的演讲。他强调“新制造”，称它为“新制造服务业”。这是阿里集团“五新”战略的新指引。

不过，胡晓明表述更早。2017年云栖大会广州站上，他说：“很多人认为制造业就是制造业，但我认为今天错了。一是今天的制造业跟服务业密切联系在一起，应该出现“制造服务业”……二是服务业跟制造业也会结合起来，你们今天看到很多本身的传统零售商越来越规模化，这背后是一个供应链体系……”

这并非意味着抢了马云话语。我相信，胡传递的正是集团那一刻想传递的理念。其实，30年前的《后工业社会的来临》一书中，丹尼尔. 贝尔曾说过，制造业已变成服务业。不过该书更多侧重职业与人才变化，制造与服务协同上，缺乏基础设施与复杂支撑描述。

但无论如何，在马云战略指引中，广东之于阿里，具有丰富的战略价值。

智慧制造上，得广东者得中国。广东的数字化进程里，一定会诞生巨头型的平台企业。

阿里集团当然不是此刻唯一耕耘广东的平台。富士康、腾讯、华为等都已涉入。年初，富士康工业互联网版图IPO，一度概念闪亮。

尽管广东是上述巨头后院，截至目前，阿里云身位却大幅领先。

这涉及到云计算平台的竞争力差异。这里，我比较信服闵万里的一段表达。

他说，两年多前，当很多人争论实体与虚拟经济时，阿里云工程师看到了实体经济中最富潜力、却最具挑战的一面：既有数据密集、智能匮乏的地方，也有看上去生产线一流、数字化设备充斥却只能生产二、三流产品的地方。

闵万里说，过去少有人下到车间，用云计算、大数据唤醒它们。今天，阿里云就是要走到最原始的地方，做到精准、精益。因为，“数据产生的地方才是梦想产生的地方”。去年他也说，很多公司都做云计算，但中国的工厂里，“你首先看到的互联网人，可能就是阿里云的人”。

说到阿里云的价值，他归结三大要素，即数据、技术、行业。市场上任何一个黑科技，如果没办法写入这个公式，“它的价值诉求就是空洞的”。

不过，他下面一段话，多少带有一定的攻击性了。

“为了连接而连接是永远不可能吸引起同心同德的，只能是同床异梦，这么多的平台，为什么价值没有显性化?就是因为公式没有写好。为了写好这个公式，我们的工程师先走到了车间，我们今天提炼出了一个工业大脑的平台，ET大脑这个系列，从前面大家看的各个垂直产业中，核心的理念就是照准这样一个化学反应公式，找准函数是什么。找到这个之后，后面要把它放大，就是今天我们要讲的，需要开发者们把我们探索的这个方向，从可行的道路变成畅通的道路，需要群体力量。”他说。

夸克认为，这里面有对标榜“连接”与浅层广覆盖的腾讯们的揶揄。

而阿里云的作法，从城市大脑到工业大脑、金融大脑、农业大脑，不是偶然，而是有内在逻辑，就是沿着数据流的方向，做数据升维和智能降维。在这个过程中，公司已从早期单点智能，切片环节贯通上下游全产业链，数据流贯穿始终时，价值链诉求可实现100%覆盖。

“……背后没有任何秘诀，就是因为有了ET，有了互联网技术，还有一颗敢于挑战不可能的决心。”他说。

这其实也是对亚马逊、谷歌、微软们云计算业务的辩驳。它们比阿里云覆盖区域广，但不如阿里云更深。

但也不要觉得阿里云就高大上。其实，我也发现了它的理念在优化、提升。这体现在两个词的差异上。那就是“赋能”与“使能”。

过去阿里云乃至阿里集团喜欢讲“赋能”。这个词多少有些高高在上。好像人家的“能力”都是你赋予的哈哈。这可能跟阿里集团的形态变化有一点关联。过去它是个开放平台，但后来变化较多，尤其是底层基础设施开始相对完整之后，“赋能”的词频高了许多。

