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数据中心领域里“中”字号企业的生存之道

责任编辑:贾世华 作者:harbor |来源:企业网D1Net  2014-12-01 15:04:32 原创文章 企业网D1Net

数据中心作为电子信息产业的重要发展市场,不仅是高科技的产物,而且在一定程度上代表了一个国家的科技竞争力,无论哪个国家都将建设信息强国作为制国之策,信息技术也成为了21世纪以来最伟大的科技生产力,作为信息处理的中枢--数据中心的建设必然被提升到前所未有的高度,在全世界范围内掀起了建设数据中心的热潮。数据中心市场几乎囊括了当今世界闻名的IT巨头,IBM、微软、惠普、思科、联想、华为等等,早在十年前,在这个市场几乎难以看到“中”字号企业的身影,而如今不仅在国内,就是在信息技术的发源地美国的市场,也能看到中国企业的身影,联想的广告也频频出现在了纽约的街头。虽然中国依然是一个发展中的国家,在很多方面都很落后,但是在数据中心领域,的确涌现出了一大批人才,建设了不少在国际上都颇有影响力的企业:联想、浪潮、华为、中兴、小米、世纪互联、阿里、百度、腾讯等,这些企业已经成为了中国新的标志。那么这些企业为何在短短十几年里就可以击败上百年的老牌企业,取得巨大成功呢?关于每个企业都有一部令人称奇的发展史,有不少关于它们的企业传记,当将这些传记看过后,不难发现,除了商业模式、经营方式、人才培养等有所差异,它们几乎都存在一些特有的行业特征,正是具有这样的一些品质才使得这些“中”字号企业在市场上披荆斩棘,迅速占领行业市场,成为一支竞争力超强的技术大军,下面就来说一说这些“中”字号企业的生存之道。

加班多

数据中心里各种新技术频繁出现,是技术发展最为活跃的产业,正是这些技术产生了大量的市场机会。在这个领域里如果不想被别人超过就得付出要比别人多才行,所以加班成为了这个领域里的常态,而作为后起之秀,中国的企业由于技术底子薄,就更得加班追赶了。搞技术的没有捷径,爱迪生和爱因斯坦并不是最聪明的人,而是他们善于思考,通过不断地做实验,才发明了很多改变世界的大发明。企业做技术,要保证持续的投入,超过别的唯一路径就是试错的比别人多,投入的比别人时间多,这样加班成为了“中”字号企业的常态。比如华为的床垫文化,有时有项目公关,几个人甚至在公司吃住几个月来保证研发进度,
为了让员工更好地在中午休息好,华为给每个员工都提供了中午休息的地方,提供了床垫。不过这个床垫另外的作用就是加班熬通宵使用。每次晚上路过百度大厦的时候,都会看到灯火通明,午夜后在这里聚集了大量的出租车司机,因为他们知道经常有百度的员工下班出来,在这里很容易拉到活。其实不仅百度,在北京的上地信息产业基地聚集了大批信息技术企业,晚上十点前几乎也都是灯火通明。学习基础差的孩子要想考出好成绩,自然要付出得比别人多才行,数据中心领域的这些领头的“中”字号企业带出了加班的文化,整个行业形成了很好的竞争氛围,带动了整个行业的发展。当然,在这个领域里混也不容易,“过劳死”在这些“中”字号企业里经常出现,正是这些辛勤的付出才换来了“中”字号企业的辉煌发展。

人员多

大概在十几年前,国内的数据中心完全处于国外企业垄断的状态,“中”字号企业从代理、模仿做起,招聘的人员的技术水平也不高,好在中国的劳动力比较便宜,包括这些高科技人员,人力成本不高。俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮,虽然企业里个人技术能力强的很少,当时依靠人海战术也收获不少。在一些数据中心项目竞争上,“中”字号企业往往是销售、市场、研发、商务等统统都冲到前线,而一些外企巨头可能派出的都是代理商或者仅仅销售人员,“中”字号甚至现场就可以承诺商务价格,研发版本提供的时间,这些都为赢得项目提供了保障。“中”字号企业强调的是团队作战,在一些重大项目上,往往投入的人力是对方的几倍甚至几十倍,形成了强有力的竞争力。

