两个月前，一家公司在北京上地硅谷亮城悄然成立;两个月后的2019年伊始，这家公司便宣布完成了由银杏谷资本、赛意资本联合领投，峰瑞资本、鼎聚投资跟投3900万人民币的天使轮融资。这家创业公司叫北京商越网络科技有限公司(以下简称商越)。

商越创始人兼CEO苗峰竟然还是个熟人，苗峰说：“我们的3900万人民币天使轮是个实实在在的数字，在这个每天充斥着资本寒冬字眼的时间点，商越希望通过为大中型企业提供采购数字化解决方案，让企业采购全程在线化、数字化，提升效率降低成本。而本轮融资将用于团队建设、产品研发。”

上图为：商越创始人兼CEO苗峰

采购端是企业级市场的第四赛道

苗峰，拥有11年用友软件公司和5年阿里互联网经历，曾任用友副总裁、阿里新零售早期项目O2O项目负责人、阿里B类事业群大企业采购业务总经理，也曾出任阿里和五矿合资公司CEO，拥有深厚的软件和互联网背景的跨界经验，对企业数字化、B2B电商、大企业采购供应链有深入的实践和思考。

苗峰认为：企业级市场发展到现在，从最早的基础设施提供商、面向企业级的电商平台到管理软件提供商，市场几乎已经固定，SAAS希望将部分应用引入云端，但这几年几乎90%的企业都成了先烈。但随着数字化转型的深入，采购侧的变革将成为企业级市场的第四赛道，原因在于经济下行环境下，企业仅仅关注销售侧已经解决不了节约成本的需求，采购侧拥有巨大机会。

苗峰对趋势的解读是：“我们正处在从信息化到数字化伟大变革时代，在信息化时代企业关注的内部、流程、管理、结果，到数字化时代企业关注的从外到内变革，更关注商业、外部、数据和运营，企业采购领域，如何通过技术手段优化采购效率，降低成本，才是企业数字化中最关注的领域”。

企业采购领域呈现四大趋势

1、企业采购市场每年40万亿交易额，线下交易2%，每年爆发增长，采购侧的数字化推动B2B的发展;

2、 中台普及化：阿里三年前提出中台概念，核心是提取整合能力，帮助企业连接前后台，提高商业效率。在此概念引导下，企业中台建设将成为未来几年的浪潮，中台最核心的思想是帮助企业连接外部，解决商业问题，企业采购中台将会是快速推动企业采购数字化建设引擎;

3、 采购电商化：2C电商平台普及度及认知度较高， 企业采购将会在形式上借鉴模仿，以电商方式把货和服务卖向企业，目前，国内电商平台都在发展To B业务，并有大量的To B垂直电商出现。这将推动企业从电商平台采购，原有供应商采购形式将电商化;

4、企业间连接加深：企业间的连接由浅至深可分为三层——第一层是信息撮合，线上对接商机线下完成交易;第二层是沟通加强，通过钉钉、企业微信等应用打通沟通渠道，提高交易效率;第三层是企业交易全流程的在线化。随着互联网基础设施普及，合同、发票、物流、交易结算电子化程度提升，以大企业采购方为核心的深层连接网络将逐步建立。

商越蓝图

基于对上述趋势的把握，商越将客户定位在营收10亿之上，1000亿以下的制造业、能源、互联网、基建等行业。目前已经签署3个客户。

据了解，商越要打造的产品和服务包括智能采购中台、采购SaaS应用和运营服务3个部分。其中采购中台包括业务中台，技术中台、数据中台，通过中台帮助企业快速构建采购互联网，内部链接ERP、财务、SRM等信息，外部链接供应商和电商平台，同时支持3类部署模式：公有云、混合云、专有云。采购SaaS应用包括企业采购商城、外部协同网络、全网寻源，分别解决企业非生产物料的采购数字化，企业与外部供应商及电商平台的交易在线、协同在线化，以及全网寻源供应商。