不过，我在昨日阿里云演讲PPT里看到多处“使能”的字眼。“使能”的词义，更多是驱动对方基于内外力量(尤其内部力量)发挥更大作用。

“赋能”到“使能”的词汇增益里，应该有阿里云乃至集团的关键变化：那就是，它比过去要敬畏、包容、体谅实体经济的现状，它的技术、方案具有更强的弹性。

正如闵万里所说，过去一年，我们确实看到，一些生产线比较原始的小型工厂，仅仅依靠价格低廉的智能化设备，数据流得以贯通整个链条，同样实现了降本增效。

这更多是“使能”的力量。

而这背后，应该跟阿里集团最新的自我表述紧密关联。逍遥子说，阿里是一种商业的操作系统。昨日，闵万里等人同样强调了这一词汇。我认为，“操作系统”有一种立场的优化，那就是，你应该立足底座与中层，在应用层面，将更多开发的工作让渡给开发者。

老实说，过去多年，"使能"一词，华为比较高频。因为，那是一个主要跟运营商做生意的周期，华为曾持续强调所谓“被集成”的战略。但是，现在它开始变化了，“赋能”一词开始高频。

2014年之前的阿里，“开放”的形态确实非常明显;之后，有一个强烈的“收”的动作。尤其是2016年之后的新零售。它让阿里具有了一种高度垂直一体的半封闭形态。当然，这种高频的动作发生在转型周期，一可补足生态;二可获得大量数据与用户，三可强化新零售的高效实践，形成多种样本工程，为未来重新大规模开放奠定基础。但这个过程里，“赋能”讲得太多，导致外界误解较深。

词汇的变化里，有阿里云、阿里集团新一轮开放趋势。

补几句。关于“使能”，华为过去最喜欢讲，非常高频。这与它之前更多依赖运营商业务生成的“被集成战略”有关。但随着企业业务、终端业务分工，整个华为除了制造端外，已构建起一个高度垂直一体的半封闭烟囱。运营商业务“被集成”仍很明显，但整体价值链其实已打破这种立场。

你能发现，“赋能”一词在华为口中，反而开始高频起来。这里面有华为面临的挑战。事实上，它已经开始持续遭遇质疑。大包大揽甚至“全民公敌”的华为形象，已经“树立”起来。

也许还会有更多的变化。但是，此刻，我更期待、也更欣赏阿里云与阿里集团的最新动向。遭受争议与质疑的一段时光里，有它不为多数人所知的坚持与沉淀。

绿卡背后的一丝隐秘

最后一部分。刚才我说，人才绿卡背后，折射着阿里面对国家战略与区域经济转型的挑战与隐秘。

我想，这个话题应该很难绕开中国当下遭遇的挑战。广东的产业结构决定了，随着经济景气度下行，也包括外部压力阻抑，制造业转型升级不可能短期就会大面积有效。在没有寻找更强的降本增效、协同服务业的合理路径前，它们会承受巨大的压力。广东过去的优势，反而可能是劣势。

当然，一个偌大区域经济体，自然会有它独立的升级策略。它一直进行中。但我仍还想说，阿里云的动向里，有它顺应趋势、协同整个阿里集团资源、驱动大国数字转型的担当。没有“新制造服务业”传递出来的共同体意识，阿里系整个生态也会失去发展的基础土壤。

不能说阿里“发行业难之财”，但是，过去19年，两轮大的经济危机周期，它确实展示了强大的平台力量。我想，这里面，既有互联网的价值，更有一个此刻经济体的担当。一个独立的经济体，比碎片化的工具型平台更有协同的效率。

但是，即便看上去都是大把机会，于阿里来说，同样也是压力之下的出路选择。它其实并没有多少退路，甚至已没有退路。

而至于阿里云与胡晓明，我想，一张绿卡，一定也能反映成长的压力。