爱立信与思科希望以战略合作而非其他合作方式来达到“唯快不破”的效果。因为除了战略合作，其他方式的过程都太过漫长，这对于寻求转型的爱立信和思科来说，并不是最佳方案，此刻，他们更需要的是比对手更快的速度。

“天下武功，唯快不破。”商场如战场，这句话同样适用。

面对诺基亚与阿朗的合并以及华为的快速扩张，通信业巨头爱立信急忙拉拢思科作为“同盟军”，选择更快速的“战略合作”方式而非“并购”来弥补之前落后的步伐。

11月9日，爱立信与思科宣布达成战略合作伙伴关系，预计到2018年，双方将各自获得10亿美元的增量收入。

爱立信首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）称该项交易是一个“精选合作伙伴关系”。卫翰思表示，在长达13个月的对话过程里，两家公司考虑过合资和其他合作形式，但未被接纳，原因是“我们在该合作伙伴关系里将解决方案和产品放在第一位。这种形式比合并或合资更快些”。

思科首席执行官罗卓克在回应为何不采取“合并方式”时也表示，“我们可以从两家获得创新，这样做我们可以即刻动手。”

确实，如今正值运营商向ICT（信息、通信和技术）转型、融合之际，不管是对于占据全球移动通信网络45%市场份额的通信巨头爱立信来说，还是对于在云计算、路由器以及IP设备上握有巨大优势的IT巨头来说，都必须寻求应对市场新需求的妙招。

业内分析人士在接受记者采访时表示，一个是全球电信设备领域的领头羊，一个是全球互联网网络设备领域的佼佼者，二者此次合作将左右未来电信、互联网融合之后的市场格局。“诺基亚+朗讯”和“爱立信+思科”之间必将展开一场新的厮杀。

阻击华为

在通信发展史上，成立123年之久的爱立信应该算是为数不多的百年老店。

但对于大多数人来说，谈到爱立信，第一印象可能还是“索尼·爱立信”这个手机品牌。

在智能手机没出现之前，爱立信曾是全球数一数二的手机厂商，其翻盖手机T18的受欢迎程度不亚于如今的iPhone。索尼·爱立信是爱立信与日本索尼公司于2001年成立的合资公司，是与诺基亚、摩托罗拉并肩的手机厂商。但是2012年2月，爱立信将自己持有的50%索尼爱立信股份转让给了索尼公司，这也意味着爱立信彻底退出了手机市场。

事实上，近年来，“瘦身”一直是爱立信转型的方式之一。与索尼·爱立信有着相似命运的还有爱立信与意法半导体成立的合资公司——意法·爱立信，这家芯片公司于2009年成立，仅维系了4年时间就被关闭，爱立信与意法半导体最终拆伙。就在去年9月，爱立信表态称停止芯片开发。

与剥离业务同时进行的是裁员。今年6月底，爱立信宣布将在瑞典启动裁员计划，约2100个岗位受到影响，其中1700人不会分配新的职位，将直接离开公司。

对于这次裁员，爱立信官方表示，今年第二季度的重组费用约为25亿瑞典克朗（约合3.04亿美元），主要用于正常进行的重组和削减成本及提高效率计划。其中，全球削减成本及提高效率计划于去年11月13日公布，如果该计划奏效，爱立信有望在2017年底前节约90亿瑞典克朗。

尽管如此，爱立信仍坐在全球第一大通信设备厂商这把交椅上。只是目前来看，想必爱立信也感觉到，这把交椅开始坐得越来越不稳。

“电信与互联网行业的竞争日趋激烈，尤其是华为等后起之秀的崛起给爱立信带来了竞争压力。”中投顾问IT行业研究员王宁远在接受《国际金融报》记者采访时表示。

公开资料显示，爱立信2013年、2014年营业收入分别为352亿美元、293亿美元，业绩下滑达16.8%。而华为2013年、2014年运营商业务分别为271亿美元、310亿美元，业务却增长了14.4%。从上述数据可以看出，2014年，华为已经在业绩上击败爱立信。

俗话说得好，“敌人的敌人就是朋友”。这也许是促使爱立信与思科结盟的直接原因。

说爱立信与华为是竞争关系可以理解，但思科与华为的竞争性似乎并不明显。众所周知，思科是美国的网络设备商。公开资料显示，思科在企业网、城域网以及接入领域有很强的竞争力；同时，路由交换是思科的业务强项，在全球电信网络的高端路由器市场占有很高份额。