服务好

单纯从技术角度来讲,“中”字号在数据中心领域的积累是远远不够的,“中”字号企业都是从模仿做起,技术水平不高。罗马不是一天建成的,技术靠的也是日积月累,“中”字号企业虽然很努力追赶,但是仍然与国外的企业水平有不少差距,所以做出来的产品自然要比国外的也差一些,那么怎么办?从服务上找,“中”字号企业的技术服务可以说是贴心又耐心,只要是客户提出来的,尽量给满足,只要是客户需要,随叫随到。而很多外企的技术人员,想见那都需要收费的,“中”字号企业的技术服务基本都是上门服务,而且免费。“中”字号企业的海外业务,也是提供贴身的服务,想客户之所想,做客户之所做,客户如果对技术细节有疑问,对发生的故障有疑虑,“中”字号企业立即会让产品的设计人,甚至是客户关心的部分写代码的人叫到客户面前,和客户交流。而其它企业的产品,客户如果有疑问那么只能查手册,再有疑问,想得到解释都很困难,甚至几个月都的不到答复。“中”字号企业的服务建设的很好。

价格低

我们必须要感谢这些数据中心里的“中”字号企业,没有这些企业的参与,我们如今还无法享受到便宜的手机,方便的互联网,各种快捷的业务办理等。“中”字号企业提供的产品不仅仅是廉价的代名词,质量和技术也具有一定的水平,正像很多广告词说的那样“差的仅仅是价格”。随着“中”字号企业的实力不断增强,提供又好又便宜的产品,是这些企业的发展方向。虽然价格低是“中”字号企业的普遍特点,但是品质也在不断提升。迫于这些企业的竞争压力,国外巨头也纷纷不得不降价应对,这样获益的正是广大的普通大众。

渠道广

中国人讲究人脉,讲究关系。在中国的市场,没有关系很难做好,你的东西再好再便宜未必有人愿意买。有了关系就不一样了,什么都好说,所以在中国的市场里讲究的是人与人的关系,只有好的关系渠道才能开拓好市场。“中”字号企业在数据中心领域都拥有广泛的人脉资源,渠道建设得好,这样就使得自己的产品容易推广出去,否则再好的东西也没有人去买。“中”字号企业注重市场建设,和客户形成良好的商业关系,从客户自身出发,实现共赢。不仅在国内的市场,在国外的市场,这些“中”字号企业也同样重复着这样的市场策略,为自己的发展赢得了空间。

以上说的五个特点几乎代表了所有“中”字号企业的特质,正是具有这些特质才使得它们在数据中心领域掀起了飓风,让发达国家的巨头企业不可小觑。不仅在国内市场,就是在国外的市场,也让外企巨头企业颇为头疼。希望中国的其它行业也能涌现出更多的优秀民族企业,学习数据中心里这些“中”字号企业的生存之道,强国富民。

关键字:数据中心

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责任编辑:贾世华 作者:harbor |来源:企业网D1Net  2014-12-01 15:04:32 原创文章 企业网D1Net

数据中心作为电子信息产业的重要发展市场,不仅是高科技的产物,而且在一定程度上代表了一个国家的科技竞争力,无论哪个国家都将建设信息强国作为制国之策,信息技术也成为了21世纪以来最伟大的科技生产力,作为信息处理的中枢--数据中心的建设必然被提升到前所未有的高度,在全世界范围内掀起了建设数据中心的热潮。数据中心市场几乎囊括了当今世界闻名的IT巨头,IBM、微软、惠普、思科、联想、华为等等,早在十年前,在这个市场几乎难以看到“中”字号企业的身影,而如今不仅在国内,就是在信息技术的发源地美国的市场,也能看到中国企业的身影,联想的广告也频频出现在了纽约的街头。虽然中国依然是一个发展中的国家,在很多方面都很落后,但是在数据中心领域,的确涌现出了一大批人才,建设了不少在国际上都颇有影响力的企业:联想、浪潮、华为、中兴、小米、世纪互联、阿里、百度、腾讯等,这些企业已经成为了中国新的标志。那么这些企业为何在短短十几年里就可以击败上百年的老牌企业,取得巨大成功呢?关于每个企业都有一部令人称奇的发展史,有不少关于它们的企业传记,当将这些传记看过后,不难发现,除了商业模式、经营方式、人才培养等有所差异,它们几乎都存在一些特有的行业特征,正是具有这样的一些品质才使得这些“中”字号企业在市场上披荆斩棘,迅速占领行业市场,成为一支竞争力超强的技术大军,下面就来说一说这些“中”字号企业的生存之道。

