立足中国，放眼全球。适逢2019 Navigate领航者峰会之际，新华三正式宣布拓展海外市场，积极布局国际业务发展。

作为紫光集团的核心云网企业，新华三同时也是数字化解决方案领导者。通过持续的研发投入和行业市场拓展，新华三已经拥有了计算、存储、网络、安全等方面的数字化基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、大互联、信息安全、安防、物联网、边缘计算、人工智能、5G在内的一站式、全方位数字化平台解决方案，以及端到端的技术服务。面临数字化转型的挑战，很多海外市场迫切需要中国在数字化转型过程中的经验积累, 新华三在中国市场的深耕,积累了技术实力和成功经验，因此，拓展海外市场正逢其时。

新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉

“选择此时出海一方面在国家倡导的‘一带一路’大战略规划下帮助各国的数字经济的发展，提升各国人民的收入水平与生活品质;另一方面源于新华三自身业务的需求。”新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉向记者这样表示。

“当前正处于新一轮科技革命的开端，全球数字化转型趋势势不可挡。海外用户在数字化转型的过程中，需要得在带宽、设备、运营和维护等整体ICT服务的支持。新华三进军海外市场，致力于帮助马来西亚、印度尼西亚、哈萨克斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、泰国及日本等7个国家更好地应对客户在数字化转型过程中面临的各种挑战。作为数字化解决方案领导者，新华三始终以客户需求为导向，植根中国，服务全球，凭借自身在技术创新的积累和行业实践的经验，推动客户发掘数据价值，加速数字化转型进程。“

走向海外：“双轮驱动”夯实海外业务

据悉，新华三在海外业务方面实现“双轮驱动”：一方面，建立自主的扩展渠道。黄智辉认为“通过拓展自主渠道，到海外成立我们的销售机构、办事处、代表处及分公司，首批海外代表处设在马来西亚、印度尼西亚、哈萨克斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、泰国及日本等7大国家。”

“第二是积极响应国家政策，通过一带一路，跟随中国中资企业走出海外，形成中国工程中国方案。我们与这些企业之间的合作方式多样，比如：1)国内大型互联网公司在海外做跟一带一路有关的数据中心扩张，他们相关的网络设备、解决方案，已经和我们有了合作;2)国有大型企业到海外承接一带一路的项目，会考虑到新华三品牌在国内ICT领域的影响力而形成合作;3)新华三开始走出海外后，对于海外客户提供了新选择，特别在ICT领域需求较大的客户，会主动找到我们。”

因地制宜 直面挑战

“一带一路”沿线由于各国经济发展情况不同，对ICT的需求也就不同。因地制宜才能避免水土不服。黄智辉心中已有一盘棋：“首先不是所有国内方案都会拿到海外，因为国内外环境不一样;第二，我们希望能把最成熟的、运营过程中经验丰富的产品先拿到海外去，保证我们的成功率和竞争力。”

“在整个拓展过程中，各个国家的需求确实不太相同。从产品需求的角度来说，有的国家偏重先解决骨干网或运营商网络，有的国家的企业已成熟了，偏重建设企业内部的网络或数据化转型的网络，新华三有两方面的重要意义：第一，我们的数字化转型领导地位，在技术创新上的领先性，在大数据、云计算、SDN/NFV网络、主动安全等对他们最有意义;第二，中国近几年来在行业或企业数字化转型发展迅速，已走在了国际前沿，这些地区希望吸取我们助力国内客户成功实现数字化转型的经验。所以我们根据各个政府和国家当地环境的需求，会逐步将中国相关的技术经验、行业经验、解决方案经验，通过因地制宜的改造进行交付，帮助他们立于数字化转型潮头。”

面对各国不同的风俗、信仰等差异化条件，黄智辉认为“机遇远大于挑战。”他表示，“机遇在于，目前特别是发展中国家刚好走到数字化转型的关键阶段，处于传统IT到现有云计算、大数据、互联网+、智慧等云化的新IT之间的转型期，这是技术创新带来的必然变化，在竞争淘汰的过程中，我们有坚实的技术创新实力和解决方案创新能力，具备强大的竞争力，在此机会下，新华三进入海外市场易于被接受，因为我们在ICT领域端到端的解决方案较全，软硬件相对较平衡、生态合作全面，这也是我们的差异化优势。"

扩大朋友圈 构建全球服务生态体系

新华三在海外市场稳步构建起了完善的销售网络和服务体系。通过与大型ISV/SI以及新华三渠道销售等途径，新华三业务范围覆盖全球100多个国家和地区，全球网上运行设备总量超过5000万台，产品和服务得到了全球主流客户的认可。

同时，新华三拥有2000多位ICT专家，和8000余位技术服务合作伙伴，在亚非欧9个国家建立了备件中心。配合服务合作伙伴能够为东京、新加坡、曼谷、莫斯科等20多个城市提供基于ICT设备的全生命周期的服务业务。

黄智辉表示：“国际业务部例属于新华三集团。无论在哪个国家开展业务，都必须贯彻落实集团重大发展战略和品牌愿景，必须完全执行新华三的统一管理政策，所以这是大集中。另外，我们是市场销售部门，不论是市场销售还是售后服务，根据客户在不同国家和不同区域的需求不同，对于懂当地文化的，在当地深耕很久，熟悉他们本土的员工，或者精通当地语言的员工有更多的亲和力，我们要更多发挥他们的作用。执行公司统一的政策时，必须要在集团统一的协调和管理之下，考虑各个国家的差异，制定具体的执行规范和细则。”

未来，海外市场将成为新华三实现增长的重要区域，新华三将立足服务全球客户，与广大合作伙伴共同成长，逐步建立健全的渠道合作伙伴体系，成为区域国家的主流ICT设备供应商和数字化解决方案的领导者。