日前，JuniperNetworks (瞻博网络) 举办了主题为飞跃的合作伙伴大会。在会上，瞻博网络大中国区总裁林小平表示，今年Juniper将重点发力运营商、OTT、企业市场及BTI、Contrail业务。其中，运营商市场是Juniper第一要发展的市场。

事实上，Juniper与中国运营商的合作由来已久，十年前，Juniper便独家承建了中国移动核心网CMNET，并且一直在路由、交换上与三大运营商有着深入的合作。

　　重振运营商业务

电信领域一直是瞻博在中国传统的市场领域，随着运营商网络转型，Juniper与运营商关系更为密切。这也为Juniper重振运营商业务带来了机遇。

目前，全球领先的电信运营商均开始面向电信云进行转型。电信云架构把分布式的端局(CO)变成数据中心,可以支持虚拟化,网络分片等应用。同时运营商天然有足够的分布式端局 CO 资源提供电信云的机房设施。把传统端局改造为大中小型数据中心，把网络引入智能，能够使得运营商提供跟OTT一样的甚至更好的服务IoT、5G 等最新应用的云平台。

这为深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了业务发展的机遇。目前， AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 来部署VNF 实现网络虚拟化。比如实现vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外， NTT/Orange采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解决方案。

对于国内电信运营商市场，林小平表示，虽然Juniper有着多年的合作基础，同时SDN/NFV也为Juniper带来了新的机遇。但是Juniper还是要努力，使自己推出更多符合中国运营商业务的产品。

林小平强调，2017年，Juniper重振运营商业务的目标是扩大Juniper在中国运营商市场的入围产品种类，增加自己的市场份额。同时，为三大运营商提供更加高性能的产品，例如将在阿里、腾讯等OTT以及海外运营商已经规模部署的成熟产品解决方案提供给移动、电信、联通。

此外，去年Juniper与联想达成战略合作，双方将成立合资公司进行产品研发生产，这将让Juniper的产品更加满足国内市场对于产品本地化要求。

　　转变气质 让公司更具竞争力

除了在业务市场层面发力外，今年Juniper还将进一步转变公司气质，让公司更具竞争力。“酒香也怕巷子深”很好的体现了Juniper过去几年的市场表现。虽然，Juniper作为一家“小而精”的企业在路由、交换、云、安全方面有着自己的特色与优势。林小平表示，技术转换成市场驱动力才有回报。

另外，Juniper提出JUNI program希望企业从每一个层次改变来适应市场的变化，让Juniper更具竞争力。

从2015年、2016年的市场表现来看，JUNI program已经起到了作用，2015年，2016年Juniper中国区业务保持了双位数增长，2016年增幅达到了12.5%。

不过，林小平认为，公司的转变还远远不够，JUNI program应该让Juniper更优秀。今年，Juniper还要继续优化团队，让Juniper从“小绵羊”变成“美洲豹”。