主持人：企业网D1Net的各位观众朋友，大家好!欢迎您参加2017年CCS云计算渠道合作伙伴大会。2017年整个互联网的战争其实已经悄然打响，风云变幻的云产业正在构建一个伟大的课题，我们看到云迁移、云兼容、私有云、公有云或者混合云，甚至包括很多新创公司或者已经成熟的公司，也都往云方面在转，这一系列的云如何落地，其实它是一个难题，解决这个难题已经成为当务之急，各种云的厂家如何进行突围，掌控未来的IT?这次会议将带你一起探索云的世界。今天请到南凌科技产品总监殷格。

殷格：大家好。

主持人：南凌科技去年发生了很大变化，我记得2016年底南凌和阿里云签署了一个战略合作，这个战略合作让南凌科技一下在云的产业链里面现出大家的视野，南凌科技为什么会选择阿里云作为合作伙伴，具体合作形式是怎么样的?

殷格：阿里云2009年开始了云计算事业，2013年2014面正式上市发力，2016年整个云的市场份额在中国区域超过了50%;南凌的老本行是做通信的，通信是我们IT的基础设施，云计算又是新一代的基础设施，所以两者一拍即合，我们5月份跟阿里云高层会面，到了11月份整体基础设施进行对接，达成了总体的云+网的合作模式。

主持人：您刚才提到阿里云在去年底的时候已经达到了50%的市场份额，也就是说对于阿里来说可选择合作伙伴几率也是比较多的，你认为南凌吸引阿里云合作的主要因素在哪里?

殷格：云计算是新一代的基础设施，它非常底层，是现在新能源-大数据的一个重要的承载。能源位于产业链的上游，往下走会出现非常多的生态伙伴，大家一起去开发和利用这个新能源。

我们在通信领域，在国内VPN领域，广域网的架构能力在国内是相当知名的，所以我们也能发挥自己的所长，跟云计算一起往前走，提出这个云+网的概念，加上我们私有云的环境，形成一套有特色的可行性强的混合云应用解决方案，也是发挥自己的所长。南凌科技发挥自己的通信所长，在混合云的趋势下贡献出自己的力量。

主持人：您刚才说南凌发挥自己通信的所长，从去年年底到今年4月底目前合作状态是什么样的?

殷格：去年完成了网对接之后，到现在差不多有半年的时间，现在整个业务合作基本上形成了良性循环。当云计算需要我们的专网，广域网架构服务的时候，阿里云可以非常快速的检索到南凌，能够快速为客户提供广域网的对接通道，专网通信的网络。

当南凌客户开拓市场需要云计算的时候，我们需要快速帮客户去架构云的基础设施。一方面与阿里云紧密技术合作，另一方面加快增强自己的技术储备，使我们云计算的架构能力变得更加综合，这是对新能力建设提出的新挑战。

主持人：其实南凌作为业内比较知名的一个专业技术服务商，特别是企业专网的技术服务商，对目前云计算的市场您是如何看待的，您认为云计算未来是什么样的发展趋势?

殷格：云时代，现在迈入了2.0时代。前面第一代的云基本上通过移动的技术驱动的，所以相对它的行业发展领域会比较窄一些。

到了2.0时代有什么特征，它能够进入各行各业无处不在。所以它的扩展速度和扩展空间是无限的。再一个就是连接，如果云的资源不能快速的与企业，与个人产生安全可靠方便便捷的连接，云计算始终是悬在天空中没有办法很好落地。

南凌科技认为基础设施整个发展趋势以混合云的方式存在，而且未来相当长时间还仍将以混合云为主，对于企业而言追求数据的安全性、基础设施的弹性与便利性，这是一个平衡。所以混合云是我们认为在云2.0时代会长期存在的领域，南凌也会在这个领域上投入自己的资源，去能够服务好企业市场。

主持人：相对来说南凌科技集团进入云计算的领域，并不算早，您觉得南凌进入这个领域自身的优势是什么?您刚才除了说在专网方面或者通信方面有一定能力，除了这些之外还有没有别的优势?

殷格：除了在通信方面，现在我们既然定位在混合云，所以在云计算的基础设施架构能力上，以及在后期的运维管理方面，南凌科技也在这方面去研究和做一些自己的投入。比如说当一个企业面临很现实的问题，现在广域网是我们的专长要架构好。但是云计算，客户要把原来的IOE迁移到新的云计算的基础设施上面，不管是私有云还是公有云，面临着如何帮客户做好新架构设计，如何将业务迁上新架构，如何运维，客户对这个新事物认识不到位时，咨询能力就会很重要。

混合云的格局一旦形成，公有云、私有云多品牌的混合模式，这种格局也会形成。对于企业IT管理的角色而言，面临着异构。这种异构带来的是企业非常大的管理挑战，众多的品牌要达成最后的内部IT能源的支撑，一定需要很多外部的支持，以及市场的培养和渗透。南凌科技围绕混合云周边的服务，统一的跨云平台管理就称为我们发展的重点。

主持人：非常谢谢今天南凌科技殷格总跟大家分享了关于云领域的发展趋势和南凌科技未来的发展目标。它让我们看到了一个很严峻的问题，随着云计算应用的纷纷落地，异构问题已经成为当务之急，所以大家需要思索这些问题我们应该怎么办?非常谢谢今天殷格总给大家带来的分享!