如果阿里云的扩张可以用“疯狂”来形容，那么亚马逊AWS在中国的业务拓展则是谨慎小心。在今年10月美国举行的AWS re:Invent 2015大会上，记者曾经追问,亚马逊AWS公有云业务何时才能在中国全面落地，得到的答复是：亚马逊AWS在中国的发展会按部就班，不会冒进，要等到时机完全成熟时再伺机而动。

这个时机何时才能到来?难道只有等待?

AWS慢慢来

12月17日，AWS技术峰会2015在上海拉开帷幕，3000多AWS的粉丝挤满了会场。虽然是一场公有云领域难得的技术盛会，不过包括记者在内的许多人的注意力还是集中在亚马逊AWS中国业务的进展上。

2015年，亚马逊AWS公有云业务在全球市场上高歌猛进。2015年第二季度，Amazon EC2实例使用量同比增长95%，Amazon S3数据传输量同比增加120%，数据库服务使用量同比增加127%，数据库服务年业务收入达10亿美元，2015年第三季度收入达到84亿美元。亚马逊AWS全球副总裁、AWS中国执行董事容永康回顾说：“亚马逊AWS提供公有云服务已经有9年，提供的云服务超过50项，各种功能超过1500项，100多万个客户遍及全球190个国家。在亚马逊AWS的公有云平台上聚集了超过2100个第三方的产品，数千个合作伙伴构成了一个规模庞大的云生态系统。”

与在全球范围内的迅速扩张一脉相承，亚马逊AWS自2013年底宣布进入中国市场以来，客户数、合作伙伴数量一直保持快速增加的态势。12月16日，亚马逊AWS合作伙伴大会也在上海举行，大约1500人参与了大会。亚马逊AWS俨然是中国公有云市场上不容忽视的一支力量。尽管如此，中国的合作伙伴、客户仍然认为，亚马逊AWS在中国的扩展速度比想像中慢。

进入中国市场两年来，亚马逊AWS仍然只提供有限预览的服务方式，并没有对所有中国用户开放。众人翘首以待的宁夏中卫数据中心一期已经完工，不过比当初的预期晚了大半年。亚马逊AWS刚进入中国时宣布的“前店(北京)后厂(宁夏中卫)”的云服务模式现在终于可以落地。容永康表示，2016年底前，亚马逊AWS在中国的第二可用区(宁夏)将对外提供服务。

在大会期间，记者偶遇一位从事云灾备的国内厂商，它们已经与阿里云在公有云灾备服务领域有了良好合作。如今，这家中国的云灾备厂商已和亚马逊AWS达成了类似的合作协议，但是合作刚刚开始，还没有多少用户。谈到与亚马逊AWS的合作，这位厂商直言不讳：“与国内的云服务商相比，亚马逊AWS的响应流程较慢，似乎还不太适应中国客户的节奏。”

国内的一些数据中心服务商、云服务商都瞄准了宁夏中卫，据说阿里云已经准备进入。在云服务领域，我们看到过很多从先锋变先烈的例子。现在，也有人替亚马逊AWS着急，千万不要起了个大早却赶了个晚集。

真会如此吗?在大会上，容永康特意邀请了宁夏中卫市的相关领导、宁夏中卫数据中心的相关负责人站台，就是向外界表明，宁夏中卫这个超大型数据中心集群的启用将大大缓解亚马逊AWS在中国资源不足的问题。亚马逊AWS在中国之所以还在采用有限预览的模式，主要原因是数据中心资源有限，目前只有光环新网一家主要的数据中心合作伙伴。宁夏中卫数据中心投产将使亚马逊AWS在中国有更大的回旋余地。

对于中国用户不能与国际用户同步，在第一时间享受亚马逊AWS推出的新功能，亚马逊公司首席技术官沃纳·威格尔(Werner Vogels)博士解释说：“每推出一项新服务，我们都会先在美国，以及欧盟的一个国家率行上线试用，听取用户的反馈，然后进一步完善此服务，待成熟后再推向全球。不仅中国，新加坡、韩国、澳大利亚等其他国家的用户也提出过不能第一时间获取新服务这一问题。在推广新功能和新服务方面，我们有自己的战略和节奏。”

