亚马逊云服务（AWS） re:Invent 大会于近日举行。AWS 的 CEO Andy Jassy 在 re:Invent 大会首日的演讲中直截了当地表明了亚马逊的态度，暗示合作伙伴们不要妄图将鸡蛋放在多个篮子中（采用多家供应商的云服务），如果继续采用这种策略，肯定无法与 AWS 共同进步。

“事实是，我们会选择直接与合作伙伴进行业务对接，而这些合作伙伴必须对我们的平台有深刻的了解。”Andy Jassy 说道。“我并不是说你们不能接触其他合作伙伴或必须与 AWS 独家合作，但我认为玩多面下注是个错误的选择。与只专注于 AWS 的合作伙伴相比，这是一条走不通的死路。”

Jassy 认为，如果将精力分散投入到多个平台，就无法成为这一领域的专家，对各个平台都“略懂”对合作伙伴没有好处。

“每当提及此事，我就会想起 Secondwatch 和 Splunk 两家公司，它们将全部精力都放在了 AWS 平台并深入其中，因此获得了事半功倍的效果。”Jassy 补充道。“那些真正俯下身来理解平台的细节和深度的合作伙伴将成为我们共同客户的最爱，随着云服务行业重新布局的开始，未来几年这些公司才会成为真正的赢家。”

Andy Jassy 表示，亚马逊并不苛求合作伙伴完全跟上 AWS 创新的脚步，不过他希望合作伙伴们能全身心去理解 AWS 的服务、特点和功能。如果合作伙伴能吃透这些，他相信大家都能受益匪浅。

“如果合作伙伴只是浅尝辄止，将 AWS 当作最基本的计算、存储和数据库工具，那么就永远无法体会到 AWS 成本构成的灵活和其真正实力。”Andy Jassy 说道。“合作伙伴们深知这一道理，这也是他们选择亚马逊 AWS 的真正原因。我们正处在科技发展的关键时刻，谨小慎微不符合这个时代的气质。”

合作伙伴们都青睐于 AWS 的基础设施，而当 AWS 正在努力向它们证明产品的强大收益时，AWS 不断增加的特性也让它置身于和第三方合作商的竞争里。尽管如此，一些公司依然需要保持自己和 AWS 的紧密合作关系。

一个鲜明例子是，数据分析软件公司 Tableau 就于本周二宣布自家的产品 Tableau Online 将入驻 AWS Cloud。

“数据的重心实际上一直在向云端逐步转移，”Tableau 的云战略领导者 Ashley Jaschke Kramer 此前就职于亚马逊。她表示，目前有 70% Tableau Onliner 的用户是通过云端访问的。“毫无疑问的是，数据的量是非常巨大的……而且主要来自 AWS，这个云服务的领头羊。”

如果 Tableau 的消费者选择依托 AWS，也就意味着延迟性会降低，用户体验也会有所改善。而目前，Tableau也正在向着不同的领域拓展。目前亚马逊已经在 14 个不同的地区登陆，这也意味着这家软件公司将会惊人的速度抢滩本地市场。

而在上周，AWS 也推出了研发的数据可视化工具 QuickSight。Kramer 表示，Tableau 依然能够为用户提供方便灵活的数据获取手段，也能提供最可靠的鲁棒性。不过，Tableau 的底线在于它们不希望亚马逊所提供的服务会让双方的长期合作受到损害。

“数据分析市场诚然有着广阔的拓展空间，而 AWS 自然也能从中获一杯羹，但这对于我们的合作关系而言并不会改变什么。”Kramer 如是说。

另一个典型的例子是 Qubole，它为大数据提供云平台服务。最近它也宣布服务将进驻 AWS 的应用市场——虽然 AWS 自家已经有了 Elastic MapReduce（EMR）。

“不同的细分市场可以为用户提供多元的选择，”Qubole CEO Ashish Thusoo 认为， Qubole 更加适合数据科学家及其它相关行业人员使用。“EMR 实际上是一个面向开发者的产品……许多问题实际上需要使用者自己去探索和解决。”

Thusoo 表示 Qubole 和 AWS 的合作实际上早在 2011年就开始了，那时并没有出现产品定位上的重复和矛盾。“随着我们市场份额的增加，AWS 也逐步在研究第三方平台是否能承载更多的计算量及存储量。”

而现在， Qubole 作为一家主要的 AWS 客户，Thusoo 认为需要与亚马逊一同探讨未来的合作进展，以让更多的 Qubole 用户受益。自然，这也同样有利于它们朝着同一方向发力。

“我们都相信云服务是基础服务的未来，而只有把这一点作为前提，才有可能探讨未来的合作。”

关于 AWS re:Invent 大会，雷锋网将持续跟进后续新闻。