第1页：国内云存储企业的创业梦

最近云存储被各个商家很看重，很多厂商打着“免费”的旗号冲上云存储的高地，抢占市场。据不完全统计，国内外的网盘加云存储厂商近百家。然后，云存储有这么大的市场吗？如此大规模的厂商争抢同一个市场，云存储和网盘市场是否将正面临新一轮的洗牌呢？

最近，编者采访到一位刚刚成立的云存储厂商CEO，他表示，对于云存储，他们更多地看到了未来市场非常庞大，至于盈利模式还没有考虑过。他反问编者，等到注册用户数足够庞大的时候，何愁找不到盈利模式呢？

不错，对于互联网来说，免费本身就是一种盈利模式，成功的先例，有腾讯QQ、奇虎360等，国外的典范有Facebook、Twitter等。但是，如此简单的商业模式，最终能够成就多少企业家的创业梦呢？

可以特色上来说，大部分云存储厂商相差不多，基本都采用本地同步、分享以及云端存储的方式提供存储服务。目前，多数厂商以免费提供若干空间的云存储吸引用户注册，仍处于要规模不要效益的阶段。至于在被吸引来的用户群上，如何做文章以换取风投最终所需的营收，几乎所有的厂商都会选择分享、广告以及社交网络等。

从硬件成本上来看，国内固网宽带网络渐渐普及且成本逐渐下降，厂商在硬件投资上成本相对以往门槛要低很多。在终端上，随着移动互联网以及智能终端逐渐走入人们的生活，成为普通人生活的必需品，人们迫切需要一种能够上传与下载的服务，帮助用户随时处理信息。

在网速、网络覆盖、终端以及需求都存在的良好环境下，云存储的确早已显露出无比诱人的市场前景。但是，大多数厂商都选择了同一种商业模式，这难免会让这个市场有蓝海变成红海。一场白热化竞争在所难免。

一方面商业模式上相似度很高以及技术上门槛不高，另一方面用户粘度百度以及360等厂商更高。再加上，国际上苹果公司的iCloud、Dropbox以及微软的SkyDrive等的汹涌来袭。编者，可以预感到，以往走在前面的云存储厂商的日子将渐渐得不太好过了。

第2页：云存储厂商服务模式

云存储商业模式是综合能力的体现，拼的不仅仅是技术与金钱，更是耐心。从目前市场竞争格局来看，虽然不乏大企业在挺进，但没有绝对领先企业，但是，真正的蓝海已经过去，红海里拼杀的，拼的是财力，拼的是创新和优质服务。但是，最终看到最终结果的厂商也并不多。

云存储厂商服务模式

1、完全免费服务模式

这种类型的服务，其前身多拥有数量众多的用户群，他们根本不在乎云存储是否能够赚钱，他们只想通过不断增加的服务，增加用户的数量和粘度。真正赚钱的地方在其他地方，例如，QQ网盘依靠QQ平台做广告、提供增值服务、为第三方提供下载平台等。而微软SkyDrive用户则必须是MSN用户，它通过广告以及搜索等获得营收。新浪微盘、为其微博用户提供2GB免费使用空间。

金山快盘推出时间大概有五年了，算是中坚力量，这些年博得了不少用户的喜爱和注册。但是，还是盈利的问题，一味的免费，金山快盘靠什么盈利？最近，也许，我们有了答案，金山快盘的公司独立出来。在移动云存储、在广告等方面都可以敞开了市场。

2、“免费+收费”混合服务模式

云存储市场真是火爆！国外苹果在2011年上半年发布iCloud，将iOS设备在云端连接起来。而国内市场呢，2012年，我们看到奇虎360也来了，百度也来了。但是奇虎360并没有选择完全免费的方式操作“云盘”，“免费+收费”混合模式。

这是，目前大多数云存储采取的方式。一方面依靠免费博得用户的亲睐，注册用户，随着用户需求的增多，对于一些需要更多空间和服务（单个文件大小和上传速度等特殊要求）来收取额外的费用。这方面，国外的Dropbox是先驱，国内115网盘、华为DBank等。

3、“免费+收费+网赚”多种混合服务模式

就数这种模式最特别。不但能够免费使用存储空间，还能根据你的下载量和上传量获取一定数额的收入。这种把“免费+收费+网赚”等多种服务模式。我们经常见到的这类存储服务有，等等。

但是，这只是一个噱头，实际能够让你赚到口袋里面的银子是屈指可数，完全可以把它当做是一个噱头。

4、“买一赠一+”附加服务模式

“买一赠一”是当前商家惯用的促销手段。从火热的苹果iCloud，凡是拥有苹果iOS设备的用户，就可以将各种设备与PC数据互通。而亚马逊Drive Cloud等会用这一招吸引用户，凡是购买MP3等设备的用户，也可以免费享用无限存储。

“手机+云存储”这是一种新旧模式交替的组合。华为“云手机”还有雷军的“小米”手机，都将云存储服务融进了自己的手机。购买这类手机的用户，自然就想用软件服务。同时，电信“e云”存储，提供10GB存储空间，但是还需要一个硬性的条件，必须电信10MB宽带用户。

第3页：国内企业级云存储是蓝海？

国内企业级云存储是蓝海？

当前，有很多网友都已经购买相关IT厂商的移动终端设备，甚至惠普公司和戴尔公司、华硕公司的PC也配备云存储，这些服务与相应的设备具有良好的兼容性，如果存储空间足够你使用的话，选择它们应该是靠谱的。

但是，对于国内大部分用户来说，使用云存储有两个需要：同步和共享文件、上传/下载大文件。但是，在国内，因为对于单个文件大小的限制，使得很多用户抱怨，免费用户受到了严格的限制，即使是付费用户，因为网速的原因同步文件的速度也不是太快。再加上上传和下载等待时间太长，很多个人云存储用户体验并不好。

国内常见的几款云存储服务，其中产品包括常见的近十款云存储服务，金山快盘、115网盘、华为Dbank、QQ网盘、飞速RayFile、纳米盘、新浪微盘、酷盘、360云盘、电信“e云”、盛大网盘、金山T盘等。

当然，也有专家提醒用户，不管是是否收费，要选择稍微“靠谱”点的云存储服务，以免未来公司倒闭之后，数据丢失。

如前面接受记者采访的那位CEO一样想法的云存储企业负责人有很多，一边拿着风投的钱，一边做着长期投资发展的美梦。但是风投就是风投，它会允许你在个人消费云存储上面“烧钱”到什么时候？

从近期国内的情况来看，金山将快盘业务拆分出来，作为独立子公司金山云单独运作；另外几家强劲对手115网盘和酷盘也已在此前获得巨额融资。与此同时，国内那些不差钱的上市企业百度也推出了百度网盘，360也推出了360云盘正处于内侧阶段。

个人云存储市场异常火爆，但是企业级云存储市场也不是一滩死水？在企业级云存储市场，国外Dropbox似乎走出了一条令人羡慕的致富道路。每年的财报都让其它公司非常羡慕。随后跟上的企业，包括Box.com等，提供更加全面和人性化的云存储服务。国内的诸多云存储厂商仍然混战在个人存储市场，而也有少量厂商依然转型企业存储市场。

据第三方调研公司在2011年给出的数据显示，全球云存储市场的份额将达到16亿美元。那么，国内云存储厂商是否可以通过转型企业级存储从而避开在消费级存储市场红海里的一场血战呢？