自公布新一轮架构调整以来，腾讯的 To B决定就备受关注。有人质疑，中国的To B企业都活得那么难，难道腾讯就能独善其身?有人肯定，在中国的互联网企业当中，腾讯拥有海量C端用户并且服务得那么好，基础这么扎实，为什么就不能在B端大有作为?

回应质疑，最好的办法就是用事实说话。

11月14日，腾讯发布2018年第三季度财报，数据显示各项业务营运表现强劲。特别是转型产业互联网后，ToB业务交出首份亮眼答卷。云服务收入在前三季收入达60亿，在2018年已经连续三季同比增长率超过100%。而早前阿里公布的三季度财报，云计算业务亏损2.3亿，亏损率4.1%。

To B，挑战在等着你，市场也在候着你

9月30日，腾讯进行了时隔六年的新一轮架构调整和战略升级。在ToB业务领域，形成了以云、AI、安全、LBS等为底层基础设施、在消费互联网的基础上深耕垂直行业产业的云与智慧产业事业群(CSIG)。自此，腾讯在ToB领域的布局也更加具体化和清晰化未来，将合作推动各行业数字化转型。

在中国，庞大人口基数确实是互联网消费的最有利保障，但To B企业的成长困难也有目共睹。即使是互联网巨头之一的阿里，近些年频频发力To B云，业务仍然处于相对早期的阶段，距离商业化还有一段距离。其刚刚发布的三季报中，云计算业务亏损2.3亿，亏损率4.1%，大部分利润主要来自于电商。相比之下，美国亚马逊、微软企业云服务利润贡献分别高达74%和70%。

路再难走，但市场需求就摆在那里，你无法忽视那些向你拼命挥手、嗷嗷待哺的企业。《2017年中国中小企业信息化建设调查报告》中显示，有50.8%的中小企业希望通过信息化提升产品和服务质量，当To B业务深入到制造业用技术提升生产效率与质量时，离不开对于产业和技术的双重理解，以及强大技术和前沿研究的基础支撑。

以产业互联网为代表的To B新浪潮，不仅仅是传统意义上的信息化、软件化服务，而是大数据、物联网、人工智能与企业业务的深度结合。腾讯在这方面，既面临着挑战，但也有其他互联网企业无法比拟的优势。

挑战与优势并存，To B归根结底也是To C

腾讯的挑战，首先来自互联网行业在时代变革中的转型。人口红利殆尽，流量增长放缓，移动互联网的增长黄金期已经终结，越来越趋向更激烈残酷的零和竞争，大公司们迫切需要找到一片足以承载自身持续增长的新蓝海。

其次，从硬件到软件，从通信到互联网，从运营商到设备商，过去曾经分散在不同领域、不同环节的整个信息科技行业，都将在传统产业与互联网的深度融合过程中，不同程度地会师。

要论腾讯的优势，C端市场肯定排在首位。普华永道曾下过一个结论：“我们发现消费升级实质上倒逼了产业升级”。同样，C端的消费升级，也就推动了互联网公司对于B端的赋能要求。“未来将主要利用C端需求整合能力和更加成熟的技术输出，挖掘B端服务的商业价值”。

腾讯的C端有多强大?看看它在第三季度财报中公布的两个重要数据就能知晓大概：QQ智能终端月活跃账户同比增长 6.9%至 6.979 亿，年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长16%;微信及 WeChat：月活跃账户达 10.825 亿，同比增长 10.5%。用户在微信上的活跃度提升，受惠于社交短视频点击、发表的强劲增长，日发表量达数亿次。

“产业互联网不仅仅是To B、To G的，归根结底也是To C的。腾讯将利用服务C端用户的经验，帮助B端伙伴实现生产制造与消费服务的价值链打通。” 11月1日，新上任的腾讯CSIG 事业群掌舵人汤道生首次对腾讯的产业互联网方法论作出诠释。

一个活跃的、消费行为全面的全量用户群，无疑是极大的优势。

云服务连续三季同比增长100% 腾讯的ToB业务锋芒初现

很多人一直在质疑，以消费互联网2C业务起家的腾讯，能不能做好产业互联网的ToB业务?

其实，世界上并没有一成不变。过去几年来，腾讯云包括服务器、存储、数据库等在内的基础产品，能力和性能，一直在呈现几何级增长。

据腾讯副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏透露，仅仅是今年上半年，腾讯的云服务器产品CVM单台创建耗时就从1分钟提升到了10秒，并发吞吐能力从500台每分钟提升到5000台每分钟;虚拟机产品和SSD云盘性能提升了8倍;存储产品QPS每秒请求数超过10倍;自研内存数据库的集群性能也突破了千万QPS……在现实中，腾讯已经利用自身技术，为很多政府和传统行业带来巨大的变化。

腾讯在toB领域尝试且已经取得成功的案例，已经不用再过多重复。我们经常听说，某件事情不看过程看结果。那今天就看看腾讯取得的初步成果。

借腾讯第三季度的财报，我们刚好可观察到腾讯的ToB调整效果。腾讯云作为ToB业务重点，呈现出强劲的增长势头，为腾讯转型产业互联网提供强力支撑。腾讯首次公布云服务收入：2018年前三季收入达60亿;腾讯云服务在游戏及直播领域维持领先地位，并扩大了在金融及零售等其他行业的市场份额;云服务的付费客户数同比增长超过1倍。自此，云服务收入在2018年已经连续三季同比增长率超过100%。

在ToB业务阵营上，腾讯并非“孤立作战”。“扎根消费者互联网、积极拥抱产业互联网”意味着B端和C端业务将会有更多的融合，消费互联网C端海量用户的基础及长久的服务经验，将直接帮助腾讯在服务B端合作伙伴商实现生产制造与消费服务的价值链打通。