“泛达创始人1955年建立泛达公司的时候是帮美国军方做配套产品，所有的产品质量要求很高，这家公司最大的特点就是以产品和研发为驱动力，所以泛达的产品打个比方，就像喝水用杯子，杯子能实现喝水的功能，但是杯子怎么做得好，握在手里的温度舒服，保持恒温，冷、热都有讲究。泛达的产品从功能来讲，和其他厂家有相似的地方，但我们出发点是让消费者用得舒服、质量放心，操作维护更简便易用。泛达专注于数据中心和企业网领域，致力于物理层基础设施的建设，是为数不多的能够提供全系列数据中心产品的厂商，包括标签、光纤槽道、走线架、机柜、布线等。” 泛达网络大中华区销售总监袁晟中对泛达的产品这样理解。

(泛达网络大中华区销售总监袁晟中)

军工标准 注重品质

在全球，泛达有三个事业部，最大的事业部是数据中心和企业网，第二个事业是工业电气，第三个事业部叫工业自动化的团队。“我们以工匠精神制作产品，我们的产品一直以来就采用美国军标，在网络这块页岩油这样的精神和理念，质量得到很好地保证，其次对节能方面的要求也非常看中和关注，在我们机柜系统中有很多节能的设计理念使机柜有很好节能效果，产品本身组件也通过了LEEDS绿色认证。”

“其次在可操作性和可靠性方面，产品有汗多细节的地方考虑得非常周到，例如机房里面都有出风口，如果地板送风，在每个机柜跟地板接触的地方以及走线的地方会有空隙，为了最大限度的对机房送风量进行控制，我们在每一个有缝合的地方做一个密封橡胶套子，把线缆和机房地板缝隙套住，防止气流从这里进去，达到节能。这些设计恰恰是能给客户带来价值的地方。”

紧跟市场变化 提供创新产品

国内市场和国外市场的不同有很多不同，中国经济形势也受到了较为严峻的挑战，但泛达更关注细分市场、垂直领域。袁晟中表示，“在中国一贯战略叫市场细分，市场细分不能一刀切，中国太大，南北差异、东西差异非常大，泛达根据不同行业的特点，研究在未来三年五年潜在发力点在什么地方，泛达过去两年推出了比较好的医疗方案，未来将深耕医疗市场。”

在中国市场，大型数据中心的数量越来越多，中国目前有近1000个企业级数据中心，随着4G、FTTH的普及，数字化内容将呈现爆发式增长，带来互联网流量的快速增长，从而增加对IDC的需求。思科预测中国互联网流量未来5年内将以年均26%的速度增长，2020年达到每月23.3EB。然而互联网公司对IT的成本严格把控，因此需要提供越来越高的速度，同时还需要实现最大的投资回报。“泛达的HD Flex 2.0 光缆布线系统其设计便于和现有的光纤基础设施集成，实现1U空间 布置144芯光纤 (LC) 或 最高864 条光纤 (MPO) 的配置。这一解决方案可以在相同的 RU 空间内无缝的将端口从 10G 迁移到 25/40/50/100G，而无需更换现有的光纤，可实现可观的成本节约。”