当前位置:云计算云存储 → 正文

Box模式能否在中国落地

责任编辑:editor007 |来源:企业网D1Net  2015-02-05 21:26:18 本文摘自:36氪

蒋炜航:Box模式能否在中国落地

Box 的成功上市让大众的目光再次聚焦到企业服务市场,这一领域在过去两年中受到了众多资本的青睐。而对于国内来说,这一领域尚处于起步阶段,市场对这一领域存有哪些认识误区?竞争格局是什么样的?Box 模式是否能在中国落地?

在探讨 Box 的商业模式,以及 Box 模式是否能在中国落地之前,我觉得有必要搞清楚,Box 到底提供什么服务。我们从一些广为人知但往往被混为一谈的概念说起,企业级应用、云存储、企业协作等等……

企业级应用、云存储和企业文件协作

企业级应用是相对个人应用来说的。到目前为止,个人应用都是最受开发者关注的市场,由此诞生了不少超级 App,比如微信,淘宝,陌陌,UC 浏览器等等。而我们常说的企业级应用包括,Office 365、Google Drive for Work、Box、Dropbox 等等。简单来说,个人应用服务个人,企业级应用则服务团队。

和个人应用一样,企业级应用产品也分别处于不同细分领域。Box 的上市让企业协作的行业关注度一下高了起来,在这个领域,美国公司一直都是走在前列的,巨头也很多,但是侧重的领域并不完全相同。

有人把 Box 称作云存储服务商,在我看来并不准确。在这个时代,云技术、跨平台和存储服务都是企业级应用的“水电煤”,也就是说是基础,是玩家的必备条件,但却不是核心发展方向。

如果按核心功能划分,企业协作产品应该分为三大类:第一类是以内容协同为核心的企业文件协作云平台。Box 在招股书上非常明确的定位于此。除了 Box 外,还有 Dropbox 和 Google Drive for Work。国内的产品中,有道云协作同属此类。第二类是以任务管理为核心的任务协作平台,比如 Trello、Worktile、Tower 等产品。第三类是以沟通为核心的沟通云平台,比如企业 QQ。

除了核心定位的区别外,各家产品在细分功能上是会有一些重叠的,比如有道云协作也整合了社交沟通功能,比如企业 QQ 也能实现一些协作功能。所以,从这个角度上来说,把所有涉及企业协作的产品都放在一起比较是不合理的。

我们明确下,各个概念的包含关系:企业级应用>企业协作平台>企业文件协作平台。

Box 的竞品们

Box 是最早瞄准企业文件协作这一领域的,目前已经有 3200 万个人用户和 27.5 万企业用户,其中付费企业用户有 4.1 万。Dropbox 和 Google Drive for Work 则进入的相对较晚, Dropbox 是进入 2014 年后大力开拓企业协作市场的,最近一年多已经收购了 Droptalk、Readmill、Pixelapse 等多个创业公司,势头很猛,在最近一轮融资中估值已经达到 100 亿美元;Google Drive for Work 则是在 2014 年 6 月份刚刚发布,但是增长非常快, Google Drive 产品管理总监 Scott Johnston 称,Google Drive for Work 每周都有超过 1800 家新企业注册使用。

这些优秀的公司集中发力企业文件协作主要有两个原因,一个是企业应用更容易实现商业化,和个人用户的不同,企业用户视数据资料如生命,因为整个公司或团队的运作全部维系于此。而对于企业用户来讲,数据属于团队,每个使用它的人都属于合作关系,这就需要大量的共同协作。因此企业用户较个人用户需求更强烈、更频繁,也更愿意付费,当然也就更容易实现商业化。其次是,这一领域增长潜力更大。美国市场研究公司 IDC 的报告显示,企业云市场年均增速达到 27%,高于整体云市场的增速。