对于亚马逊AWS目前在中国的布局还不完善这一情况，中国的许多用户也看在眼里。亚马逊AWS在中国的用户东方明珠总裁兼董事凌钢表示：“亚马逊AWS确实应该加快其云基础架构在中国的布局。我们也注意到了宁夏中卫数据中心即将启用这一好消息。从另一方面看，正因为亚马逊AWS目前在中国的布局还不够完善，我们双方才有进一步合作的空间。没有产出也不会有进一步的投入。中国有越来越多的客户选择亚马逊AWS，亚马逊AWS才会有意愿在中国投入更多。其实对于亚马逊AWS来说，要想解决现在的问题也非常简单，这主要取决于亚马逊AWS中国业务的进展。我们会随着自身业务的发展，不断拓展与亚马逊AWS的合作。”

容永康在大会上还宣布，亚马逊AWS在中国的第一个开发者区在上海正式成立。这个社区不是亚马逊AWS主导的，而是用户和开发者自发成立的，亚马逊AWS只是为社区提供技术和其他方面的支持，方便大家学习并分享知识和经验。2016年，亚马逊AWS会把开发者社区将拓展到全国。

企业级用户不必担心

作为AWS re:Invent 2015大会主讲人之一的沃纳·威格尔这次又来到上海布道。他在开场白中强调：“这不是一次纯商业性的会议，而是一次针对云计算的技术培训会。在云计算已经成为一种’新常态‘的背景下，用户应该尽快将现有的应用迁移到云中。“

企业为什么要拥抱“云”?将固定资本变为可变资本，资源使用量更精确，业务更敏捷，应用在数分钟可内在全球得到部署，这些云服务的好处已经是老生常谈。从亚马逊AWS的实践来看，其客户也从大多为创业公司、中小企业逐渐向大中型企业级客户转变。一些大型企业级客户在采用了亚马逊AWS的云服务后，将原来几十个数据中心缩减至几个，大大提升了IT资源的利用率，降低了成本。除了行业客户以外，数量众多的系统集成商、ISV也都积极向亚马逊AWS靠拢，形成了一个强健的云生态系统。作为领先的通信软件企业，亚信集团把其电信应用也放到了亚马逊AWS的云上。

“亚马逊AWS一直致力于技术创新，创新的源泉就是用户的需求。”沃纳·威格尔表示，“在工具创新以外，我们必须保证云服务的安全、可靠、高性能、可扩展性和低成本。从重要性来看，云服务的安全性排在第一位。”

东方明珠总裁兼董事凌钢作为亚马逊AWS的用户代表亲临会议现身说法。正在实施业务转型的东方明珠致力于打造一个新型互联网媒体生态系统，围绕IPTV、有线电视、游戏主机、移动视频、APP等构建丰富的内容媒体库，同时构建多元化的推广渠道。如此丰富的内容、服务，需要一个高可靠、高安全、灵活的基础架构来支撑。因此，云平台成了东方明珠的不二选择。

对于很多企业用户担心的云安全的问题，凌钢表示：“媒资领域是一个开放的领域。媒资内容的安全性与上不上云并没有直接关系，而在于数据的传输。从保证内容安全性的角度来说，公有云反而比私有云更安全。另外，我们会遇到业务量突发性增长的问题，而云平台灵活的扩展能力可以保证我们业务的稳定性。“

东方明珠着力打造的全媒体云平台，必须具有支持亿级规模用户、多种媒体业务、海量内容媒体库的能力。东方明珠自己的媒资系统与亚马逊AWS的公有云对接，形成了混合的IT架构。“未来，我们要成为中国互联网电视的第一入口，业务要从B2B扩展到B2C。B2C的业务更需要云平台来支撑。”凌钢表示，“我们愿意做媒资领域第一个’吃螃蟹‘的人，在公有云领域进行有益的探索。未来，我们会与亚马逊AWS有更广泛、深入的合作。”

很多公有云服务商都是从服务个人用户、中小企业和创业企业开始的，这也让很多大中型用户对于选择公有云服务有一种担心：公有云能够全面满足企业级用户的需求吗?对于这一疑问，沃纳·威格尔表示：“这完全是误解。亚马逊AWS从提供服务的第一天开始就在安全性、可靠性、扩展性、成本等方面能够完全满足企业级客户的需求。我们很早就为金融行业的客户服务，像GE、联合利华、辉瑞制药等都已经将其关键应用迁移到了我们的云平台上。”GE已将其油气业务关键应用全部放到亚马逊AWS的云平台上，可以更加快速地响应客户需求，以前需要几周才能解决的问题现在只要几小时即可，而且成本只有原来的一半。接下来，GE计划将6000-9000个应用全部放到云平台上，同时将34个数据中心减少到4个。