加班多

数据中心里各种新技术频繁出现,是技术发展最为活跃的产业,正是这些技术产生了大量的市场机会。在这个领域里如果不想被别人超过就得付出要比别人多才行,所以加班成为了这个领域里的常态,而作为后起之秀,中国的企业由于技术底子薄,就更得加班追赶了。搞技术的没有捷径,爱迪生和爱因斯坦并不是最聪明的人,而是他们善于思考,通过不断地做实验,才发明了很多改变世界的大发明。企业做技术,要保证持续的投入,超过别的唯一路径就是试错的比别人多,投入的比别人时间多,这样加班成为了“中”字号企业的常态。比如华为的床垫文化,有时有项目公关,几个人甚至在公司吃住几个月来保证研发进度,
为了让员工更好地在中午休息好,华为给每个员工都提供了中午休息的地方,提供了床垫。不过这个床垫另外的作用就是加班熬通宵使用。每次晚上路过百度大厦的时候,都会看到灯火通明,午夜后在这里聚集了大量的出租车司机,因为他们知道经常有百度的员工下班出来,在这里很容易拉到活。其实不仅百度,在北京的上地信息产业基地聚集了大批信息技术企业,晚上十点前几乎也都是灯火通明。学习基础差的孩子要想考出好成绩,自然要付出得比别人多才行,数据中心领域的这些领头的“中”字号企业带出了加班的文化,整个行业形成了很好的竞争氛围,带动了整个行业的发展。当然,在这个领域里混也不容易,“过劳死”在这些“中”字号企业里经常出现,正是这些辛勤的付出才换来了“中”字号企业的辉煌发展。

人员多

大概在十几年前,国内的数据中心完全处于国外企业垄断的状态,“中”字号企业从代理、模仿做起,招聘的人员的技术水平也不高,好在中国的劳动力比较便宜,包括这些高科技人员,人力成本不高。俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮,虽然企业里个人技术能力强的很少,当时依靠人海战术也收获不少。在一些数据中心项目竞争上,“中”字号企业往往是销售、市场、研发、商务等统统都冲到前线,而一些外企巨头可能派出的都是代理商或者仅仅销售人员,“中”字号甚至现场就可以承诺商务价格,研发版本提供的时间,这些都为赢得项目提供了保障。“中”字号企业强调的是团队作战,在一些重大项目上,往往投入的人力是对方的几倍甚至几十倍,形成了强有力的竞争力。

服务好

单纯从技术角度来讲,“中”字号在数据中心领域的积累是远远不够的,“中”字号企业都是从模仿做起,技术水平不高。罗马不是一天建成的,技术靠的也是日积月累,“中”字号企业虽然很努力追赶,但是仍然与国外的企业水平有不少差距,所以做出来的产品自然要比国外的也差一些,那么怎么办?从服务上找,“中”字号企业的技术服务可以说是贴心又耐心,只要是客户提出来的,尽量给满足,只要是客户需要,随叫随到。而很多外企的技术人员,想见那都需要收费的,“中”字号企业的技术服务基本都是上门服务,而且免费。“中”字号企业的海外业务,也是提供贴身的服务,想客户之所想,做客户之所做,客户如果对技术细节有疑问,对发生的故障有疑虑,“中”字号企业立即会让产品的设计人,甚至是客户关心的部分写代码的人叫到客户面前,和客户交流。而其它企业的产品,客户如果有疑问那么只能查手册,再有疑问,想得到解释都很困难,甚至几个月都的不到答复。“中”字号企业的服务建设的很好。

价格低

我们必须要感谢这些数据中心里的“中”字号企业,没有这些企业的参与,我们如今还无法享受到便宜的手机,方便的互联网,各种快捷的业务办理等。“中”字号企业提供的产品不仅仅是廉价的代名词,质量和技术也具有一定的水平,正像很多广告词说的那样“差的仅仅是价格”。随着“中”字号企业的实力不断增强,提供又好又便宜的产品,是这些企业的发展方向。虽然价格低是“中”字号企业的普遍特点,但是品质也在不断提升。迫于这些企业的竞争压力,国外巨头也纷纷不得不降价应对,这样获益的正是广大的普通大众。

渠道广

中国人讲究人脉,讲究关系。在中国的市场,没有关系很难做好,你的东西再好再便宜未必有人愿意买。有了关系就不一样了,什么都好说,所以在中国的市场里讲究的是人与人的关系,只有好的关系渠道才能开拓好市场。“中”字号企业在数据中心领域都拥有广泛的人脉资源,渠道建设得好,这样就使得自己的产品容易推广出去,否则再好的东西也没有人去买。“中”字号企业注重市场建设,和客户形成良好的商业关系,从客户自身出发,实现共赢。不仅在国内的市场,在国外的市场,这些“中”字号企业也同样重复着这样的市场策略,为自己的发展赢得了空间。

以上说的五个特点几乎代表了所有“中”字号企业的特质,正是具有这些特质才使得它们在数据中心领域掀起了飓风,让发达国家的巨头企业不可小觑。不仅在国内市场,就是在国外的市场,也让外企巨头企业颇为头疼。希望中国的其它行业也能涌现出更多的优秀民族企业,学习数据中心里这些“中”字号企业的生存之道,强国富民。

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