回头看国内市场,情况也是如此。

Box 的商业模式——“自下而上”和“自上而下”并行

无论是 Box、Dropbox 还是国内同类产品,同处企业协作领域,大家都有很类似的做法。

从产品角度来说,用 to C 的思路和方式做为企业服务的原动力,也就是说用户体验和产品是围绕个人用户的需求提供的。 就像 Box 招股书里说的那样,现在的新趋势是,大家希望能够用更加便利有趣的方式和设备获得与工作相关的文件。这是我们颠覆传统企业软件之处。

从商业化的角度来说,大家的市场进入策略上是一致的,都是采用“自下而上”和“自上而下”两条推广策略并行。“自下而上”是指,我们的产品都是作为一款个人工作应用而获得大量的个人用户,随着用户对产品形成习惯和要求越来越高,免费个人用户便逐渐发展为付费用户,从而实现收益。“自上而下”则主要指的是针对企业的渠道售卖策略,通过营销企业的决策人使其团队使用产品。在这个过程中,企业往往是先从一个部门或者一个项目开始使用我们的产品,在发现确实在协同办公方面便捷高效之后,逐渐推广覆盖至整个公司。从产品规划上也能体现这一点,以 Dropbox 为例,先有个人产品,再发布企业产品,最后是企业付费产品。国内也有从笔记,到协作,再到企业服务这样发展路径的产品。

总得来说,与美国相比,国内企业级应用市场还处于初级阶段。原因不复杂:国内企业 IT 化很低,仍处于建立阶段。如果说 Box、Dropbox 是对传统 IT 的颠覆,那么国内更多的是跳过传统 IT 时代,直接迎接移动办公时代的到来。从某种角度来说,这种无包袱的跳跃式发展说不定能更快速的打开市场,这就和美国互联网发展速度远超中国,但中国移动互联网发展却反超美国,是一个道理。

希望国内能有更多的人投入这个领域,在这个充满变化的时代,身处充满潜力的国度,一起开拓企业级应用的新局面。

关键字:Box企业级应用

本文摘自:36氪

x Box模式能否在中国落地 扫一扫
分享本文到朋友圈
当前位置:云计算云存储 → 正文

Box模式能否在中国落地

责任编辑:editor007 |来源:企业网D1Net  2015-02-05 21:26:18 本文摘自:36氪

蒋炜航:Box模式能否在中国落地

Box 的成功上市让大众的目光再次聚焦到企业服务市场,这一领域在过去两年中受到了众多资本的青睐。而对于国内来说,这一领域尚处于起步阶段,市场对这一领域存有哪些认识误区?竞争格局是什么样的?Box 模式是否能在中国落地?

在探讨 Box 的商业模式,以及 Box 模式是否能在中国落地之前,我觉得有必要搞清楚,Box 到底提供什么服务。我们从一些广为人知但往往被混为一谈的概念说起,企业级应用、云存储、企业协作等等……

企业级应用、云存储和企业文件协作

企业级应用是相对个人应用来说的。到目前为止,个人应用都是最受开发者关注的市场,由此诞生了不少超级 App,比如微信,淘宝,陌陌,UC 浏览器等等。而我们常说的企业级应用包括,Office 365、Google Drive for Work、Box、Dropbox 等等。简单来说,个人应用服务个人,企业级应用则服务团队。

和个人应用一样,企业级应用产品也分别处于不同细分领域。Box 的上市让企业协作的行业关注度一下高了起来,在这个领域,美国公司一直都是走在前列的,巨头也很多,但是侧重的领域并不完全相同。

有人把 Box 称作云存储服务商,在我看来并不准确。在这个时代,云技术、跨平台和存储服务都是企业级应用的“水电煤”,也就是说是基础,是玩家的必备条件,但却不是核心发展方向。

如果按核心功能划分,企业协作产品应该分为三大类:第一类是以内容协同为核心的企业文件协作云平台。Box 在招股书上非常明确的定位于此。除了 Box 外,还有 Dropbox 和 Google Drive for Work。国内的产品中,有道云协作同属此类。第二类是以任务管理为核心的任务协作平台,比如 Trello、Worktile、Tower 等产品。第三类是以沟通为核心的沟通云平台,比如企业 QQ。