但随着技术的不断发展，电信市场与互联网市场逐渐融合，彼此之间的界限已变得模糊。据悉，为了适应市场的变化，华为在几年前开始涉足网络业务，实现了与电信业务的整合，彻底打通了电信与互联网之间的壁垒，分设运营商业务BG（业务群）和企业业务BG来抢食市场，而这不可避免与思科的业务出现了交集。

数据显示，思科至今在全球路由器市场仍握有49%的占有率，大幅领先市占率13%的华为，但华为在中国大陆已取代思科，成为最大路由器供应商。

分析人士认为，在电信网络时代，华为已经击败了爱立信，思科会不会成为下一个华为剑下的爱立信，这是思科所忧虑的。

抗衡“诺阿”

除了华为，让爱立信与思科忌惮的还有诺基亚与阿尔卡特-朗讯（下称“阿朗”)的联手。

11月18日消息，诺基亚正式向阿朗以换股方式发起收购要约。

今年4月，诺基亚宣布将以156亿欧元（约合166亿美元）的价格收购阿朗。根据两家签署的谅解备忘录，诺基亚将提出要约，全额收购阿朗已发行的证券，并在法国和美国以公开换股要约的方式进行合并，每一股阿朗股票兑换0.55股诺基亚新发股票。

截至今年10月，该交易得到了全部反垄断机构的批准，包括美国司法部、美国海外投资委员会（CFIUS）和中国商务部。如果有足够多的阿朗股东接受出价，并获得诺基亚股东同意即可获得达成该笔交易。

合并后，诺基亚网络产品线进一步丰富，除了优势的移动网络业务外，还将吸纳来自阿朗无线、光纤和IP网络业务，尤其是IP路由、固网接入方面，阿朗市场优势非常明显。

从各通信公司2014年财报可以看到，五大设备商2014年财报从高到低排名依次为华为、爱立信、阿朗、诺基亚和中兴通讯，收入分别为465亿美元、293亿美元、159亿美元、154亿美元和131亿美元。诺基亚合并阿朗，意味着新诺基亚的营收排名超过爱立信跻身第二。

“诺基亚收购阿尔卡特-朗讯，借助后者强大的无线业务优势，进行资源整合，将增加诺基亚解决方案与网络（NSN）在全球无线基础设施市场上的份额。”易观智库分析师朱大林在接受《国际金融报》记者采访时表示，阿尔卡特是美国两大运营商Verizon、AT&T最大的设备供应商，合并后，诺基亚将获得两大运营商的后续设备供应。

诺基亚宣布合并的新闻稿中也有提及：“合并后，公司的目标市场比当前诺基亚单独的目标网络市场扩大了大约50%，目标市场规模从大约840亿欧元增至约1300亿欧元，从而为诺基亚带来了更强劲的增长前景。”

“诺阿”的合并无疑给爱立信带来了巨大的压力。

在发布会上，爱立信和思科均表示，在诺基亚斥资156亿欧元收购阿尔卡特-朗讯之后，该公司以及中国电信设备制造商华为的崛起，给他们带来了巨大的竞争压力。为此，爱立信与思科将全方位展开合作。

卫翰思表示，与思科建立伙伴关系，能够让该公司立即扩大产品和服务提供范围，速度要比该公司通过收购或自主开发互联网设备更快。“与思科结盟，是更敏捷、更有效的选择。我们从明天就可以进行合作”。

罗卓克则表示，通过与爱立信结盟，能够让公司在不卷入漫长的并购谈判的情况下，迅速进入规模更大的市场，而且合作也不会产生太多的业务重叠问题。

“显然，二者想用这种战略合作的方式来避免更多时间的浪费，相比于诺基亚与阿朗的并购已经走过了大半个程序，若他们用同样的方式追赶肯定来不及，而战略合作的方式可以弥补落后的时间，甚至比对手更快达到双方的融合。”一位不愿具名的电信业内人士对《国际金融报》记者分析。

影响几何

“未来，双方将围绕电信互联网展开合作。电信设备一直是爱立信的主营业务，但是近年来一直承受着较大的业绩压力，爱立信尝试向互联网设备方向转型，思科能够让其快速进入互联网设备市场；思科也能借助爱立信获取更大规模的市场。”王宁远认为，二者业务重合度并不高，甚至可以说，主营业务高度互补，两者能够通过合作，迅速地实现低成本扩大市场覆盖率。

