2020年，受新冠疫情影响，企业纷纷将业务由“线下”转到“线上”。如何通过数字化转型带动企业的效率变革、质量变革、成长变革，实现新旧动能的转换，已成为企业CEO、CIO重点关注的问题。国内知名的数字化解决方案领导者—紫光股份旗下新华三集团认为：商业市场将涌现出大量机会。

市场的变革一定会带动组织的变革。新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽在近日召开的“智行中国美好商业—2020新华三地市技术论坛”中表示：“2020年是新华三集团大商业的融合之年。新华三发布了“美好商业筑梦远航”大商业战略，并重新调整组织架构成立了大商业团队，服务商业市场和全国的生态合作伙伴，为百行百业实现数字化转型提供强大助力。”

 
图：新华三集团中国区副总裁、商业销售部总监杨爽

关于新华三商业市场的定位，杨爽解释为“行业的延伸分销的出口”。为实现这一目标，在人员布局方面，新华三组建了一支包含商业加分销共计400余人的团队;同时，新华三向合作伙伴释放了7万多名客户，以实际行动展示了新华三融合合作伙伴力量共拓大商业市场的决心。

“新华三将商业合作伙伴分成‘商业核心合作伙伴’和‘商业精英合作伙伴’，由集团以及总代理团队向两类商业合作伙伴提供全流程服务，共同落实商业战略。通过严格的保护机制，鼓励有能力有意愿的合作伙伴进行长期投入，希望能够实现整个商业市场的全覆盖。”杨爽表示。

“zhu梦"、”百cheng”计划，兼顾市场广度与深度

伴随着“美好商业筑梦远航”商业战略的全新升级，新华三商业政策随之发布。“新华三专门制定了‘商业核心合作伙伴计划’与‘商业精英合作伙伴计划’等政策，并通过六大激励、伙伴管家、满意100等各项保障深度赋能合作伙伴，与新华三共同打造商业市场主力军“。

为兼顾商业市场的广度与深度，新华三提出相辅相成的‘zhu梦’计划与‘百cheng’计划。其中，“zhu梦计划”可理解为“构筑、驻扎、专注”，即新华三专注为合作伙伴投入心血，为合作伙伴长期驻扎耕耘市场提供助力。“百cheng计划”则可理解为“城、承、诚”：即新华三在全国范围内遴选出100座城市，完全交由合作伙伴“承包”，新华三与合作伙伴将在透明互信的原则下坦诚相待，共同拓展商业市场。

潜挖优势行业 深耕政教卫企

随着新基建的逐步推进，各行各业都在加速转型升级，面对不断变化的市场环境，早已深耕商业市场多年的新华三总结出了自己的方法。杨爽指出：“首先要深读政策。新华三每年都会进行政策研究，紧跟国家建设的步伐，推动合作伙伴一起朝着政策热点重点发力。”

在企业领域，为提高企业创新能力和竞争能力，国家先后提出互联网+战略、工业互联网战略、企业上云、大数据产业规划、人工智能产业计划，在政策和技术的双轮驱动下，企业信息化建设正处在一个前所未有的变革期，企业数字化建设正进入全新发展阶段。

在政府领域，近年来，在国家大力实施“互联网+”行动计划的推动下,各级政府都在结合自身实际积极探索“互联网+政务服务”的实现形式和创新路径，并通过深入推进“互联网+监管”等方式积极推动数字智慧社会的建设，实现社会治理的数字化、规范化、科学化。

在教育领域，教育部下发的教育信息化十年发展规划中明确指出，要通过信息技术与教育全面深度融合，促进教育的创新、改革和发展，这也是教育变革的方向。随着教育信息化2.0的不断推进以及“十三五”规划的整体落幕，越来越多的中小学开始重视信息化对教(学)、管(理)、学(习)的重要性。

在医疗领域，随着国家医改政策的进一步深化，推动医疗卫生工作重心下移，医疗卫生资源下沉，将成为近几年医卫行业的工作重点，地市、区县级医疗机构成为信息化建设的亮点。未来的新基建、数字经济都将面对这一趋势。

第二步，找出未来市场机会点或增长点。今年在商业市场新华三将聚焦两类机会点：第一类是传统政、教、卫、企机会点。这是新华三一直以来的优势所在，也是新华三下沉到地市后重点跟进的方向。第二类是重点关注新兴市场：这其中又包含两方面，其一是新政策带来的新市场机遇，如今年非常火热的新基建;其二是新事物带来的市场机遇，比如近年发展迅速的非学历教育机构及企业，也是新华三今年重点关注的对象。

第三步，从产品的角度出发，满足政教卫企客户的新需求。疫情之后，中小企业将迎来新一轮智能化、互联网化的改造升级浪潮。新华三的产品和解决方案能够帮助企业用户在新趋势下轻松应对移动办公、分支网络建设、数据中心建设、企业上云等难题，用技术创新助力企业实现业务和IT管理的创新。例如新华三今年推出的VDI云桌面解决方案，疫情期间帮助很多企业实现了远程办公、远程研发，对企业快速复工复产发挥了重要作用。

总结：

新华三“美好商业筑梦远航”大商业战略以及为落实商业战略而付诸的各项努力，对于当前国内有着强烈数字化转型意愿的各行各业客户来说，可谓是雪中送炭。相信新华三及合作伙伴对客户的贴身、驻地服务，能让各行业的客户在数字化转型中内心有底、实施有序、前景清晰，期待新华三能走向更多城市，让更多客户共享数字化转型成果，共同迎接美好商业的未来。

日前，“智行中国美好商业—2020新华三地市技术论坛”已全面启动，并迅速落地全国近40座城市。以地市技术论坛为平台，新华三向全国各地的合作伙伴传递了“美好商业筑梦远航”大商业战略以及领先的技术创新趋势，并与合作伙伴共同探索加速产业数字转型的契机，见证「新基建」开启的新机遇。