"首先是营销模式，2011年以前我们主要采取直销的模式，经过5-6年的时间，通过中标北京奥运、中央电视台的项目树立了行业的地位和产品形象，2011年赢得了业内的品牌优势。之后全面转为分销模式。迅速扩大了市场规模，营销模式的改变使我们在国内销售额全面增加。而在一些大项目的集采项目上我们坚持分销加直销的模式，这是我们的营销模式。实现了从2011年营收2亿到4.5亿到5亿到7.5亿到10亿到去年的15亿，平均每年以30%的速度在增长。"
泰豪科技副总经理兼国内销售公司总经理蔡先声
“其次2017年依靠上市公司展开了一系列整合并购：收购了北京同方洁净技术有限公司 100%股权、陕西华通机电制造有限公司 100%股权、上海红生系统工程有限公司 100%股权，完成了整个并购的布局，我们希望通过这个布局完善我们整个产业结构，加速我们产业的整合。”
“在经营战略定位方面，泰豪自身的优势在于全产业链的结构。泰豪整个上市公司主要有军工和智能电力两个板块。我们在军工市场的占有率达到70%以上，智能电力板块有二次系统、三次软件，大国网的调度软件我们也做了产业研发。我们自动化控制产品，包括智能化的柴油发电机组以及我们高低压配电柜的产品，使得我们在电力产业的产品覆盖率达到了80%以上，并且我们也有自己的设计院。”
数据中心柴油发电机市场空间有限 燃气机组是出路
数据中心行业增长目前处于高速增长的阶段，我们进入数据中心行业最早从三大运营商开始。每年运营商数据中心市场规模在700~1000亿，发电机组的占整个投资比例在9%~10%，今年的也保持了很高的增长。然而随着国家对电力的要求越来越高，国家对电力保障越来越稳定。市电已成了非常可靠的电力来源，柴油发电机组作为备用电源已体现出了下滑的趋势。”蔡先声对当前的市场已有了明确的判断。“目前我们的电力越来越稳定，对电力供应要求越来越高，使得对用电品质、柴油发电机组的品质要求越来越高，从市场总量来看，近几年柴油发电机组基本上每年10%~20%的增长，更多来自于一些重点行业，比如数据中心行业和一些新兴产业，以及目前国家对应急保障这部分需求。柴油发电机组在国家重点项目、灾备备电源市场还有一定的生命力，但主要购买群体已经发生了变化。未来如果新能源产品有所突破，相信将会颠覆柴油发电机组。
“从环保节能这方面来考虑，柴油发电机组的运营毕竟是高污染的行业，从整个行业的发展趋势来讲，分布式能源或者是绿色能源必然是后期的关于电力供应的必然趋势，目前总体来讲技术相对来说日趋成熟，但还有一些技术难题，包括储能、国家政策的积极的引导，虽然当前市场有一些限制，但绿色能源最近几年都保持了较高的市场增长率，我个人认为燃气技术必将成未来电力的主要能源来源。
借“一带一路”谋局海外
泰豪紧抓国家“一带一路”战略带来的商机积极布局海外市场。“泰豪在整个行业是国内仅有几家能在柴油发电机组行业具备EPC总包能力的企业。“蔡先声介绍：“2004年泰豪就成立了泰豪进出口有限公司。当时泰豪口号是做中国的泰豪，世界的泰豪。当营业收入有50%来自海外才能真正实现世界的泰豪这个目标。因为我们作为柴油发电机组行业，客户已包括奔驰、劳斯莱斯等一些优秀的企业。“
“目前我们的产品最主要销往非洲、东南亚以及南美国家，近几年我们整个海外市场增长率还是比较高的，从海外重要项目方面，在海外的销售也是通过两种模式，第一个是项目制，比如近两年在非洲的埃塞电信、南美的特种钻机的项目就采用这种模式。第二通过国外当地比较大型的经销商合作进行销售。"蔡先声这样表示。据泰豪科技公布的半年报显示，今年泰豪出资 6000 万元现金与北京富邦立世科技中心(有限合伙)共同设立泰豪国际工程有限公司(占比60%)成立了太和国际。“这也是我我们从工程方面响应“一带一路”，希望在海外的电站上有所建树，为非洲和东南亚做出一些贡献。"
完善能源链 加速互联网产业布局
预计到 2020 年，中国能源互联网的总市场规模将超过 64070 亿元，约占中国 GDP 的 7%。今年6月，国家能源局提出了下一步落实能源革命战略的七个方向，推动能源互联网发展行动计划便是其中之一。 行动计划将进一步明确能源互联网的内涵、发展路线和重点实施举措。这些措施将为能源互联网快速发展带来新的契机。
为抓住能源互联网的发展契机，进一步完善公司在能源互联网和售电领域的业务布局，蔡先声表示，“在江西、贵州已经拿到了牌照，并在去年开始运营，在这些地方目前已采用售电平台模式也已成立了售电公司。”
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