摘要 :《华为，扛着中国往上冲！》这篇文章在我邮箱躺了好几天，昨晚有空读了了一下，深有感触，和我近期思考的一个课题，中国手机企业走出去很有关联，因此增加了一些个人的观点和思考，特分享给大家！

《华为，扛着中国往上冲！》这篇文章在我邮箱躺了好几天，昨晚有空读了了一下，深有感触，和我近期思考的一个课题，中国手机企业走出去很有关联，因此增加了一些个人的观点和思考，特分享给大家！

如果有一款同样配置和外观的手机，分别打上韩国、中国、印度的厂商品牌，由同一家ODM厂商生产，比如富士康吧。作为消费者你会买哪个国家的品牌？或者说你会给那个品牌更高的溢价？或者更干脆一点，三星、华为、Micromax你会选谁吧？前提是价格肯定不一样奥！

很显然，韩国风有影响力，加上三星世界闻名，大多数消费者会认为韩国牌子更值钱，中国手机要性价比更高一些才值得购买，而印度手机要价格极低才会有人问津。

这样的实验还真有人做过，1980年代，日本的石英表渐成气候，瑞士手表受到严重冲击，瑞士手表行业哀鸿遍野，认为工资高成本高的瑞士钟表已经没有办法和日本竞争了。但尼古拉斯·哈耶克（1928~2010）却不这么看，一方面，他仔细的分析了手表的成本结构，发现人工成本仅占其中的20%，另外一方面，他认为瑞士两个字就可以卖更高的价格，为此，他做了一个实验，他把两种完全相同的手表，分别标上“瑞士制造”、“日本制造”、“香港制造”，然后定价为110美元、100美元、90美元，投放到欧洲、美国和日本的商店，并观察消费者的反应。结果表明，在意大利，99％的消费者选择“瑞士制造”的手表；在瑞士本国，这一比率为97％；在美国东部，选择“瑞士制造”产品的人占65％；而只有在日本，“日本制造”的占有率为5l％，“瑞士制造”为42％。市场测试显示，瑞士的手表企业甚至不需费力，就已经赢得了产品的地域优势，瑞士手表在市场上是无可置疑的领导者。

面对千千万万种商品，消费者很难知晓一款产品的真实质量，只能粗略的已国别区分产品的档次。诸如德国产品质量可靠，韩国时尚，日本精致，美国充满科技感等，而中国两个字代表的是廉价。

如果你恰恰是中国厂商怎么办？起个外国名字啊！事实上很多公司就是这么干的。喜之郎果冻，松本电工，在百货商店陈列的大多数“洋品牌”大多数都是地道的国货。中国手机有三个能卖的上价格的牌子，华为、OPPO、VIVO，有两家没有中文名字（反过来想，如果用步步高品牌会怎么样？），通常都请韩国明星做广告。

写字的人说起中国的价格战无不痛心疾首，恨其不争，怒其不能。当事人总是比旁观者更着急，说起来容易，卖不上价钱咋办？贵了没人买咋整？一个国家从落后到先进都会遇到从廉价开始爬坡的问题。德国早年的产品曾经是质次价低的代名词；日本遇到是石油价格多年暴涨的机遇才以低油耗汽车打出了一片天空；三星早年以代工起家，只能山寨日本电器，卖更低的价格。中国国家大，竞争者众，“内战”更充分，相互拉扯，从低价爬升到高价就更困难，路程更长。

事实上，这还不算完，今年赚足眼球的360教主更是说我几百块的手机用的是千元机的配置（大神就是打手），我就是亏着卖你怎么着吧。另外，周教主的免费论更是把那些想要把手机卖更高价格的人用AK47突突了几十遍！但事实上，周教主的奇酷手机也不便宜，1199
99999元,显然周教主也是想卖贵的，不过我敢确定，卖的动还是1199的，谁让你整天要免费呢！

中国的企业，即使是一家大型企业在爬坡过程中，也要背负着“中国”这个负溢价往上冲。多年以前，联想就抱怨背负中国二字的沉重，他们说不但要做联想的品牌，还要做中国的品牌。小型企业可以起一个洋名字鱼目混珠，大型企业可以收购一家洋品牌走捷径。联想收购IBM、MOTO，印度塔塔收购路虎主要都是收购一个品牌。不过，IBM牌联想和MOTO牌联想最终的结果大家都知道！