除了核心定位的区别外,各家产品在细分功能上是会有一些重叠的,比如有道云协作也整合了社交沟通功能,比如企业 QQ 也能实现一些协作功能。所以,从这个角度上来说,把所有涉及企业协作的产品都放在一起比较是不合理的。

我们明确下,各个概念的包含关系:企业级应用>企业协作平台>企业文件协作平台。

Box 的竞品们

Box 是最早瞄准企业文件协作这一领域的,目前已经有 3200 万个人用户和 27.5 万企业用户,其中付费企业用户有 4.1 万。Dropbox 和 Google Drive for Work 则进入的相对较晚, Dropbox 是进入 2014 年后大力开拓企业协作市场的,最近一年多已经收购了 Droptalk、Readmill、Pixelapse 等多个创业公司,势头很猛,在最近一轮融资中估值已经达到 100 亿美元;Google Drive for Work 则是在 2014 年 6 月份刚刚发布,但是增长非常快, Google Drive 产品管理总监 Scott Johnston 称,Google Drive for Work 每周都有超过 1800 家新企业注册使用。

这些优秀的公司集中发力企业文件协作主要有两个原因,一个是企业应用更容易实现商业化,和个人用户的不同,企业用户视数据资料如生命,因为整个公司或团队的运作全部维系于此。而对于企业用户来讲,数据属于团队,每个使用它的人都属于合作关系,这就需要大量的共同协作。因此企业用户较个人用户需求更强烈、更频繁,也更愿意付费,当然也就更容易实现商业化。其次是,这一领域增长潜力更大。美国市场研究公司 IDC 的报告显示,企业云市场年均增速达到 27%,高于整体云市场的增速。

回头看国内市场,情况也是如此。

Box 的商业模式——“自下而上”和“自上而下”并行

无论是 Box、Dropbox 还是国内同类产品,同处企业协作领域,大家都有很类似的做法。

从产品角度来说,用 to C 的思路和方式做为企业服务的原动力,也就是说用户体验和产品是围绕个人用户的需求提供的。 就像 Box 招股书里说的那样,现在的新趋势是,大家希望能够用更加便利有趣的方式和设备获得与工作相关的文件。这是我们颠覆传统企业软件之处。

从商业化的角度来说,大家的市场进入策略上是一致的,都是采用“自下而上”和“自上而下”两条推广策略并行。“自下而上”是指,我们的产品都是作为一款个人工作应用而获得大量的个人用户,随着用户对产品形成习惯和要求越来越高,免费个人用户便逐渐发展为付费用户,从而实现收益。“自上而下”则主要指的是针对企业的渠道售卖策略,通过营销企业的决策人使其团队使用产品。在这个过程中,企业往往是先从一个部门或者一个项目开始使用我们的产品,在发现确实在协同办公方面便捷高效之后,逐渐推广覆盖至整个公司。从产品规划上也能体现这一点,以 Dropbox 为例,先有个人产品,再发布企业产品,最后是企业付费产品。国内也有从笔记,到协作,再到企业服务这样发展路径的产品。

总得来说,与美国相比,国内企业级应用市场还处于初级阶段。原因不复杂:国内企业 IT 化很低,仍处于建立阶段。如果说 Box、Dropbox 是对传统 IT 的颠覆,那么国内更多的是跳过传统 IT 时代,直接迎接移动办公时代的到来。从某种角度来说,这种无包袱的跳跃式发展说不定能更快速的打开市场,这就和美国互联网发展速度远超中国,但中国移动互联网发展却反超美国,是一个道理。

希望国内能有更多的人投入这个领域,在这个充满变化的时代,身处充满潜力的国度,一起开拓企业级应用的新局面。

关键字:Box企业级应用

本文摘自:36氪

电子周刊
回到顶部

关于我们联系我们版权声明隐私条款广告服务友情链接投稿中心招贤纳士

企业网版权所有 ©2010-2024 京ICP备09108050号-6 京公网安备 11010502049343号

^