金山云CEO王育林

3天前，金山云宣布完成D轮3亿美元融资，投后估值19亿美金，成为中国估值最高的独立云服务商。金山云CEO王育林定下的目标是：未来三年收入超过百亿元，占据中国公有云IaaS市场30%的份额。

种种迹象表明，金山云正以行业第三名的角色“搅动着”公有云市场。未来，公有云市场的格局将有何变数？AWS的正式开服是否会加大行业竞争呢？

近日，王育林在接受新浪科技等媒体采访时，对未来云市场给予了最新的行业判断。

价格与技术的“加减号”

“这次是力度空前的全面降价”，王育林指出，此轮融资后，金山云将采取两个举措，其中包括全面下调云服务价格。

当下，公有云市场的竞争日趋激烈，头部玩家们为抢夺市场份额，纷纷采取降价举措。

半个月前，在云栖大会·广东分会上，阿里云宣布云服务大幅降价，其CDN整体降价25%，带宽单价最低只需要16.2元/Mbps/月等，这已是今年以来的第六轮降价行动。不久后，腾讯云亦宣布降价。

作为中国公有云市场排名第三的金山云，需采取同等甚至更优惠的降价幅度，来迎合市场竞争和客户的心理需求。此种情形下，王育林选择将CDN、云数据库Redis价格降到行业最低，最大降幅分别达到50%、60%。此外，云服务器价格也最大降幅超过了30%。

除降价外，金山云将继续加大在AI领域的研发投入。

今年6月，金山云推出了人工智能云，覆盖了IaaS、PaaS、SaaS、行业解决方案四个层面。目前，该人工智能云已应用在电商、传统制造、智能办公等多个领域。

王育林称，本轮融资后，金山云将巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域的优势，利用“AI画质+”图像增强技术、一站式AI内容安全监管平台等，帮助视频、游戏行业客户获得更好的智能服务体验。

市场与玩家的“小于号”

今年，阿里云和腾讯云纷纷加大了投资力度，华为云也强势入局，而青云、华云等玩家也展开了新一轮融资，前不久，中国第二个AWS区域也在宁夏开通。公有云市场竞争正在加剧，业内认为已进入洗牌期。

“这个行业应该有四五家公司才是合理的”，在王育林看来，虽然竞争激烈，但前三的市场格局已经确定，至于四五名需要靠实力来竞争。他认为，百度和京东等互联网公司存在制胜的机会，而华为、浪潮等IT厂商，因具备实力和财力，同样不可小视。而对于新入局的玩家，则需要比头部玩家付出更多的资源和时间，“他们可能真的要花更长的时间才能做到”。

在他看来，云计算行业遵循二八原则，头部玩家占据了绝大多数客户，但大公司不会将云计算交给单一厂商，所以行业维持在四五家属于良性竞争。

他还强调，一年前，中国公有云的上半场已经结束，“在上半场的时候，你做的每一个客户都是新客户，而下半场你做的客户，都是从别人的客户中抢出来的”。

以下为部分对话内容：

新浪科技：今年IDC排名中，金山云处在前三的位置。您认为背后最重要的驱动力是什么？

王育林：首先是今天的行业格局，金山云排进前三，我认为第一个原因在于投入，可能我们未必有阿里那么多，但是在云计算的投入不比其他任何竞争对手投的少。2014年投入10亿美金，而且雷军实打实地说投10亿美金就投10亿美金。如果真的比投入，比现金的投入，我觉得金山云应该是不输于除了阿里云之外任何的竞争对手的。只是说我们相对来说会比较低调一些，因为金山风格一贯事情比较务实，马上明年30年的公司了。

另外再加上雷总这个人本身是挺务实的人，他如果不是做手机这样的行业，其实雷总是一个不太讲宣传的人。我们也没有大规模进行宣传。

新浪科技：AWS旗下的西部数据正式开服了，市场将更激烈。您对中国云计算行业有何判断？

王育林：我觉得这是大家都在思考的东西。云计算是一个toB的生意，在云计算所有行业中你会发现用户基本上是二八原则，头部占了绝大多数消耗量。其实云产业三家四家五家都可以存活，越大的公司越有合作伙伴，所以不可能哪一个公司把云放在单一客户上。尤其是当到一定规模后，他需要大量的服务，前期的保障，沟通，尤其是离开互联网以后一定是这样的服务模式。

这个行业应该有四五家公司是合理的，这样是良性的竞争，从客户需求来说，他也觉得这种服务是容易被接受的。除了阿里云、腾讯云、金山云之外，剩下的两家是谁不好说。第一个互联网公司一定有机会，比如大家都看好像百度，京东，IT公司像华为、浪潮，他们肯定有实力和财力去做这件事情。但是说实话我觉得到2016年底，中国的公有云的上半场已经结束了，时间窗口过去了，后面的人再想挤到这个位置来的时候，你需要比阿里云、腾讯云、金山云投入更多的资源和时间。所以未来的公司可能真的要花更长的的时间做到，不可能进来两年就能做到中国前三和世界前三。

新浪科技：如何理解公有云上半场已经结束了？

王育林：上半场就是看互联网。云计算是互联网公司自身的IT服务做到一定规模之后，开始扩展服务，所以云计算的本质是IT的互联网+，互联网做云计算，是互联网公司干了IT的活。比如，今天很多互联网公司做零售叫电商，互联网公司做支付叫支付宝，互联网公司抢了各行各业的生意，做支付做成了支付宝和微信，抢了信用卡的生意，做零售做成了天猫、淘宝、京东。做了共享单车、出租车的生意做成了滴滴，那么同理，今天互联网抢了IT服务，就成了云计算，本质上就是互联网+，所以，我们说上半场是到2016年底，我们认为云计算打穿了所有的互联网公司，渗透率百分之百，没有一家互联网公司不用云。

在上半场的时候，我们做的每一个客户都是新客户，下半场你做的任何一个客户，都是你从别人的客户中抢出来的。下半场是互联网之外的行业，如果说在上半场，整个布局最快的窗口期错过了，那么你会错过与客户打磨的时间，不会有原生的互联网公司陪着你一起成长，这是最要命的。你说我有行业客户，那是因为你与客户的关系很好，但是你的能力并没有得到提升。

新浪科技：有这么多云企业入局，大家之间如何形成差异化？

王育林：其实IaaS公司非常少，没有那么多，也就是屈指可数的阿里云、腾讯云、金山云等几家大型公有云公司。 做SaaS和解决方案的厂商很多。所以在大的行业我们会进行合作。比如小米就跟金山云合作，比如阿里的金融服务就跟阿里云合作。但是除此之外我觉得大家就是平等合作，比如你做服务，你可以选择金山可以选阿里，就跟惠普一样，我可以用微软的底层也可以用亚马逊，那是纯商业行为。