每年世界移动通信大会（由于在巴塞罗那召开，简称巴展）挤满了中国的电信运营商和相关企业。今年也不例外。据说，华为从中国运过去46个集中箱，里面全是最新的IT产品。

据悉，在本次巴展中，华为正式发布FusionCloud Omni Solution，目的是构建一个开放的产业环境，帮助运营商实现ICT转型。那么，这个最新发布的产品是什么？为何华为将其看作是未来云计算重点发展的方向？

或者说，在此次巴展上，华为想要向运营商传递何种信息？

　　FusionCloud Omni Solution是什么？

据华为云计算产品线市场总监张建华介绍：“华为的FusionCloud Omni Solution是一个混合云自助服务方案，专门满足全球运营商对公有云的业务需求，实现异构的私有云和公有云之间的对接协作。在华为混合云平台下，业务得以自由部署和迁移。”这个产品的关键在于“Omni”，是一个混合云的解决方案，这还是一个“自助式”的解决方案。

据Gartner公司预测，超过半数的大型企业将在未来2年内部署混合云。IBM、思科、红帽等厂商都在朝着这个方向努力，有相关解决方案。

华为认为，云计算从私有云、公有云走向混合云，这将是云计算发展的必然趋势，也是华为云计算的2015年建设重点之一。从混合云的趋势看，正在从概念逐步落地。

华为面向运营商的混合云解决方案重任落在了FusionCloud Omni Solution上。这是该产品出台的背景之一。当然从运营商市场看，在公有云建设浪潮之后，必然是混合云的建设高峰。

这个产品突出了“自助式”，意思是说，产品由运营商交付给直接用户之后，可由直接用户部署，管理和配置混合云，无需运营商过多参与。强调了软件的易用性。

华为的混合云方案卖点是什么？

如前所述，各个厂商均有自己的混合云方案，那么，华为在这个时间点推出的方案核心价值点何在？

在连线张建华之后，他介绍说，这个产品有三个核心的价值点。

·1.开放。支持与第三方私有云对接，无论对方是VMware、Hyper-V还是KVM；支持对接多个第三方公有云，包括AWS、Azure、阿里云。这种开放策略避免了运营商被一家云供应商锁死，可自由选择公有云或者私有云平台。

这种开放策略是通过OpenStack级联方案实现多个数据中心统一管理，大大提高了业务灵活性和ICT的成本效率，简化数据中心管理，确保基础设施完全标准化，不受任何厂商锁定的风险；简单理解，这个“级联”技术可以管理私有云、公有云的OpenStack，是在各个云上的一种管理技术，是2014年OpenStack巴黎峰会上华为向外界公布的。

·2.安全。具有统一公有云、私有云的安全策略，公有云可以部署与私有云相同的安全策略。使混合云与私有云一样安全可控，建立云间安全互联。

·3.敏捷网络。基于软件定义网络技术实现混合云内部网络品质保障，业务应用可在混合云内自由部署。

从以上三点可以看出，这个新产品核心以OpenStack开源架构为基础，在这个产品中华为投入了大量的研发人力、物力，开发出前瞻性的产品，从安全、网络、开放性等方面增强了自身的云计算能力。

　　图说：这在巴展现场，华为的展台。图片来自华为IT产品解决方案公众号。

华为在巴展上传递何种信息？

由于巴展主要面向通信市场，华为在这样的展会上力推混合云解决方案，希望帮助电信运营商构建混合云，以迎接移动互联网带来的挑战与商机。

据内部透露，华为的私有云服务海外市场占70%，国内市场占30%；而在公有云市场，海外和国内市场接近。同时，在公有云和私有云这两种服务中，运营商市场和企业级市场占的比例相似。

华为希望在巴展上达成的目的如下。

·1.发布新产品，让运营商看到华为的实力。这个产品就是FusionCloud Omni Solution。

·2.希望华为对云计算的理解，能达成业内的共识。华为一直认为，CT市场和IT市场不同，CT市场是先有标准后有建设；而IT市场则是先建设，后遵从事实标准，也就是谁家强就认谁家的标准。在这种情况下，造成如今云计算市场架构混乱；私有云、公有云的运营商较多，每一家均有自己平台，造成“云孤岛”，数据不能自由迁移。在这种情况下，开放的基础架构、让软件定义各类设备就显得尤为重要。华为希望能通过FusionCloud Omni Solution这样的解决方案解决混合云难题。

·3.研讨会。当然，在即将召开的巴展中，华为还会召开一个小型的云计算研讨会，希望与用户一同讨论面临的问题，寻求解决之道。

力推混合云，华为还需要做什么？

尽管都看到混合云是未来的方向，华为要占据这个市场可不容易，技术并不是最重要的因素。

业内公认，混合云是构建在私有云和公有云之上的“混合”的一种形态。具体到业务层面，哪一部分业务该放在哪朵云之下，业内并没有标准。私有云强调安全、隐私；公有云强调价格便宜、部署和维护简单、节约成本，混合云则是在两者中间取得平衡。华为需要不断与用户交流自己的理念。这个理念就是本次巴展新产品中所蕴含的：开放、安全以及敏捷。

即便华为的这种理念得到认同，在具体实施中，还要区分电信运营商、IT运营商、数据中心运营商等各类云服务提供商。由于各个层面的云服务运营商所实施的技术不一样，提供的云服务也不一样，要说服他们利用华为的混合云技术也是一个难点。

本次主要是面向运营商推广混合云解决方案。当然这个混合云方案也适用于IT企业市场。华为相信，混合云能够支撑运营商发展公有云的战略，帮助提高电信运营商提高业务黏性，让运营商成为未来ICT产业的主流形式。

所以，在巴展发布FusionCloud OmniSolution混合云解决方案的华为，有了技术储备之后，还需要更多市场方面的实践。这方面本公众号将继续关注，日后深度分析。