云计算概念自提出开始就迅速成为了IT业最热的话题，而几乎所有厂商也都在构建云计算，并描绘着云计算所带来的巨大收益。然而现实情况是，分销商大都是云中心的使用者，而非建设者。但长虹佳华早在几年前就投资3000万元兴建了自己的云计算中心，经过几年发展，长虹佳华的云计算中心已经在云计算产业链上起到了重要的作用。此前，在2012中国信息产业经济年会上，凭借在增值分销业务方面的实力，特别是云计算中心的突出表现，长虹佳华摘得了唯一的一个“年度卓越增值分销服务商奖”。纵观近年来长虹佳华在云计算领域的布局，也许可以为IT分销业界如何做大、做强自己的增值分销业务提供借鉴。

依托资源优势全面整合

近年来，云计算的概念受到了产业界、学术界、商界及政府的高度重视。据最新发布的《中国战略性新兴产业发展报告(2013年)》显示，2012年我国云计算服务年增速达40%，是世界平均增速的2倍，市场前景空前巨大。作为IT分销商的长虹佳华，处于技术专业化的厂商及下游渠道伙伴的中间层，是上联厂商，下接市场的枢纽。面对云计算分销业务，长虹佳华早就开始了长远的布局，并始终秉承自身的定位：整合而非创造云技术。基于此定位，长虹佳华陆续引入了 HDS、博科、昆腾、EMC、IBM等十余家全球知名领先的数据存储业务服务商，以及针对家庭和小微企业级用户的D-Link云监控系列，还进一步亲密携手赛门铁克、Radware、迈普等国内外知名品牌，集聚了最强的云产品与解决方案资源，整体解决方案能力和产品组合能力大大加强。

众所周知，云计算产业与其他产业一样，均脱离不了平衡供给与需求的市场规律，同时客户的需求也具有复杂性及特殊性，国外的成功案例并不意味着能在中国简单复制，在一地的成功同样也不简单复制到其他地方。长虹佳华集聚了云计算领域最强的产品及相应解决方案厂商，再结合实际客户的应用需求，帮助代理商整合相应的产品及解决方案，从而能真正保障最终用户享受到便捷、满意的云服务。

增加技术骨干加强云实力

现今，我国云计算的发展正在经历三个转型：一是由政策引导型，即政府强力推动产业的发展，慢慢转化为由市场驱动为主。同时，由技术导向型向应用导向型转型，广大IT企业对此有着深刻的体会，即由专注于某一项技术或者产品的创新转向专注于客户的需求在哪里。最后，是由单一的产品整合，或者单一平台的构建慢慢转向平台型业务模式的构建。在这一趋势下，作为分销商的长虹佳华如何加强自己的云实力?长虹佳华相关负责人介绍说：“做帮助成长，支持成功的好伙伴，一直是我们的理念。在增值分销业务上更是如此，特别是云计算领域，每个进行大投入的云服务解决方案，由于客户需求的不同，解决方案也必然不同，为验证云服务解决方案的可行性、可靠性，必然需要进行全套方案的验证与体验，我们的云体验中心正是为了解决这一问题而投巨资兴建的。”

截止到目前，长虹佳华的云计算中心在构架上可以模拟现有主流的IaaS、PaaS、SaaS等云服务，应用上可以实现从需求发起、自动响应到自动部署、自动反馈结果的完整云服务式体验，技术上可以实现跨区域系统移动、所有资源动态调整、自动回收资源并体现系统的绿色节能。总而言之，已经基本可以满足上下游渠道伙伴对云计算解决方案演示、及测试的全部需求。明晰的定位，实效性的作用，让长虹佳华的云计算中心成为了帮助厂商及渠道商实施云服务方案的最佳保障。据了解，长虹佳华通过内部培养、外部聘请等多种渠道大力建设自己的工程师队伍。目前，服务于云计算领域的工程师与销售人员比例约为1:1，其中，获得厂商权威认证的工程师超过90%以上。从某种程度来说，长虹佳华在云计算领域的跃进，正是长虹佳华不断演进不断完善的成果体现，同时也展现着长虹佳华逐步向更优层次迈进的决心。