主持人：各位企业网D1Net的各位观众朋友，大家好！欢迎您关注第八届CCS企业云计算高峰论坛。本次论坛，您不仅可以了解到各厂商在云计算领域的技术进展、产品及解决方案的各种应用，还能与众多CIO们进行交流，更深层次理解各企业对云计算的探索与实践。现在为您请出的是上海有孚计算机网络有限公司执行副总裁吕鑫。吕总，请您跟大家介绍一下。

吕鑫：大家好，我是来自上海有孚计算机网络有限公司，我们在企业级市场一直专注中小企业的发展，和现在大型企业信息化的加速进程。所以很高兴能接受这次采访，并能就我们的产品和大家进行沟通。

主持人：吕总您刚才提到有孚主要为中小企业提供服务，谈到了大概我们在整体市场上的一些情况，很多网友想了解有孚公司的情况，请您介绍一下。

吕鑫：有孚网络成立于2001年，是从数据中心租用托管做起，经历了14年的技术迁移，我们从数据中心到虚拟化，再到SaaS应用，我们走过这条路是每个中小企业做信息化建设，或做应用平台时都会遇到的。所以我们把我们累计出来的应用上的痛点打包成服务，然后再提供给中小企业，让他们在信息化历程，或者是在信息化建设的过程中遇到的这些问题，都可以通过平台和服务的方式解决，加速他们信息化的进程和业务发展的速度。

主持人：我看到相关报道，有孚提出打造企业级云计算运营商的概念，这个概念源于什么，我们希望通过什么样的方式去打造，请您详细的介绍一下这个计划。

吕鑫：我们提出企业运营商概念基于很多企业在做信息化建设和项目过程中，其实我们发现企业都会遇到五个方面需要解决的问题。第一个方向，有没有管理咨询顾问帮他做整个信息化架构。第二个方向，信息化架构梳理出来后采用什么样的软件平台去实现。软件平台在往下落地就是硬件平台，硬件平台再往下落地就是数据中心，最后会有整体运维服务，也就是管理和咨询、软件、硬件、数据中心和运维服务。往往这五块需要每个企业自己独立进行解决，就会找各种各样外包商或者合作伙伴解决这样的问题，但是这些外包商和合作伙伴不是有机整体，就会在解决某些问题时遇到互相推诿的情况，这样不利于整个技术的发展，或者是信息化的发展。我们看到这样的情况，我们和管理咨询实施伙伴共同打造企业级云计算运营商的概念，企业所需要信息化的这些软件、硬件、数据中心和最终运维服务由有孚承担，这样我们把一只手，一只张开手变成竖起大拇指的手，下面四级就是企业级云计算运营商，我们和合作伙伴把用户想法落在云端平台提供统一运维服务，这是我们整体的概念。

主持人：有孚在这方面做了哪些尝试，就像您刚才说的，中小企业的痛点就在这五方面表现的淋漓尽致，有孚目前进展情况是什么样？

吕鑫：从每个用户和每个企业最终用户来看，我们把整个企业级信息化分五块。第一块，整个信息化入口，就是各种各样的终端设备或者是桌面，我们从桌面开始进行信息化系统的迁移。第一块是云桌面产品，云桌面产品替代传统的PC，把所有桌面放在了云端，这样信息化入口我们就把它云化了。第二块我们提供公司人和人之间的沟通交流平台，这是我们和微软在2007年打造一个平台，解决人和人之间的沟通问题通过哪些方面。一是邮件，大家经常用的邮件。第二是语音。第三是视频会议。通过这样的平台我们把公司里边人和人之间沟通交流，分公司和分公司之间的沟通交流完全云化。第三块是云的管理平台。从去年7月份，在2014年7月份我们和SAP在中国落地中国第一朵MCaaS云，SAP和我们合作一起覆盖中小企业，通过什么样的方式呢？SAP这条产品线上的产品用户不需要去买和自己建设了，通过租用平台上的应用就可以满足用户的需求。这里有一些应用比如说ERP、CRM、OA、HR等等平台云化作为管理平台，企业沟通管理解决就可以满足70%-80%企业进行业务拓展。同时研发型企业或者有自己业主型平台的企业，我们通过云主机做策划环境、开发环境、生产环境，这样把公司信息化和生产环境全部云化，最后由有孚提供统一的运维服务，这就是我们说的企业级云计算运营商。

主持人：通过吕总刚才的介绍，我们看到上海有孚网络计算机有限公司在市场的全面性，无论从最终运维还是从入口也好，有孚都提供端到端整体云计算的解决方案，我们希望有孚在为中小企业提供服务过程中取得更好的成绩，谢谢吕总。