一些传统IT设备提供商涉足公有云后，认为自己的优势在于，不仅可以提供线上的云服务，还在线下有专业技术人员为客户提供全面支持服务。记者遇到一个亚马逊AWS的合作伙伴，他介绍说：“一些用户之所以选择亚马逊AWS，就是看中它可以提供自动式的服务。而对于像我们这样的传统厂商来说，还是需要在线下获得专业人士提供的服务。有时，我们也想找一个固定的亚马逊AWS的对口人，但可能他们人手有限吧，一直没有实现。”

亚马逊AWS能够提供线下的技术支持吗?“当然可以，否则像新闻集团这样把60个数据中心整合成6个是如何实现的?这类客户需要线下的服务，而我们可以提供客户所需的企业级服务。”沃纳·威格尔表示，“我们拥有全套的客户管理支撑体系，并且有专业的服务人员、解决方案架构师。他们可以针对大企业的战略需求提供云计算的构建和审核服务等。”

容永康补充说：“通过合作伙伴网络计划(APN)，我们在中国发展了几百家合作伙伴。他们了解中国企业客户的需求，可以提供适合的解决方案和支持服务。未来，我们会投入更多资源在APN上。”

无处不在的AWS

亚马逊AWS在云计算方面到底有过多少创新?粗略统计，2015年，亚马逊AWS公有云新增了500多项功能，预计明年这一数字将达到600多。回顾过去一年的创新历程，沃纳·威格尔梳理出6大趋势。这些改变的源头是客户的需求，同时也预示着未来云计算的发展方向。

第一，大数据分析无处不在。

数据分析工作原来都是在后台进行的，与数据仓库密不可分。但是现在，越来越多的企业转变为数字驱动型的企业。分析历史数据，研究现在的数据，预测未来的趋势成为所有企业共同的需求。不仅如此，企业对于实时分析的要求也越来越高。亚马逊AWS推出了Redshift、QuickSight、Kinesis、Machine Learning等一系列相关产品，为实时的数据分析提供了必要的核心组件。以前，用户如果没有数据仓库就很难自己进行数据分析，现在亚马逊AWS在公有云上提供了数据仓库，数据分析变得轻而易举。

”数据仓库将无处不在。”沃纳·威格尔说，“QuickSight是一个快速易用的商业智能工具，即使是非专业技术人员也可轻松上手。Kinesis的好处是可以实时进行海量数据的分析。Machine Learning则将机器学习用于数据建模、验证与优化和预测。大数据分析已经进入了‘寻常百姓家’。”

第二，数据无处不在。

不可否认，数据在今天已经成为企业的宝贵资产。除了提供各类文件、数据块、对象存储服务以外，亚马逊AWS还提供了开源的数据库，以及从本地数据库向云中的数据库迁移数据的服务。AWS Aurora开源数据库发布已经有一年多的时间，其成本只是主流商业数据库的十分之一，性能却是MySQL的5倍。AWS Aurora如今已是亚马逊AWS最受欢迎的产品之一。

通过亚马逊AWS提供的Database Mirgration Service，用户可以轻松地将本地数据库迁移到云上，而Schema Conversion Tool则可以完成不同数据库间数据格式的转换，比如从商业数据库转换为开源数据库。另外，为了方便拥有PB级数据的企业将数据快速转移到云中，亚马逊AWS还别出新裁地推出了一款硬件产品——SnowBall。这个看起来像个保险箱式的家伙可以快速完成PB级数据的下载和上传。

国内知名的ERP软件供应商金蝶也选择亚马逊AWS作为伙伴，共同帮助客户实现ERP向云的迁移。经过多年积累，金蝶目前的线下客户达到100多万个，而云客户有300多万个。一年中，其线上ERP就新增2000个客户。金蝶执行副总裁孙雁飞表示：“ERP用户上云，最关注的是安全性、稳定性和可扩展性，并且对大数据分析有很迫切的需求。亚马逊AWS可以帮助我们的客户快速、安全地实现云上部署。”

第三，计算将无处不在。

谈到计算，沃纳·威格尔特别提到了EC2 X1实例，它采用QUAD PROC E7处理器，配备2TB内存，支持100多个vCPU。未来，计算会越来越简化，因为越简单，才越可靠。Amazon Lambda就是一个简化计算的有效工具。另外，沃纳·威格尔还谈到了容器技术的快速崛起。Amazon EC2 Container Service就是一项面向Docker的可用于生产环境的容器服务。

