以云计算、物联网、大数据为代表的技术正引领全球政府及企业加速数字化转型的步伐。2017年，工信部结合“中国制造2025”和“十三五”系列规划部署印发了《云计算发展三年行动计划（2017-2019年）》推动云计算产业规模快速扩大和技术创新将行业应用不断深化。工业和信息化部副部长陈肇雄表示，深化应用是加快云计算产业发展的关键抓手，以“企业上云”带动云计算产业快速发展。并且要求各地行业主管部门要建立配套支撑服务体系，坚持政府引导、企业主体，需求导向、分类推进，多方合作、协同服务，推进应用、促进转型，有步骤、有计划地推进“企业上云”。


可以预见，2018年将有更多的企业为打破信息孤岛，将私有云和公有云组织在一起，混合云甚至所云的态势将势不可挡。这为管理服务提供商（MSP，Managed Service Provider）提供了巨大的机遇。


2018，站在MSP的风口

“我们认为MSP这种业务模式一定会随着公有云市场占有率不断提高而大幅增长，这是一定的，只不过时间早晚的问题。公有云到底在中国什么时候能够真正打开局面，需要时间，但是MSP的服务形式一定是会随着这个不断扩大。”富通云腾的副总裁徐志新对MSP市场的前景充满信心。

企业用户表示希望将精力放在核心业务的构建和部署应用程序上，但他们仍需要具有丰富检验的合作伙伴或者服务提供商为他们处理好冗余和资源扩展问题，并提供有关如何最好地利用云平台功能来满足其特定需求的指导和建议。第三方的调研机构也验证了这一点。451 Research的研究报告显示：2017年，64%的IT领导人从服务提供商处购买云管理平台；66%的IT领导人计划采用和部署托管私有云；而57%的IT领导人期望与托管服务提供商（MSP）和托管主机提供商（MHP）合作，以便开展混合云和多云项目。

看到这一快速发展的市场不仅有富通云腾，同样是以IT分销和系统集成见长的竞争友商更通过参股的形式希望迅速切入到这一市场。“他们几乎签约了所有我们知道的公有云，做得大而全，然后让用户自己选择。”徐志新表示：“而富通云腾和东方云科是想把这个事做出一个特点来。我们站在客户角度不是大而全是最好的，真正选择一个合适的四家——Oracle、亚马逊、华为、微软。这是富通云腾和东方云科共同决定，选这四家是有原因的：Oracle在数据库方面的领导地位有目共睹，同时Oracle拥有绝大多数的企业级用户；亚马逊算是云计算的鼻祖；微软在中国政企类客户有很大的影响力。华为作为民族品牌的骄傲我们相信他们未来的发展前景。

坚定转型拥抱云

“云一定会来的，我们富通把云作为转型业务的一个主要方向。”徐志新进一步介绍：“2009年富通科技上市以后公司在做转型的计划，最终选择了首先做自主品牌的软件产品，这个软件产品定位是云相关的软件产品，同时公司也在不同的业务上以子公司的形式完全去区分。富通云腾定位于自主软件研发、软件应用集成、 IT高端咨询为主营业务的新一代软件技术企业。目前已独立研发出九门品牌旗下的私有云建设平台CloudoorSphere、混合云管理平台CloudoorManagement 、智慧运维平台CloudoorInsight等云计算产品。我们定位了云以后，不管是ISV、合作伙伴还是最终用户，最终用户需要就是IaaS层一个交付，或者我们配合东方云科帮助他们选择一个适合的公有云，ISV关注的是PaaS层的服务产品，可以帮助他们实现敏捷开发、快速交付、持续服务。因此，针对不同的用户我们有针对的产品。”

CloudoorSphere是富通云腾自主研发的私有云建设平台，采用Web可视化界面建设和管理私有云基础架构，完美兼容AWS标准API，并在客户私有云环境中提供丰富的云服务。包括负载均衡、对象存储、容器服务、以及数据库服务等。CloudoorManagement包括运营门户、自服务门户等子系统，为企业解决多数据中心、多云异构（公有云、私有云及混合云等）的一体化综合管理，并对外开放全功能REST API，提供云计算、云存储、云网络等资源的融合管理系统。相比于新华三，支持虚拟机格式转换和丰富的公有云支持，而相对于华为的同类产品，还增加了包括无需OpenStack或VCenter直接管理虚拟化以及多租户、多区域、多数据中心，更为丰富的API和支持用户定制开发的需求；CloudoorInsight则为日益复杂的多云环境中的客户应用运维管理服务，成为运维解决方案，构建基础设施、中间件、应用、日志、虚拟化等IT资源的全栈统一监控平台。

“东方云科则是我们在MSP的唯一合作伙伴。”徐志新这样表示。东方云科2017年成为通过MSP认证的甲骨文大中华区合作伙伴之一。东方云科业务拓展部总经理潘冬辉表示，“东方云科的业务覆盖私有云、公有云和混合云，为客户提供全面的云服务和解决方案。在云的各种模式下，提供以7*24小时的响应速度保证不同行业、不同领域客户业务的连续不间断，将客户的IT资源池化、使用服务化、运维自动化，助力企业云化转型，实现业务发展优化。”

协助ISV达成一站式服务

富通云腾为ISV 提供了一个“一站式”的PaaS层服务。其中包括：“提供基于公/私有云的服务基础和安全代运维，这包括了数据迁移、环境配置、故障排查、安全加固的技术支持。帮助ISV实现出公有云之外提供私有IaaS资源云管理平台，实现客户的云定制化需求，为其客户提供行业标准化的解决方案。

“通过Market Place（应用商店）的形式，帮ISV和客户实现一次订阅，无人值守、全自动的在线交付。”徐志新表示：“这是目前除我们之外还没有哪家能提供的跨平台的在线交付。这包括的资源匹配、业务对接、订单下达等所有环节的全自动交付。”