新华三论剑合作伙伴大比武历时三个月，经过初选、半决赛、总决赛三轮的激烈角逐，最终三支队伍从600多家参赛队中脱颖而出——广州华资软件技术有限公司(以下简称：广州华资)获得团队一等奖，上海华东电脑股份有限公司(以下简称：上海华东电脑)、武汉荣御信息技术有限公司(以下简称：武汉荣御)获得团队二等奖。 “去年我们是团队一等奖，今年我们得了第二有点可惜，但广州华资实力确实很强，我们跟他们两次交手确实能感觉到他们非常优秀，有很多地方值得我们学习。”武汉荣御李伟面对坐在身边的广州华资邓振波、上海华东电脑俞佳敏以及记者时这样表示。

大家坐在一起没有了赛场时的紧张与针锋相对，而是对曾经的“对手”的钦佩与赞许。李伟满面笑容地说：“我觉得不论是赛场内外，我们之间不存在竞争的关系，而是合作、互助、互相学习、互相赋能的关系。”“我们虽然是第一次来参加新华三的大比武，但发现我们可以借鉴很多非常强大的合作伙伴他们在其他行业的解决方案。通过跟他们的学习可以更多地促进我们的业务，更好地理解客户的需求以及理解新华三方案的优势。”俞佳敏则开诚布公地表示。作为赢得大比武第一名的广州华资，邓振波则表示“能赢得比赛，在战略上得到了公司从上到下的重视与支持，在战术上，方案讲解选择的都是近期真正落地的项目。”

“一家人，一个平台，一个理念”合作伙伴眼中的“无界生态”

正如新华三集团联席总裁王景颇所言：“通过合作伙伴大比武对新华三赋能合作伙伴的一次检验，通过融合平台打造无界生态。”合作伙伴优势如何看待新华三这个“融合平台”的呢?俞佳敏认为：”新华三通过搭建一个大的平台，对我们的技术能力、服务能力和人才能力进行一个整体的融合培养。把我们当自己家人一样，共同对整个生态进行覆盖。无界生态则是将客户、合作伙伴、厂商之间融合在了一起，成为同一条战线上的战友，厂商与合作伙伴共同帮助客户解决数字化转型过程中存在的问题。“

“现在的企业都在做数字化转型，要打通数据孤岛，这就必须有好的平台。传统的方式是各做各的，但我们更倾向通过一个大平台，能更好地做数据共享，更好地沟通客户。无界生态在我们做数据整合上有更充分的体现。在数据整合上我们会碰到不同的开发商，需要大家共同与客户沟通，而不是相对孤立、各自为战，通过新华三这个平台，能够把大家能整合在一起，更能体现数字的价值和平台的价值。”广州华资邓振波对融合平台所带来的好处深有体会。

武汉荣御的李伟则对无界生态深有感触：“几乎所有参赛产品的方案都是结合自身优势和新华三的平台的优势形成的解决方案，满足客户需求。这让我们做项目、做方案时形成一个理念——是为帮助客户解决实际问题，推动客户业务的发展。这个时候就需要我们在新华三的专业平台的基础上，再结合我们针对产品的理解给客户提供新的理念与方案。”

合作伙伴对平台的期望：全面、全栈、长期稳定

做生态的企业不止新华三一家，ISV&SV在选择合作伙伴时也有诸多的考虑。广州华资认为，“我们主要深耕在政府行业，因此我们需要一个产品全面、品牌强势的大平台同时要对行业有深刻的理解。新华三无论产品的全面性和对行业客户的理解上都和我们很契合。最近两年新华三更加大了在渠道上的投入，所以有更多的渠道在这个平台上做。”邓振波这样表示。

上海华东电脑则更看重有全栈的解决方案。俞佳敏表示：“我们主要服务于金融类的客户，他们需要更快地提供数字化方案，包括云计算，大数据，AI多方面的技术，新华三把网络、IT、各种软件都融合在一个平台上，形成了一个全栈式解决方案。这是其他平台无法提供的。”

武汉荣御则更多的服务于教育行业，曾与新华三一起实现了将国产核心交换机放到中国的核心教育网，一举打破了外企网络设备的垄断，由此和新华三接下了深厚的友谊，并形成了长期稳定的合作关系。在李伟看来，“只有与最优秀的方案商合作才能建立起一个长期稳定的合作关系，新华三与武汉荣御合作了十年之久，能给我们提供各个层面的帮助与支持，能给客户提供切实可行的方案。”

大者恒大，强者恒强的马太效应正在强强合作中发挥效力，相信在未来的生态合作中，各方将持续凝聚领先力量，共绘数字化时代美好未来。