（以下部分虽然有些广告意味了，但说的都是事实！）倔强的华为没有遇石而弯，绕过这些障碍，而是抱着中国品牌直接往上冲。柳传志在比较华为和联想时说，华为的路更难，他是从珠穆朗玛峰的北坡向上攀登。华为通过多年坚韧不拔的竞争，在电信设备行业终于坐上了第一把交椅，在手机行业也是不停战斗，2014年成为突破之年，高端产品Mate 7的销售周期持续了一年，稳稳站住了500+美元档，如今还在热卖。站上了3000元这个难以攀爬的平台，华为上半年出货已经达到4820万台，4月份以后，每月出货量都超过1000万台。从今年3月份之后，华为在中国市场每个月的市场份额都领先于苹果、三星，位居第一。年初的时候，虽然排名前三的国产手机厂商都声称要做到年出货1亿台，现在看来，只有华为才能真正跨上这个台阶。据我所知，余承东的目标可不小奥！

华为真正的优势就是倔强，现在他有了倔强的本钱。其多年海外市场打下的基础，遍布全球的代表处成了海外开疆拓土的基地。尽管华为只是在封闭的电信运营商行业做生意，在消费者市场没有知名度，强大的研发，持续的投入，克服一个个困难树立起来的信心在任何类型的市场上都是相似的。现在华为国内海外发展均衡，海外销量已经占到半壁江上，在一些国家已经成了优势品牌。

华为旗下的互联网手机品牌“荣耀”更是突飞猛进，这个为了适应互联网销售模式的品牌从2013年开始上线销售，14年销售达到24亿美金，15年仅上半年销售额就达到26亿美元。

两年的时间，“荣耀”已经成了一个响当当的品牌，当荣耀手机开机时，会显示荣耀的英文“HONOR”，在手机壳上面也印着其英文Logo。在全球78个国家和地区上市发售。而令人惊讶的是，从几百元的产品到数千元的产品中，荣耀的市场份额都遥遥领先。比如荣耀4A、4C、4X，以及荣耀6、荣耀6PLUS、荣耀7i、荣耀7等，都是当下的热门产品。对比荣耀在全球的畅行，以及其他几个国产互联网品牌在海外的折戟，令人不得不信服华为强悍的技术基因，以及荣耀在品质上的领先。毕竟，对于互联网手机品牌而言，全球化的认可，就是最好的产品说服力。

多年以前丰田汽车的“佳美”，“凌志”已经改成英文音译名称“凯美瑞”、“雷克萨斯”，宜家也把在中国销售的家具的中文名称全部改成瑞典语的音译，非常拗口。但这样做的好处是辨识度高，在用户心中扎根难，一旦扎根也更坚固。

多年前，我曾经说华为对面的富士康的贡献是最被低估的，虽然它交的税不算多，但它除了解决更多的就业，还有它创造了很大的外部性，富士康开枝散叶形成了珠江三角洲的电子制造业。现在，随着华为和荣耀手机在海外的崛起，华为也开始为中国企业创造巨大的外部性利益。中国产品质次价低，卖不上价钱，说教和痛心是没用的，总得有人先卖的上价钱，国家品牌的价值才能在一个个行业提升。中国这样的制造业位列世界第一的大国，需要很多行业企业成为出头鸟，才能逐渐摘掉廉价的帽子。

国产手机厂商众多，竞争惨烈。如果华为真正能在国际上竖起一个手机的大旗，其它手机厂商开拓国际市场也将受益于“中国”品牌，就会形成中国的手机生态。就像德国谚语所说：“蜜蜂盗花，却使花开茂盛”。

最近，我陪同8名英国记者到华为终端采访，没想到他们最感兴趣的问题竟然是品牌问题，无论是华为、荣耀他们都提了很多很多问题，言外之意，无论从读音还是理解上，他们都认为都不太适合欧美，认为换个品牌名字加上华为的品质和市场能力，可能会取得更好更快的成绩，但华为的几位高管说,NO，我们就是华为！