第四，移动性无处不在。

Amazon Lambda也可以用于简化下一代移动应用的开发。而Amazon Mobile Hub可以解决移动应用开发后台的问题，让开发人员将全部精力放在前端。有了Amazon Device Farm，用户在AWS的云中测试移动应用时，就如同在真实的手机或平板电脑中使用该应用一样。

第五，互联设备无处不在。

未来的世界将是一个万物互联的世界。专注于健康领域的赛默飞公司的使命是利用物联网技术帮助科学家随时随地进行科学分析。赛默飞云解决方案总监陈涛介绍了这样一个案例：“外国的一位医生在研究某种疑难杂症时，要到各地去采集病人的DNA样本。他就利用赛默飞的基因分析仪收集病人的DNA数据，并将其存储到AWS的云中，然后进行分析，最终找到了治疗这种病症的方法。”精准医疗未来也是国家重点投入的领域。

从2014年开始，赛默飞在中国采用了亚马逊AWS的多项服务，包括EC2、S3等。赛默飞的Thermo Fisher Cloud和应用商店也部署在AWS的云上。

第六，深度安全无处不在

亚马逊AWS将安全性视为云服务的第一要素。亚马逊AWS目前提供一整套可以确保云安全的服务，包括虚拟私有云、防火墙、加密、合规、身份认证等。

亚马逊AWS最不缺的就是经验

随着越来越多厂商涌入公有云领域，特别是中国的BAT厂商加大了公有云的推广力度，亚马逊AWS至少在中国将遇到越来越大的压力。亚马逊AWS的优势在哪里呢?就是近十年的公有云服务经验，以及大量的客户群。现在，大多数的中国公有云服务商还在重复着亚马逊AWS七八年前就在做的事——单纯地销售云主机、云存储等资源。

“客户的需求已经变化了，除了计算、存储等资源以外，用户还希望从公有云上获得更多，比如，移动开发、大数据分析、机器学习等，以消除应用中的痛点。”沃纳·威格尔介绍说，“AWS Aurora是目前增长最快的业务。这也反映出，用户更关注解决应用中的难题，而不仅仅是需要基础架构。”

“亚马逊AWS拥有的产品和服务，我们也有。”这是一些公有云领域的后来者常说的一句话。沃纳·威格尔说：“我们与竞争者最大的区别在于，我们有近10年的公有云运营和开发经验，在全球的11个区域(明年将扩充到16个区域)提供云服务。这些经验是其他人不能复制的。”

过去两年是中国公有云市场快速崛起的两年。不可否认，中国公有云市场的发展速度很快，但同时也必须承认，很多中国厂商和客户对公有云的理解还不够深刻，有些人把云服务看成一种新的IDC租赁服务。随着中国公有云市场的发展，以及中国客户对云计算的了解更加深入，中国客户很快会意识到什么才是他们真正需要的云服务，从单纯需要服务器、存储，慢慢转变为更加关注移动应用开发、大数据应用等更深层的技术和服务。容永康相信：“这需要一个转变和发展的过程。不过，我相信这个转变的过程会很快。”

“企业的管理者们必须对企业未来想达到的目标有清楚的认识。只有明确了企业未来的发展方向，才知道如何进行选择，如何更好地发挥云的作用。”凌钢表示。东方明珠选择了亚马逊AWS的云平台，但并没有把它当成服务器、存储等硬件的替代品，而是让云计算变成了企业创新的驱动力和支撑。

“首先，云计算是一项技术。它是推动互联网应用发展、推动企业业务发展的基础。但是，云计算又不仅仅是一项技术，它改变了我们的业务流程、商业模式，甚至服务运营的形态。“凌钢介绍说，”以前，基于传统的IT架构，我们所有的产品和服务都是条块分割的，不同的业务、不同的客户之间完全没有联系。但是现在，我们通过云将所有应用都架构在同一个生态系统中，不同客户通过整合式的营销消除了之间的隔阂，建立了一种互动的商业模式。“

一个企业不可能只有私有云或公有云，而应该是一个混合云的架构。东方明珠的策略是，除了法律和其他相关规定禁止的，凡是能与公有云对接的业务全部都要与亚马逊AWS公有云对接。”我们打造自己需要的业务体系，亚马逊AWS为我们提供了实现它的技术平台。“凌钢表示。