从双方公布的合作战略来看，这是经过深思熟路之后的结果。根据合作意向，双方将在包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制，以及全球服务能力上开展深入合作。

在网络层，爱立信与思科将携手合作，在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网，以及企业IT云。

与此同时，双方合作所汇聚的全球服务能力，包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力，将帮助客户更快实现自身的业务转型。

值得注意的是，爱立信与思科优势互补，合计持有超过5.6万项专利，每年投资110亿美元于研发，拥有7.6万名专业服务人员。

据介绍，该战略合作伙伴关系将成为双方在未来十年发展的关键推动力，并将在2016年开始获得增量收益，预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。

那么，两者合作将会对整个行业产生怎样的影响？

“一个是全球电信设备领域的领头羊，一个是全球互联网网络设备领域的佼佼者，二者此次合作将左右着未来电信、互联网融合之后的市场格局。”王宁远认为，欧洲网络设备市场上，“诺基亚+朗讯”和“爱立信+思科”之间必将展开一场新的厮杀；在非洲、拉美以及中国等新兴市场上，品牌数量更多，竞争更加激烈，到底华为、中兴等后来者能否扩大市场份额，也值得期待。

不少分析人士表示，随着电信、互联网界限越发模糊，如何去面对更大的市场成了目前通信设备厂商该考虑的问题。在5G时代到来之前，大家都在囤积专利储备的现在，此次合并的意义更加重大。根据业界的预测，5G最快将在2020年商用，在还有不到5年的窗口期内，全球的运营商及设备商已开始布局5G，可以肯定的是，爱立信拉上思科无疑加剧了5G的竞争。

睿信致成管理咨询公司合伙人王丹青也认为，两大巨头的整合是一个优势互补的过程，如果未来随着合作深入有新的整合，将会是一个新的巨头诞生。对于华为来说，肯定会产生一个新的压力。但王丹青认为，华为不会在整合并购上有什么举措，还是会更多地在产品市场的举措和策略上做些针对性的调整。

为合并铺路？

值得注意的是，双方战略合作的消息公布之后，就有市场传言称，基于这笔这项合作，思科最终有可能收购爱立信。

这一消息源于瑞典媒体的报道。报道称，思科从一年前开始接触爱立信，考虑收购后者。虽然两家公司的谈判一直在秘密进行之中，但迄今为止并未达成协议。

“思科目前希望与爱立信董事会及大股东达成收购协议。爱立信董事会主席雷夫·约翰森（Leif Johansson）对此已无能为力，因为爱立信反对被思科收购的胜算不大。”报道解释，之所以无力抗争的原因在于收购价格，“该价格将是爱立信作为一家独立公司无法实现的，特别是在爱立信尚在为未来的前景感到一片迷茫的今天。”

不过，思科随即否定了该消息，并表示该公司没有兴趣收购爱立信。思科发言人尼格尔·吉勒涅（Nigel Glennie）称，思科目前正专注于该公司最近宣布的与爱立信达成的合作伙伴关系。

11月18日，卫翰思也代表爱立信方面对合并传言作出回应，称双方从未讨论过收购相关事宜。他说：“当前有市场传闻称，基于近期我们与思科达成的合作协议，思科最终可能收购爱立信。我要指出的是，近期宣布的这项合作我们已经谈判了一年时间，在此期间我们并未谈论过与并购相关的任何事宜。”

对此，王宁远认为，就目前而言，同盟而非合并的方式给双方很大的经营独立性，正因为如此，双方在合作期内将不可避免的产生一些摩擦，如何解决这些摩擦对合作的效果有着至关重要的作用。“如果能相互尊重、放低姿态、互补长短则可能实现1+1大于2的效果，反之亦然”。

“市场瞬息万变，尤其是市场即将迎来5G时代，稍有不慎就可能会从领先者沦为落后者，所以并不排除二者最终会走向合并。”王宁远认为，爱立信和思科同为世界级设备制造商，具有强大的技术及品牌实力，短时间内无法确定谁“屈服”于谁，过于庞大的体态也意味着二者的合并将面临多重阻碍，所以此次合作，也有可能是二者合并的一个缓冲期。

王丹青对记者表示，两个大公司的合作都是一个漫长、痛苦的过程，会涉及到品牌、产品等多个方面，很多时候即便商议上达成并购，但在实际的业务整合中也是需要一段较长的时间。“不排除此次合作是一个双方合作加深、了解磨合的过程，之后可能会逐步实现双方资源的对接，优势的互补，慢慢探索双方更加适合的合作方式”。